领克03：6成销量是1.5T，受疫情影响优惠至11000

大家好，我是领克销售，03一直是我们卖得最好的车型，今天就从销售的角度聊聊这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本店在四线城市，只有我们一家领克4S店，之前每天进店客户9~10批，其中40％是专程来看03的，现在受疫情影响只有7批左右了。

上个月全店交车42台，其中03有16台，我个人卖了2台，全款提成300块，贷款再多几百。

目前仓库有近60台03，三分之二都是1.5T劲PLUS和劲PRO两款配置，颜色方面，黑色和灰色占到80％。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

7成是90后的男性客户，基本都没结婚。职业方面有搞IT、做自媒体、开街舞工作室的，也有在小公司上班或者自己开店的。他们买车都比较看中动力，除了日常代步外也很喜欢自驾游。

93年的胡兄弟开了一家理发店，这些年攒了点钱准备买车，但第一次来看车的却不是他，而是他的一位女客户，闲逛时发现了领克02，觉得挺可爱便带他来了。我本以为是女孩买车胡兄弟专程来买单的，谁知聊到一半，他大手一挥表示自己就定这车了，弄得我一脸懵逼。

后来聊天才知道俩人不是情侣关系，而是单纯的客户关系，我羡慕嫉妒恨，问去哪找这样的客户，他神秘一笑告诉我会有的。结果没过几天，女孩又来找我提了台领克03，但陪她来的却不是胡兄弟了。

买03的也有少数不是年轻人，比如去年提车的陈叔，他在本地乡政府工作，接近60岁的人，看车时却西装革履特别精神，谈吐间给人感觉也很舒服。

我原以为他这样的至少要买个七座商务车，再不济也是个四平八稳的大众轿车，谁知直接订了台2.0T顶配03，还指定要红色，虽然他解释这是给正在上大学的女儿准备的，但提车当天的兴奋劲，还有临走时一脚飙到快60的大油门，都让我感慨男人至死是少年啊。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家将03的竞品定位为宝马1系、奥迪A3、大众凌渡L和本田思域，但实际却完全不一样，有一半会对比思域，三成会拿吉利星瑞和别克威朗Pro作比较，剩下的各种车型都有。

经过对比后，依然选择03的客户是看中：

（1）外观内饰有个性，喜欢的人都觉得很帅；

（2）配置高动力强，一脚油门下去推背感很足。

而最后放弃03，买了其他车型的客户则认为：

（1）作为一个新品牌知名度低，和合资品牌比差点意思；

（2）三缸机毁所有。

这些问题在家里人出钱的情况下，表现得尤为明显。比如前段时间来看车的欧阳兄弟，他在本地一家公司做程序员，96年的小伙子，不喜欢烂大街的车型，网上了解03后，对于品牌和技术都很满意，唯一担心的就是三缸问题。

他是和一群朋友来看车的，吵吵闹闹试驾完后很快下定了，但晚上就苦着脸打电话告诉我家里人不同意，让他不要买国产车。第二天他爸妈阴沉着脸带他来退钱，我原本还想劝几句，但他爸妈不管我说啥脑袋都摇得和拨浪鼓似的，一口咬定家里有懂车的亲戚不让买。

果不其然，退完钱的第三天，我就看到欧阳兄弟在朋友圈晒提车照，他父母一改在我们这的严肃，和他一起站在大众速腾面前，笑得阳光灿烂。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销的配置是1.5T DCT 劲Pro，占总销量的6成，颜色方面灰色最受欢迎，每卖出去2台就有1台，其次是黑色和白色。

因为配置总共就4款，所以03几乎没有难卖的车型，不管哪款配置两个月内几乎都能卖出去，颜色方面蓝色不太好卖，三个月顶多卖1台。

价格目前能够优惠11000左右，相比较十月份，22款03刚上市时只能优惠7000块，现在多了不少，但看这疫情恐怕还有空间。

对比思域上一个全款预算：

贷款有两种方式最划算，贷42800享受24期免息，贷29000享受36期免息，

按24期方案做一个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

（1）不少客户抱怨每次重新启动都会默认为舒适模式，需要调整为之前设置的运动或者ECO模式，非常不方便；

（2）大灯虽然是LED，但亮度比较感人，有客户觉得晚上在市区开了灯和没开差不多；

（3）车头雷达和摄像头常会因为泥巴糊住而亮故障灯，但擦掉就又好了；

（4）APP上的车辆状态有时会和实际情况不一致，明明锁了车会提示没锁；

（5）车机上目前能够下载的软件较少，且除了百度地图外不支持其他导航。

一次小保养花费985元，保养周期为1年或1万公里，目前车主反馈油耗普遍在8个左右，大家也可以参考小熊油耗上的数据。

只有销售才知道的秘密有哪些？

已购车一年的客户会在APP不定期（下半年）收到300元的保养劵，去店里做保养可以直接抵现。

吉利旗下车型（吉利、领克、沃尔沃）置换补贴4000块，其他品牌补贴3000块，教职工、党政军警、事业单位、医护人员还享受额外的3000元大客户补贴。