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我觉得钟薛高和捷途是一类品牌,这两个品牌一个造雪糕,一个造汽车,但是这两个品牌气质很像,都是非常偏执。
从诞生伊始它们就在重复宣讲一件事。钟薛高一直重复说的是:更贵的更好吃。而捷途一直重复的则是:旅行+、旅行+、旅行+。
商业就是这样,很容易颠覆我们的传统认知。
雪糕是个不大的产业,而且还淡旺季非常明确,我们觉得这个行业出不来独角兽的时候,钟薛高却把它做成了大买卖。
当时捷途成立的时候,其实市场局面也很差。
一面是大盘从增量彻底走向存量,越来越卷。
另一面是十万级前后的紧凑级SUV市场的江湖座次已定,几乎水泼不进针插不来。
捷途是一个国民车品牌,基本上价格范畴都会在十万上下。
这个市场如果按照叶茂中的理论来解释,就是一个存在严重冲突的市场。
这个冲突的集中体现是,这个细分市场存在强烈的旅行刚需,但是却被长久地忽视了、抑制了。
捷途洞察了这个冲突,所以捷途成立以来,就是一直打旅行的概念。这个旅行不仅仅是一个提法、口号,更是一个生态、体系。
我查了查,捷途构建的这个旅行生态,差不多有八十多个权益单位。
在这个基础上,捷途还构建起818粉丝文化节、车主自驾游、啤酒龙虾节、捷途生态圈体验日等5大用户体验IP活动,已经累计举办2500余场旅行体验活动,有15万余人参与体验。
很多汽车品牌的营销经常会犯朝令夕改的错误,今年打一个口号,明年再打一个口号,后年还有新的口号。
这样的做法虽然创新是够了,但是形不成记忆点。
捷途就很聪明,自始至终就都在强调旅行。想想也是,任何一个成功的汽车品牌,都是一个记忆点。
而后来者捷途想要在同质化的红海中杀出一片黎明,就必须构建起自己的品牌记忆点,捷途选择了——旅行。
旅行连接的是人、车、生活,一旦人在路上,车就不再仅仅是交通载具的属性,而是家和幸福生活的承载。
这时候,用户跟捷途之间的情感关联,也就顺势构建起来了。因此在很多捷途车友眼里,捷途是有一个有温度的汽车品牌,捷途的车友也是一群志趣相投的朋友。
这两年,因为疫情的催化,大家都像出去看看,露营火了,318火了。
这些看起来的新概念,都被“旅行+”这个概念给统摄了,站在现在看过去,不得不说当时捷途喊出“旅行+”这个口号是非常高明的。
这次我们试驾的路线是皖南小川藏,这条路号称江南天路,也叫皖南318。
跟川藏不同的是,皖南的山水,多了几分秀气,高大茂密的乔木被丛丛簇簇的灌木杂草包围,前方是一个弯道,前方的前方还是一个弯道。
在这条路上,你数不清有多少个弯道,因为只有两种弯——左转弯和右转弯。
捷途X70S的底盘很稳,这是对奇瑞底盘基因传承与延续。侧倾抑制得也很到位,车屁股能跟上你的驾驶意图,尽管在人机交互上还有很多进步的空间,但是一想到它的价格也就很快释然了。
如今的捷途X70不再是单单一款车,而是一个系列,一个家族。
X70、诸葛、X70S、X70 Coupe、X70m等等,捷途X70系列在10-15万级别这个市场密密麻麻布置了多款产品,并稳稳地把这个价格区间给卡住占住。
这让捷途品牌有了自己的用户基本盘,而有了用户基本盘一个品牌也就能站稳脚跟了。
如果你细细琢磨,会发现捷途这个打法很务实,很接地气,而且几款车型不仅没有自相残杀,反而还形成合力。
这更像是对奇瑞“多生孩子打群架”老思维的一次再总结和再焕新。市面上,能把这个策略完好的,除了哈弗,也就捷途了。
我握着方向盘,看着眼前一个个峭壁被经过,又一个个新弯又出没,我会觉得驾驶在这样一条道路上,考验的不仅是你的车技,还有你的耐心。
这其实也是做品牌的道理,任何一个品牌从平庸走向伟大,都要有足够的耐心。
比如小米,日复一日的宣讲着自己的性价比。虽然它是个极其年轻的手机品牌,却凭借着性价比纵横四海,卖遍全世界。
其实,从来就没有凭空而出的商业奇迹,有的只是坚持罢了。这一点也是捷途比同时代诞生的那些品牌,走得更行稳致远的秘密所在。
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