对标理想ONE的增程式之王，岚图FREE为何销量起不来?

岚图FREE是东风高端品牌岚图旗下的一款增程式中大型SUV，曾一度宣传为“理想ONE最大竞争对手”、“增程式之王”，但在实际销量上岚图FREE的表现却并不理想，其原因究竟是什么呢？

十分不错的性价比

不可否认，岚图FREE具有十分不错的性价比。不仅配有三十万这个价位里很少有的空气悬架，还配有全景天幕、三联升降屏等配置，在空间、速度方面都十分不错，也改掉了理想ONE一直被人诟病的三缸发动机。而且根据网上车主描述，岚图FREE在机械素质上的表现十分不错不论是底盘质感，虽然由于重量大、加速强难免会有抬头、点头等现象，但在过弯时稳定性却出乎意料的不错，可以说是一辆没有短板的车型。

没有短板的同时也没有特色

岚图FREE虽然没有太多短板，但在三十万元左右的价位也显得没有太大特色。东风作为传统车企，在保持了岚图FREE不错的机械素质同时，也保持了传统车企在软件上的弱势。岚图FREE虽说也搭配了基础的L2级辅助驾驶，但也没有太过于出色的地方。车机方面使用起来依然会有些不舒服，和造车新势力等企业有明显的差距。

首先是智能化方面，有堆料的嫌疑，该有的配置都有，但用起来实用性较低，显得花里胡哨的。尤其是三联升降屏，在广大车主的评价中都不太好。导致看起来科技感不错，但大多实用性不佳，配置上去了但是软件方面却没跟上，无法发挥出配置应有的效果，较为可惜。

智能化汽车的智能化并非只是堆堆配置弄一个智能化座舱就行了，更要有持续的数据收集、算法优化升级等，还有营销模式的变革、用户运营的数字化。未来智能电动汽车的核心竞争力是持续的技术研发能力。这需要一个企业从上到下都有软件思维，脱离传统的运营模式，而东风和吉利在这方面并未完全转变过来，也导致了岚图FREE和极氪001在智能化方面显得十分弱势。

其次是宣传问题，岚图FREE在宣传时总是盯着理想ONE，但实际上岚图FREE和理想ONE是面向完全不同消费群体的车型。理想ONE精准的定位了一二线城市中产多孩家庭，因此采用了6座+增程式的设计，放弃了机械素质方面的追求主打“舒适性”和“娱乐性”，全方位地贴合了一二线城市三十岁左右的奶爸需求。而岚图FREE是5座+增程式的设计，在空间上虽然不输理想ONE，但实际使用起来却不适合多孩家庭，虽然同样采用了多屏设计保证了娱乐性，但是在后排的舒适性上却差了很多配置。两者有显著的不同，但岚图FREE却依然在宣传时或多或少的指向理想ONE，显然在宣传上就搞错了方向。

而且岚图FREE标榜高端，但却没有实际的相应的卖点。作为冲击高端的产品，在品牌认知度和市场认可度都不足的当下，技术就成了为数不多可以标榜高端的地方。但是岚图FREE在技术上也显得不足，据说岚图FREE的核心技术来自重庆金康新能源汽车有限公司，也就是金康赛力斯，重庆金康的背后是重庆小康，该公司和东风拥有合资公司东风小康。而岚图FREE的技术就很大程度上来自金康赛力斯旗下的赛力斯SF5，但赛力斯SF5上市以来月销不足500辆，脱胎于赛力斯SF5的岚图FREE，自然也就有些尴尬了。这直接导致了岚图FREE在品牌认知度、市场认可度、技术上都没有可以支撑它冲击高端的地方，自然也就无法说服消费者了。

质量问题和涨价

总的来说，在基本素质上岚图FREE性价比不错，只是目前在三十万元级别的价位显得竞争力有些不足。如果能保持住质量，并且改进软件方面的弱势，长期发展未必不能让销量上去，毕竟理想ONE的爆发也是等了三年才来。但是，岚图FREE在刚交付后就出现了质量和售后问题。

在今年1月27日，就有车主表示刚买的岚图FREE在行驶中出现了行驶中突然出现车辆断电，随后方向丢失、动力系统丢失、方向抱死导致车辆原地驻停。随后涉事车辆被拖到岚图指定维修点，检测后告知车辆电控和电池组里的高压继电器出现了损坏，导致车辆断电。这本不是啥大问题，根据今年实施的新三包法，该事件情况符合退车标准，但问题在于车主的退车诉求遭到了岚图的拒绝。岚图仅表示，可以将电池电机拆解安装新配件，这无疑在车主群体中引发了极大地讨论。

在质量问题还未妥善解决的情况下，岚图又在3月31日宣布涨价。虽然主打增程式车型并未涨价，但有消费者表示，岚图RREE早以变相涨价。具体手法是原先增程式版的2万元“尊享包”和纯电版的3万元“尊享包”已经悄然从原先的“可选”变为了“必选”。这种行为自然也会极大地劝退有意向购买的客户。

总结

岚图FREE本身来说并没有太大的问题，不错的机械素质搭配诸多配置，性价比确实不错，软件方面的问题后续未必不能通过OTA升级来解决。但岚图FREE在自身之外的各种方面就很难让人心动了，不论是不尽人意的售后问题还是变相涨价，又或者宣传方向的错误。这些都让岚图FREE的销量大受影响，尤其是宣传方面，作为一辆标榜智能化的汽车，其官网在一段时间内都十分粗糙，实在是不该。岚图现在最应该做的就是加强质量方面的管理，还有售后，然后再加大门店铺设和体验渠道，打通市场加强市场认知度和品牌认可度，这样销量才会迎来转机。