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理想ONE上市短短一年多,就取得了4位数的稳定月销量,后来,月销量也呈稳定上升趋势,并从大众途昂手中夺得了中大型SUV市场销量冠军的头衔。值得一提的是,理想ONE从成为中大型SUV市场销量冠军之后,就成为了一款网红车,理想ONE上市3年多,大部分时间都处于热销状态。不过,近期的理想ONE突然降价2万,你们怎么看?
理想ONE之所以会降价,涉及到很多原因,但比较重要的应该还是想进一步提高自身的竞争力,同时迎接自己的换代车型。要知道理想ONE是理想汽车的首款车型,同时也是销量主力之一,所以,理想汽车要想持续的给用户提供服务,那么,通过提升理想ONE的竞争力,进而确保公司的正常运营就是比较重要的环节。放眼车市中,宝马、奥迪、特斯拉等知名车企,都有通过降价的方式来提高车型的竞争力,比如,奔驰EQS上市半年直降接近30万,奥迪A7L上市不到1年官降3万,相比较之下,理想ONE上市3年多才降价2万,已经是降价比较少的了。
也许正因为理想ONE的价格稳定,所以突然降价2万,才导致近期提车的车主觉得有些不能接受,于是,就产生了一些争议,加上不少没有弄清楚事情来龙去脉的媒体“煽风点火”,更加剧了二者之间的毛肚你,所以,出现了理想ONE降价却被吐槽,甚至遭“维权”的事情。但事实上,理想汽车的CEO李想,早在8月份就直接了当地说:等L8的现阶段就别买理想ONE了,并没有出现弯弯绕绕迷惑用户的行为。
另外,我想说的是,因为降价的问题,使得用户与车企之间发生矛盾的情况,在传统车企身上却很少发生,我想这应该是与传统车企采用4S店经销商模式,而理想汽车采用直营体系有关。要知道4S店经销商模式使得车企与用户之间隔了一个4S店,相比较理想汽车这种直接是车企与用户对接的直营模式,4S店经销商在售后、服务、还有政策方面缺乏了透明化,买车、保养套路也不少。
当然,直营模式也有弊端,那就是用户直面价格的涨幅,消费者感官上的刺激比较大,用户短时间不容易接受。另外,从奔驰EQS、奥迪A7L降价无人问津,而理想ONE降价两万却被吐槽的情况中,也能看出造车新车新势力的生存环境,确实要比传统造车势力的生存环境“严苛”不少。
其实,对于降价前买车的用户来说,也并没有损失多少,抛开提前享受到有车带来了的便捷性不提,福利也没少拿,就比如终身质保这一项福利的成本就高达1.2万。而对于理想汽车来说,发布新车本来就属于商业机密,何时发布、何时上市也是要结合宏观市场行情来决定的,因此,针对理想汽车因为理想ONE降价事件,导致一些车主与理想汽车之间出现争议,理想汽车与用户都没有问题,主要还是外在的客观因素导致。你们觉得呢?
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