做女性汽车品牌的先行者，欧拉汽车底气十足

曾火爆了两个夏季的《乘风破浪》综艺，第三季近期开播了。一开播再次瞬间霸榜各大网络平台，不仅是因其有引人注目的明星，比如90后偶像王心凌、天后组合Twins等参加，更因为“她力量”成为新时代发展主旋律。

就在《乘风破浪3》开播的当天，业内首款女性专属座驾——欧拉芭蕾猫正式开启预售，预售价格为19.3万-22.3万元，本次预售的开启，不仅是欧拉品牌“更爱女人”品牌定位后的首款产品付现，更是标志着欧拉汽车全面提速“更爱女人”的前进步伐，品牌形象全面焕新升级，于女性汽车新赛道领势先行。

诚然，历史的经验告诉我们，任何新事物的出现往往都会受到“非议”。欧拉也是如此，在当前多元且立体的汽车圈中，欧拉只专注女性用户，同时，又将产品定在竞争十分激烈的20万级市场，不论从哪个角度看，这都不是一条好走的路。

弱者只会被质疑声淹没，强者的做法是站出来用实力说活。在芭蕾猫预售发布会上，欧拉品牌CEO董玉东坦荡的回应外界每一种质疑的声音，展现出欧拉迎难而上的决心。而欧拉的品牌、产品及行业价值全方位的升级，也将彻底粉碎质疑声。

专属女性定位，芭蕾猫为爱而来 

如今，随着“她经济”的崛起，女性用车群体正在逐步扩大。据统计，2021年，我国女司机人数已经达到1.62亿人，女性驾驶员比例已经达到总驾驶人数的1/3，预计未来，女司机人数将继续扩大。

欧拉品牌基于对女性用车需求的深度洞察与感知，在2021年上半年，正式公布了“更爱女人”的品牌定位。不过，要想获得女性用户的青睐，关键点在于能否真正从女性的思维出发，彻底满足女性的用车需求。这也是过去那些曾打过“女性牌”的车企，没有掀起太多浪花的原因。

而欧拉为了更好的了解女性的用车需求，成立了专门的女性用户研究团队，从心理学和行为学层面洞察女性的底层需求与期望。而芭蕾猫作为欧拉品牌首款女性专属座驾，打造了一套女性专属的解决方案，将女性对出行的美好幻想，洞察的淋漓尽致。

女性爱美是天性，美是没有边界的，是不同时期的追随，更是一种轮回。毕竟，只有经过潮流洗礼，才知道什么是最经典的美。复古，是当下时尚潮流，也是芭蕾猫的主基调。芭蕾猫复古的造型展现出欧拉对时代美学的理解，相比线条凌厉、棱角分明的汽车设计风格，复古圆润的造型更符合新时代女性对于时尚的定义。同时，将古典芭蕾、唐风、宋瓷等中西方代表元素相结合，为芭蕾猫注入新的灵魂。

这个有趣的灵魂下暗藏很多美的“惊喜”，天蓝色前大灯清澈深邃，开启之后的迎宾效果更是惊喜中带着一丝俏皮；优雅弧线勾勒出曼妙车身，弧线美学圆润的线条贯穿车顶和后背门，流线型芭蕾尾翼如芭蕾舞者般翩翩起舞；圆润的轮包、圆弧电镀保险杠，大量的运动弧线等等充分展现圆润之美。

不仅满足女性的审美，更是满足女性独有的用车需求。针对女性手掌大小，设计出更适合女性把握的专属方向盘，舒适又省力。基于女性人体工程学，精心设计的座椅靠背更好地贴合了女性坐姿，包裹性很强，圆圆的头枕优雅之余也提升了整体舒适性。同时，芭蕾猫内饰采用3D mesh+皮质包覆工艺，让女性有豪华和舒适的用车体验。

当然，作为首款女性专属设计座驾，你以为只有上面这些专属设计？那你就有点太小看了欧拉对女人的“懂”。为更好的满足女性出行化妆的需要，欧拉专为女性打造了一套移动的化妆间，配备了8.8英寸超大纯平化妆镜，搭配LED环绕光源还原真实光感，肘枕化妆盒、移动美颜相机等功能，满足女性出行对自身外在的美好需求。

不仅如此，为方便女性带娃出行的“儿童模式”，会自动为宝宝播放儿歌，宝妈可以通过中控屏实时查看孩子情况，驾驶不分心，出行更安心。突遇雨雪天气手忙脚乱、视野不好？“乘风破浪”模式，一键为你关闭车窗、调整雨刮器，打开空调、灯光、ACC开启状态下打开自适应巡航，调整跟车距离，让你坦然应对；方向盘太重，开车太累？专属女神模式让方向盘更轻盈，转弯掉头不费力；担心倒车难？360度环影、自动泊车等等满足女性出行对美好的一切幻想，是不是很贴心！

芭蕾猫实用性和女性专属的功能不止这些，用欧拉汽车CEO董玉东的话来说：“芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验，我们都有。”

从芭蕾猫的身上不难看出，欧拉“更爱女性”的理念。而且，这种爱并非无脑的追捧，而是恰到好处的体贴和关怀。从复古外观、内饰布局到配置功能都是专属女性设计，是芭蕾猫的优势，也是芭蕾价值所在。

欧拉全方位向上，品牌价值突显

尽管芭蕾猫给出了专属、实用、高级的产品力，但坊间传来“芭蕾猫定价高了，欧拉‘飘了’”的质疑。

面对质疑，董玉东十分有底气的回应道：“我们真的没飘，也不可能飘，其实，决定车价的因素很多，但是核心还是产品的实力，芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验，我们都有。”

的确，“女性专属”配置的开发、复古造型的设计都赋予了芭蕾猫更高的价值。而且，如今新能源车原材料涨价，高价值的芭蕾猫将价格定在20万级实属不易。

芭蕾猫的产品力也是欧拉品牌价值的体现，展现出欧拉品牌全面、深入的洞察女性用车市场需求之后，持续发力、深入女性用车需求不断向上的的信心和决心。

其实，人们购买一款车，价格、配置、外观、内饰、操控、底盘、动力、空间等等物质条件是需要考虑的，最终决定购买时不乏很多精神条件的影响，这就是一款车传递出的价值、车格、气质、内涵，用户更愿意为此买单，这也是豪华品牌溢价之处。

如今的汽车营销进入了卖共识的时代，即当品牌、产品和用户之间达成了情感的共识，购买才能达成，对于女性这种天生“感性”人群来说更是如此。简单来说，打动“她们”，就要与“她们”共情。

作为“更爱女人”的欧拉深知，懂得用户才是最重要的事，这是“爱的基础”，所以欧拉不断探索更加合适女性的沟通与互动方式，加强和每一位女性用户的情感链接，传递欧拉品牌价值。

基于品类创新战略，欧拉成立专业的女性研究团队，通过研究八类主流女性用户，以人群分类需求为基础，围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等关键词，有针对性地为她们开发多元化产品和专属营销方式。

欧拉坚持从用户的角度出发，营造更符合用户心意的一系列的营销活动。比如，芭蕾猫的用户人群是以高品位辣妈、少女心小姐姐为主，她们大多身在一线或新一线城市，喜欢精致，注重颜值，有文艺范儿。针对这样一群人，欧拉推出“做最亲的闺蜜，一起成为更好的自己”为主题的芭蕾猫下午茶，通过主题探讨、主题体验等内容深化大众对于芭蕾猫的认知度，与用户产生共鸣。

在种草女性用户的同时，欧拉也在积极布局自身生态，打通线上+线下的销售模式。线上，欧拉将建立数字营销矩阵，全面数字化；线下，欧拉已经建立超300家经销店，且在持续扩建中。

为女性专属产品开发，女性专属营销模式，欧拉打开了品牌价值的全方位向上跃升的空间，将实现真正意义上的品牌向上。

先行者欧拉，做中国品牌样本

事实上，品牌向上一直是中国汽车品牌的主旋律，过去也有不少中国汽车品牌前仆后继的品牌向上，但大多数都无功而返。虽说如今新能源时代给中国汽车一个“换道超车”的机会，但前有特斯拉阻拦，后有蔚小理追赶，再加上华为、小米等跨界巨头逆势而上，汽车市场环境错综复杂。

在这样的背景下，对于传统中国车企来说，想要品牌向上，体现品牌价值并不容易。但欧拉找到了一条与众不同的路：专注女性市场。正如董玉东所说：“今天的消费市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专。”

正所谓，越专注，越有赢面。太多的经验告诉我们，在商品极度丰富且同质化的时代，过去一款产品打天下的模式将不再适用，专业、细分化的道路才有可能博得头彩。这也是芭蕾猫产品价值和欧拉品牌价值提升的关键。芭蕾猫是复古汽车的“开拓者”，是汽车市场中的稀缺品。同样，欧拉汽车成为行业首个专注女性用车的汽车品牌。

站在用户角度来说，欧拉的专注给女性用户带来更好的用车体验；站在企业层面来说，专注为女性造车的理念，促使欧拉以先行者的身份进入女性消费市场，而非是跟随者，这使得欧拉有了面对未来汽车行业竞争的绝对优势；站在行业层面来说，欧拉“小而专”的路线也为中国汽车品牌探索个性化市场提供一个经典样本。

“未来，我们会在女性汽车赛道上勇往直前，以更好的产品，更好的服务，把所有对欧拉的质疑和提问，都变成肯定和惊喜。”这是董玉东在芭蕾猫预售发布会上许下的承诺，也让我们对欧拉更加期待。