从奇瑞小蚂蚁·魅看“女性专属汽车”

奇瑞小蚂蚁·魅刚上市时，很多人都不理解，说这车怎么能买这么贵。我觉得，这个“贵”，可能大家理解错方向了。我认为大家可能更多纠结的是整台车的尺寸，觉得尺寸小，就应该卖得便宜。在搜索引擎上检索“小蚂蚁”时，弹出的“小蚂蚁和五菱MINI EV哪个好”；“小蚂蚁和奔奔哪个好”，这些搜索热度就能看出来。

最近奇瑞小蚂蚁又推出了一个新配置，小蚂蚁·魅，专为女性消费者推出，指导价为8.552万-9.152万元。这个售价在小蚂蚁的配置序列中也是非常高的，接近于顶配的存在。为什么奇瑞要推小蚂蚁·魅？为什么魅的售价/定位在小蚂蚁中也这么高？

为什么要“推”呢？纵观汽车市场，当今各种品类细分到了极致，任何需求都能有对应的车型。单说SUV，从纯种越野车到轿跑SUV到超跑型SUV，五花八门。但是这个需求组合都还相对简单，基本是以车身形式和性能表现来组合的。市场蛋糕就这么大，存量竞争时将组合元素再复杂一些，比如将女性元素带入，就能得到新的细分市场。

同时，奇瑞小蚂蚁·魅喊出自己要推出女性消费者产品时，就已经很明白了。“喊”，我们可以归结为营销宣传。汽车作为一个机械物件，对男性天然有着吸引力，在一个家庭、个人、单位里，选车/购车往往都是男性主导，但汽车本身又是一款交通工具为所有人乘坐/使用。在这样环境下喊出，“我们这有一款专为女性推出的汽车”，人潮中潜在的女性消费者立马就会看到你，不管你是卖自行车还是微型车还是电瓶车，女性消费者首先看到的是你。既然看你，那么关注度自然就能上来。

然后我们来说为什么小蚂蚁·魅的定位偏高。直白来讲，就是为了用拿女性包装来提升溢价。为了尽量贴合女性专属这个标签，奇瑞花了一些心思在小蚂蚁·魅上。小蚂蚁·魅新增标配七色氛围灯、车载香氛、副驾驶化妆镜、蓝牙钥匙，10.4英寸屏等等，如果是高配洛可可，还有并线辅助、DOW开门预警、360度全景影像、倒车车侧预警、自动头灯等配置。

这些配置单独看都没什么能和女性产生强关联的，但是组合在一起，再强调这是“为女性打造”时，一切显得就很合理。前段时间欧拉宣传的“守护模式”，当女性驾驶员的安全受到威胁时，伸手触碰一下，即可在静音的情况下，将车内影像及位置信息发送至预先设定的5位紧急联系人手机里。这个功能本质上就是一个SOS功能，很多车都有，只是欧拉换了一个思路。

小蚂蚁·魅的内饰提供了紫+白内外搭配的配色，一看就很有少女心，门板上也使用了一些菱形纹路+皮质的处理，车内外都有Chareme专属标识。这些都是奇瑞新能源赋予其的专属特征。

用女性需求切入市场是一个很好的打法。但奇瑞小蚂蚁·魅目前的玩法，甚至包括同门的冰淇淋桃欢喜，它们对女性用车需求的探索还有提升空间。举个例子，多数女性随身都会带包，车内是否应该有一个专属的置包区域？女性照镜子频率更高，化妆镜的设计是否可以更大一些？车内灯光冷暖是否可以尽量“日光”一些？女性会穿高登鞋，是否可以在座椅下方设计个放置高登鞋的储物盒？

可能出于研发、设计、成本的考虑这些他们早已想到未能实现，但就基于目前的市场情况来看，用女性为符号来宣传的竞争者还很少，大家不用做那么细致就能获得很大的关注度。从女性视角来看，她们更多时候是感性的，有企业乐意用可爱的颜色、可爱的名字，用一些体现女性关怀的配置来专门为她们打造一款汽车，你怎么说不会有人感动？