奕泽IZOA家族，让“他”和“她”有不一样的种草方式

引言：奕泽IZOA家族的爆款逻辑，到底是什么？

正文：

谈起丰田，可靠、耐用、舒适等标签始终伴随。

在整个品牌史中，是Corolla将丰田带入了全球的千家万户，而这款车型正是丰田喜一郎“实用、精致”等理念的完美传承，因而有了如今的“丰田印象”。

但在常规印象之外，容易忽视的是丰田的与时俱进。从驶上赛道与BBA同台竞技，到TNGA架构的推出，再到如今丰田整个品牌在“新四化”上的耕耘，丰田正不断向新时代靠拢。

在国内，一汽丰田也通过一款奕泽IZOA跑在了“品牌年轻化”的前列。而在近日，奕泽IZOA家族再次迎来新品，新增运动SPORT版和奕享CARE版两款燃油特别版车型，价格分别为16.58万元及15.98万元。在此之际，不妨就顺着奕泽IZOA这条支线，看看如今的一汽丰田到底作出了怎样的改变。

一汽丰田，对产品年轻化的新思考

产品年轻化，是许多汽车品牌共同在研究的一个重要课题。

从造型、品类亦或是产品细节特征上下手，如轿跑车型、机甲风格等等，虽然看上去新奇，但归根到底是比较常见的解法。

一汽丰田有更聪明的答案，即从用户维度去思考。

奕泽IZOA运动SPORT版和奕享CARE版就是两款针对性较强的车型，前者面向男性，后者则向女性用户示好。

为了体现这一点，奕泽IZOA运动SPORT版在2.0L汽油奕驰版基础上，搭载了全新的专属运动套件，包括轮眉、熏黑轮毂、亮色保险杠装饰条、亮色车侧装饰条等，而奕享CARE版则在往款产品的基础上，配备了时尚靓丽的黑×蓝双拼色专属皮质座椅，升级了驾驶席10向电动调节、驻车雷达、自动防眩目内后视镜等配置，且在主/副驾驶位采用了加大化妆镜的遮阳板。

当然，从目前市场来看，面向更细分的人群推出产品这种举措并不新鲜。但聚焦于奕泽IZOA，其是在一款产品中融入了更多个性化表达，以家族化的思路构建爆款系列，在广度中寻找深度。

在推出产品的基础上，一汽丰田也表示：“将（基于两款特别版车型）打造创新话题传播，将个性，动感，机能元素充分融入，让‘他’与运动SPORT版，共鉴速度与激情；让‘她’与奕享CARE版，共享潮流与活力。一汽丰田将紧跟新时代用户的文化潮流，以激情和活力宣扬Z世代精神，实现品牌和用户间情感的深度共鸣。”

可想而知，随着一汽丰田这套组合拳的到来，由奕泽IZOA传递的新丰田印象，将在更多消费者心中传递。

奕泽IZOA，引发的新改变

奕泽IZOA对于一汽丰田而言，其引领性不仅仅在产品维度。

在“TNGA架构首款SUV车型”这重身份下，2018年上市的奕泽IZOA还是一汽丰田在营销3.0时代的开端——从那一年起，一汽丰田有了春季新品发布会，也坚定了从生产销售型企业向用户导向型企业转型的决心。

4年左右时间里，一汽丰田到底改变了什么？此前有丰田高层谈到，一汽丰田从品牌、产品、销售等五方面完成革新和进化。

如在品牌端，一汽丰田以跨界联合、打造社交化工具与强化品牌印记等方式，加速推动企业向数智化转型，并扩充私域流量池。而在销售上，一汽丰田也通过打造营销大赛，以及推动销售渠道向线上转移等方式，实现服务体系的强化与年轻用户触点的扩容。

需要注意的是，在向年轻化转型的路上，一汽丰田并未丢失对“人性”的关注，“由物及心”的理念，让一汽丰田与更多年轻人之间实现了双向奔赴。

奕泽IZOA的到来，对于一汽丰田而言，像是冥冥之中最好的安排。

以2018年为转折点，中国汽车市场迎来首次下滑，粗放式增长结束，车企竞争转变为产品、服务、品牌等层面的综合较量。而后，疫情的到来，更加速了这一竞争形态的转换过程，优胜劣汰的丛林法则开始在中国汽车市场上演。

在全面转型的战略之下，一汽丰田未受影响，近年来连续上涨，去年全年销量达到86万辆，同比增长9%。而在2022年，一汽丰田则将目标指向百万，虽在上半年受减产影响，但在疫情影响减轻，以及奕泽IZOA等产品的攻势之下，下半年的一汽丰田将真正发力。

因此，奕泽IZOA在一汽丰田中引发的改变，是产品、销售等维度的量变，也是品牌的一次质变。汽车有文化认为，它的到来应当经过了长时间的酝酿，代表了一汽丰田对未来的焦虑与思考。而奕泽IZOA真正为一汽丰田提供的，实则是转身的契机。

有文说：

似乎正因如此，一汽丰田才会对这款产品付诸更多期待与力气，在最近带来了运动SPORT版和奕享CARE版两款燃油特别版车型，并将在日后策划与之配套的营销主题。

结合一汽丰田近几年的发展，以及最近的这次新品上市，汽车有文化能够窥见一汽丰田的“新”力量——“新”之处，在于品牌的焕然一新，也在于正视自我与时代的新态度，更在于回归初心、拥抱客户的新理解。

撰稿：欧阳