入车好时机-昂科旗

近日，别克公布了品牌旗舰SUV产品昂科旗的最 新销量数据。12月份，昂科旗共销售新车3110辆，而其自11月20日上市以来，累计销量已经达到5565辆。如果昂科旗只是一款15万元级别的合资SUV，或许这个销量成绩还不足挂齿。而作为一款全新上市，同时售价在30-40万元左右的品牌旗舰级SUV来说，这个成绩无疑是亮眼的。
不仅卖得多，更卖得好！

昂科旗基于通用“C1”平台打造，定位7座中大型豪华SUV。之所以要强调昂科旗的生产平台，是因为是在同一平台之下，还同时生产有凯迪拉克XT5、XT6等重量级产品。所以昂科旗的推出，不仅仅是为了弥补别克品牌在旗舰级SUV产品上的空缺，更是承担着别克品牌向上的重任。

昂科旗 2020款 28T 两驱战旗型这款车配置了6气囊、胎压显示、后雷达、定速巡航、电动天窗、无钥匙进入、远程启动、多功能方向盘、主动降噪、8英寸中控屏、GPS、道路信息显示、Carplay/Carlife、语音控制、车联网、OTA升级、LED大灯/日行灯、自动头灯、隔音玻璃、后排独立空调等配置，就低配车型而言，这台车的配置还是可以的。至少相比起汉兰达低配车型而言，昂科旗是胜了。

这该如何理解呢？对于一般产品而言，贡献主要销量的一定是中低配车型，算真正的走量梯队，而高配车型往往销量占比很小。但是昂科旗就不同了，目前昂科旗共推出六款车型，其中顶配车型是Avenir艾维亚车型。在目前所有销售出去的产品中，成交价在30万以上的车型占比超过90%，其中旗舰版和Avenir艾维亚车型销量占比近70%，市场上更是出现了Avenir艾维亚车型供不应求的局面。

现在消费者对于汽车的追求，不仅仅是代步工具，更是一种生活方式，对车内生活有了更高的要求，比如随时随地都要享受丰富、互联的世界。而别克昂科旗采用全新一代eConnect互联技术。中控大屏采用黄金45度视角设计，更好地满足驾驶者的光学舒适性需求；更大的卡片式任务界面，带来更佳的操作体验；更智能的云端语音识别功能，带来更智慧的人机交互，打造更友好的人、机、车生态圈。OnStar安吉星全时在线助理能通过手机APP应用实现对车辆的远程管理和控制，实现人车交互的延伸。每年100G“OnStar安吉星4G车联应用终身免费流量”服务，并可实现实时车况查看，车辆远程启动等功能。

消费者对产品价值高度认可！

我们曾经也仔细分析过昂科旗的产品配置，当时给出的结论是“入门即豪华”。换句话说，对于消费者而言，即便是购买昂科旗入门级的产品已经可以享受到旗舰级产品绝大多数配置，这是别克品牌十分厚道的做法。那么在这样的产品前提条件下，似乎应该更多地催生消费者出手购买中低配产品的欲望，为何昂科旗高配车型的销量占比能那么高呢？

或许能够解释的原因只有一个，那就是消费者的价值认同。也就是说即便昂科旗低配车型也够用了，同时虽然高配车型的售价也相应提高了，但是随着售价提高的并不是什么华而不实的配置，昂科旗高配车型提供给消费者的是超过产品价格上升的产品价值的提升。