江铃福特科技亮相成都车展，惊喜不止DTC直销

出品 |  亿车潮

作者 | 原创 李硕

导语：本篇文章通过2022年成都车展上江铃福特科技发布会内容，聚焦新品牌、新体验、新产品进行分析。在拓展领航“新福特”风潮中，江铃福特科技都有哪些战略布局以及产品矩阵，在新的直销渠道结构中，会有哪些优势，从营销层面看，江铃福特科技的与众不同在哪？

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产品阵容早已撩拨市场内核

显然在北京车展延期后，2022年成都车展扛起了所有。所以，我们看到车展上众品牌璀璨耀眼，有带着新品来的，有带着新战略来的，更有一家“快公司”带着领先行业的“武器”汹涌而来，它就是江铃福特科技。

本次成都车展，江铃福特科技携领睿、领裕等多款重磅车型登台亮相，展现了其专业化的SUV产品矩阵。

此前，江铃福特科技也公布了第一份销量报告：7月国内外市场整体零售销量达8,047台，国内零售销量为4,006台，同比增长51%，创下乘用车市场单月销量新高。1-7月，江铃福特科技国内外市场累计整体零售销量达36,392台，其中出口16,260台，国内零售20,132台，同比增长25.2%。

事实上，江铃福特科技的势能早已显现。公司成立1个多月后，旗下产品领睿就成为爆款，在上市不到半个月，订单量已超过5,000台，而且二季度保持平均每月近50%的连续环比增长，7月还实现12%的环比增长。

而领裕在7月也有10.9%的环比增长，1-7月国内市场累计零售销量同比增长达30.8%。作为硬汉车型，撼路者7月零售销量同比也有17.8%的增长，前7个月的累计零售销量同比增长了23.2%。

看完销量数据，不得不说江铃福特科技正在向着SUV最强者格局发起挑战。市场的认可，代表其多个车型具备安全、品质、越级科技等配置的强势竞争力。

除了这些热销的重磅车型，发布会上还有非常值得关注的一款车型重磅亮相，这就是全新一代福特F-150猛禽。

福特F-150猛禽虽然在6月份已经上市，但这却是它在国内车展的第一次公开亮相。这次展会上大家不仅可以一睹这台图腾级高性能皮卡的真容，江铃福特科技总裁向东平先生更是隆重宣布：福特F-150猛禽以及创新的DTC直销模式，正式登陆江铃福特科技遴选的优质服务商。这是江铃福特科技挑战新体验格局的起点，也是“快公司”的体现。

纵观在成都车展上江铃福特科技的展台，这几款具备独特个性，天生能激起消费者血脉的车型，已经在撩拨不同的细分市场，搅动着看似很平静的格局。很难想象这是合资公司在成立不到一年的时间内就完成的高度。就正如发布会上，向东平先生所言：“我们通过新体系、新营销、新技术、新产品、新体验、新价值的合力，从中国用户出发，汇聚全球智慧，发挥中国速度，成为深耕中国市场的‘合资新势力’。”

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DTC直销，江铃福特科技展现“快公司”实力

一直以来，福特F-150猛禽是全尺寸皮卡的“王者”，这次全新一代福特F-150猛禽以创新的DTC直销模式，登陆江铃福特科技遴选的优质服务商，一方面为的是以多元、开放、平等、尊重驱动用户体验，覆盖用户选车、购车、玩车的全周期。另一方面则是加速构建“最具福特精神的产品家族”，与新时代和年轻人同频共振。

目前在渠道方面，江铃福特科技已有32家服务商获得相关授权，覆盖北京、上海、广州、成都、重庆等30个重点城市，为用户提供沉浸式零售体验、互动社群及定制化用车体验等。它们将承担江铃福特科技DTC直销模式中的重要角色，包括直连用户、全场景数字化、体验力升级、沉浸式零售体验、定制化用车体验、透明化报价、专业性互动社群。

专为福特F-150猛禽打造的沉浸式零售体验，是从线下全新的展厅体验开始。整个服务将围绕“待客如亲”服务理念。客户预约到店后，会在猛禽伙伴的陪同下，进入“猛禽空间”，不仅能够了解美式越野生活方式及福特皮卡品牌内涵，还可以探索包含沙漠越野、路亚钓鱼以及野外露营等多种场景的附件套装及精品的定制化解决方案。

同时，考虑到车型高性能越野的定位，行业领先、大定客户限定专享的“征途猛友计划”首任车主权益包已重磅推出，包含11项越野零件免费更换、全地形救援及越野保养清洗，还将提供皮卡年检代办、售后服务取送车，及每月定额的娱乐流量等便利服务，让每一位车主都能“放心去野”。

而作为一款 备受用户青睐的高热度车型，透明的报价更重要，DTC直销模式能够以透明价格为客户的切实利益提供保障，中国消费者可以通过统一的价格购买全新一代福特F-150猛禽。

作为一款独具风格的硬核车型，选择它的车友们也一定是志趣相投的硬核勇士，互动社群的存在无疑为车友打造了一个重要的交流分享阵地。福特皮卡野奢营作为福特中国官方为专业皮卡玩家打造的专属线上社区以及官方唯一购车平台，汇聚了超10万的皮卡爱好者和车友，20个专业越野俱乐部入驻。

以多元、开放、平等、尊重驱动用户体验，覆盖用户选车、购车、玩车的全周期，这就是直营、直销模式的优点。

如此快速地布局直销模式，是江铃福特科技推动“新品牌、新体验、新产品”全体系升级，为用户带来年轻的新福特触点的体现。

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王牌战神-“精装”福特F-150猛禽

福特F-150猛禽与DTC直销模式不仅体现了中国速度以及“快公司”的能力，也为销量暴增下如何构建每一辆车型的全生命周期服务这一命题再来更多参考。

回首三月份该车的预售，小订开启3小时内订单数量即破2000台，预定APP一度出现卡顿状态，足以说明这款车型配得上创新的直销模式。

那么这款车型都有哪些值得爆单的亮点呢？

正如福特汽车公司集团副总裁、福特中国总裁兼首席执行官陈安宁先生所说：“福特F-150猛禽是全球第一皮卡王者皇冠上最耀眼的宝石，是经历过‘巴哈1000’越野挑战赛锤炼的超性能越野皮卡，更是福特‘先锋创新’品牌精神的极致表达。”

设计方面，全新一代福特F-150猛禽采用轻量化扁平宽体前脸。更现代的细节处理，与越野性能相匹配，使得外观极具侵略性及力量感。

它还具备强悍的越野性能。五连杆螺旋弹簧悬架结构的首次运用，带来了更大的拉伸量，也更易脱困；而采用定制款超长拖臂、横向拉杆及同级领先的24英寸螺旋弹簧，则实现了历代最长行程，增强稳定性与抓地力。

并且它还搭载了全新一代FOX™️ 3.1Live Valve™️减震器，阻尼系数能根据减震器状态实时调整，电控阀门升级。每个减震器在越野时，提供超过450公斤的阻尼性能。

动力方面，全新一代福特F-150猛禽具有更强的低速扭矩性能，最大输出净功率升至311kW，峰值扭矩升至684N·m，搭配10速手自一体变速箱。而油耗，在NEDC综合工况下相比老款车型减少了约9%，低至11.5升/百公里。

全新一代福特F-150猛禽还具备TMS（Terrain Management System）地形管理系统，包括：标准模式、防滑模式、拖车/重载模式、运动模式、越野模式、攀岩7种驾驶模式，以及被誉为“全新一代福特F-150猛禽的最佳打开方式”的Baja模式。车辆会对方向盘转向力度、分动箱、电控差速锁后驱动桥、车辆稳定控制系统、主动排气系统、主动减震系统、油门响应和变速箱换挡逻辑等自动设置，同时在仪表板上显示相对应的模式，进而满足不同的驾驶需求。

它还拥有越野转弯辅助、带前轮轨迹行径引导的360度全景影像可视系统、Trail Control™蠕行定速巡航系统带单踏板驱动及4种排气模式。

在科技方面，该车搭载12.4英寸仪表盘与12英寸LCD彩色触摸显示屏组合，配合为中国市场专属升级的SYNC®+智行互联系统、Co-Pilot360™智行驾驶辅助系统，满足中国市场用户的智能互联需求。

总的来说，全新一代福特F-150猛禽在全新设计、高性能越野与智能互联方面实现了多达40项全新亮点升级。发布会上还透露，全新一代福特F-150猛禽首批车主交付即将开启。

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江铃福特科技，和用户“玩在一起”

就像全新一代福特F-150猛禽一样，每一个亮点都是实实在在的技术提升，这也是江铃福特科技的产品阵容中，多数重磅车型热销的原因。有产品，有实力，具有挑战细分市场的能力，这就是现如今的江铃福特科技。而面对这样的产品阵容，江铃福特科技的营销又是怎么做的呢？

要以“挑战者”的姿态角逐车市，在营销方面，江铃福特科技正在以更快的行动力、更高的运作效率、更灵活的组织架构、响应能力及更高效的营销服务，积极推动“专业化、差异化、个性化、年轻化”战略愿景落地。在跨界营销方面，不仅有过专属歌曲《大开新境》，而且还和很多知名栏目、节目合作，包括《芭莎男士》、《向往的生活》第六季等。

细数种种营销合作，不难发现江铃福特科技坚持创新营销，不断在综艺、时尚、音乐、设计、游戏等领域破圈跨界，打造与新生代用户同频共振、共情互动的符号化语言，始终与用户“玩”在一起。

综合来看，江铃福特科技完全是一个具有新时代特征，快速且具备灵敏嗅觉的“合资新势力”，不仅把传统渠道端盘活，而且始终为用户提供着新鲜感，可以说在产品夯实下，江铃福特科技已经变成一个车市“风口”中的“快公司”。

现在，江铃福特科技聚焦车市的眼光更加锐利、有调性，同时已在SUV、皮卡两大细分市场形成挑战能力，势如破竹引领不同级别市场。而从转变销售思维入手，引入DTC直销模式带动品牌向“快公司”、“合资新势力”迸发，江铃福特科技如此一招，就能在竞争残暴的中国汽车市场中，形成全面爆发的态势。以“广阔天地，自由追逐”为指引，以强势的产品矩阵，前瞻的智能科技，革新的服务体验，江铃福特科技伴随每一位不甘于平凡、不困于当下的年轻新锐，在各自的人生天地里，一路迈向广阔。