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昨天,红旗发布了首款国产全尺寸豪华SUV——LS7。别的不说,光个儿头就碾压所有竞品。上周,ABB等一众豪华品牌扎堆发布重头新车,红旗压轴出场,出手不凡,颇有君临天下之气魄。
自2018年发布新品牌战略以来,红旗销量急剧蹿升,2017年还只有几千辆,2018年超过三万,2019年更是奇迹般地突破了十万。徐留平大手一挥,定下了2020年20万、2021年40的翻倍目标。虽然都没实现,但也稳坐二线豪华品牌的头把交椅,干翻了雷克萨斯、凯迪拉克等强敌。
在国人为自己的豪车迅速崛起欢呼雀跃时,质疑声也随之而来。据悉,红旗的销量数字是批发量,即厂家发给经销商的数量,其中很多都没卖出去,库存系数高达2.02。也就是说,每卖出去一辆,就有2.2辆车压了箱底
有些经销商为了消化库存,把这些车放到了二手车平台上。里程表只有几千公里,价格却比新车便宜很多,还减免购置税。不少人薅到了羊毛,可惜不能体现在官方销量上。
另外,很大一部分销量来自网约车平台,包括红旗自己的旗妙出行,而非普通消费者。对此,红旗回应称其销量90%以上来自私人购车,并给出了统计数据。然而,这只是一面之词,并被不时出现的公车交付新闻打脸。
同时,一汽集团的内部员工也贡献了不少销量。开始是处级干部人手一辆,后来摊牌到普通员工,并强行捆绑交通补贴,难怪一汽停车场那么多红旗车。
话说回来,即使刨去这些水分,红旗的销量增长也够赞,至少跑赢了大盘。不能不说徐留平大刀阔斧的改革确实起了作用,新一代红旗车的设计、性能和质量都进步很大,所以能吸引消费者。
当然,问题还是有的,首先是产品构成。红旗现有L、H、E三大车系,11款车型在售,但绝大多数销量来自HS5和H5,后者还主要是营运车辆。其他9款中有5款是曲高和寡的D、E级豪华车,包括开头提到的LS7,对销量贡献很小。剩下4款中两款为电动,另两款分别是大型轿车和SUV,都非主流走量的产品,未上市的S系列跑车就更不是了
仅靠一两款畅销车型,很难支撑起如此庞大的品牌体量。红旗应该尽快调整产品规划,把主要精力放在走量的车型上,而非LS7这种撑牌面的东西。对比ABB的产品谱系和销量构成,红旗显然不健康。
其次,由于销量增长太快,红旗的销售和售后服务配套没跟上,不但4S店的数量不够,质量也参差不齐。这就像电动车卖了很多,充电桩却不够用,而只有两条腿同时走路,才能走得稳、走得远。
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