在BBA式豪华之外，寻找20万级豪华的另一种表达

“人类总不会寂寞,因为生命是进步的”，这句话是鲁迅在《热风·随感录六十六》里对社会与产业持续向前的诠释。车产业亦是如此，曾由百年发展历史的品牌所定义的豪华，在新时代变革的浪潮下，走向瓦解或重构的边缘。

新时代下，广汽丰田威飒正在构建新的豪华。

市场渴求“体验型”豪华产品，“新豪华” 细分市场现机会

什么是“豪华车”？是常人所难以触达的定价？是抓人眼球的炫酷外形设计？是奢侈手工材质？还是全程尊贵专属的私人定制化服务？

不，当下的时代里，这些人们传统印象里的“豪华”标准都已不再能囊括这一字眼的全部内涵。随着人们消费升级和新时代人群成为消费主力，“豪华”二字也有了更多的表达。如果给豪华加个前缀：“20万级”，那么消费者又该如何选择呢？

过去几年，手握20万左右的消费者为了追求豪华，基本只会在豪华品牌入门级的产品，或者是加大/加长/7座超大空间的合资车之间做抉择。但这些车往往只能牺牲掉某些需求，来达到豪华的属性。比如，同价位加大\加长的同时，配置相对要低；入门级豪华品牌更不用说，配置大多数都是乞丐版。

于是，市场上出现了另一种豪华：“体验感”豪华。就是尽可能的满足消费者对豪华的诉求，但是没有豪华标，比如辉昂、皇冠等。不过，像辉昂、早期的皇冠，这样有豪华车实力但无豪华车标的“体验型”豪华产品市场相对空白；像雷克萨斯这样有品位、深谙东方豪华，而价格又相对亲民的产品，也相对缺乏。

随着消费的升级，市场越来越渴求“体验型”豪华产品，这就给“新豪华” 细分市场更多机会。基于对市场的洞察，所以广汽丰田威飒来了。作为一台中型SUV，威飒以20万级的价格带来和豪华品牌同样的品质，真正触达豪华领域。

紧抓高知中产人群的“内秀”需求，带来20万豪车新选择

事实上，与其说威飒填补了“新豪华”市场的空白，不如说，威飒找了新时代主流消费人群对豪华真正的需求。

当下，年轻中产成为购车的主流人群，他们对于豪华有新的需求。这批新时代中产用户普遍更高知、高收入，他们更有实力和底气以自己为标签，而不需要品牌logo来标榜自己。更希望把购车成本放在豪华体验上，而不是买logo，购车关注点从“车标”转向“产品”。

威飒就是这样一款“豪华到细节”的产品，别人天幕无遮挡时，威飒率先引入丰田全球首创的可调光全景天幕，可调光可防晒带电动遮阳帘，1 秒即可切换调光和透光模式，两种模式 都可阻挡 99%紫外线。还有媲美雷克萨斯车的外观，内饰大面积皮质+精致滚边和缝线，带通风加热的真皮座椅，“柔软”触手可及，“轻奢”细节随处可见。

威飒十分懂得拿捏新中产对于豪华体验感的需求，大面积隔音材料，以及双层降噪玻璃打造出独属于车内的静谧空间，如果此时打开JBL环绕式音响，在9 个扬声器、Clair-Fi音源修复技术和 JBL 标志性高音号角技术等加持下，一场殿堂级音乐会开始了。

有“内在”实力的新中产们，并不喜欢华而不实的外在，他们注重一款车带来的安全感，以及与之情感的共鸣，这就要求一款车有更高的品质和实用性的配置。威飒搭配准L2自动驾驶辅助，高于TNGA的驾控调校，在满足日常智能驾驶需求的前提下，实现更舒适、平顺、灵活的驾控体验。

在动力方面，凭借丰田全新第四代THSⅡ混合动力系统，让威飒和丰田高端车达到同样的水准。有一项数据很关键，即TNGA 2.5L Dynamic Force发动机热效率达到41%，所以威飒在综合工况下可使油耗降至4.5L/100km。也就是说，给威飒加满一箱油，续航里程能够超过1000km。

豪华的落脚点是实在的用车体验，不浮夸，但真诚有温度。 威飒用一处处的细节上的豪华感打动新中产人群，营造出低调的轻奢感。其实，威飒又何尝不是一位有“内秀”的新中产呢？

不执着于华而不实的表象，将产品价值实实在在的落在产品品质上，威飒所打造的“新豪华”，与新中产人群需要的豪华高度契合。

深挖威飒开辟豪华细分市场的背后

能开辟“新豪华”细分市场，迅速拿出优质产品抓住市场趋势，不仅需要车企拥有产品升维的硬实力，也考验品牌升维和体系力的 “内功”，更要有用户洞察的精准和自信、拥抱用户的决心、量产个性车型勇气等，这也是威飒的珍贵之处。

威飒对“新豪华”市场的出击，从来不是独自战斗，在前探路的，是丰田埃尔法/威尔法在百万级MPV市场中BBA都无法超越的表现，是广汽丰田三大旗舰赛那、汉兰达、凯美瑞的成功，是持续品牌升维向上探索的蓄力，是高质量发展的坚实基础，给了威飒开辟豪华细分市场的底气。 

事实上，威飒自诞生就带有豪华基因。威飒对于中国市场来说是一款新车，其实是基于丰田第四代Harrier全球车开发而来。1997年2月的芝加哥车展，雷克萨斯带来了名为“SLV”的概念SUV。同年底，同样以此为蓝本的丰田Harrier诞生。在豪华基因的加持下，至此丰田开启了与BBA长达24年的比拼。

几十年的豪华基因沉淀，成为广汽丰田打造豪华的资本。广汽丰田又结合新时代下新的消费趋势推出威飒，以“新豪华”主义进入当下的眼花缭乱的SUV市场中，势必成为广汽丰田向上攻势的有力一拳。

换句话说，威飒的使命并非只是广汽丰田SUV产品矩阵中的一个新产品。威飒为广汽丰田销量带来更多潜力的同时，其开辟的“新豪华”市场是广汽丰田品牌价值一次向上升维，是给鏖战中国SUV市场中的合资品牌，指明一个新的方向。

今年是广汽丰田18岁成人礼，同时也是广汽丰田冲击年产销100万台，向合资车企头部阵营迈进具有里程碑意义的一年。而“新豪华”威飒的诞生，让我们看到一个主流合资品牌不断跟随消费升级，提升品牌实力和价值该有的样子。

以“威飒”之名，广汽丰田开始讲“新豪华”的故事，也将继续以旗舰产品的实力助力品牌全价值链体。