和谐汽车2021年总营收184亿元，同比增长22%

3月22日，和谐汽车举行线上业绩发布会，发布2021年全年业绩。截至2021年12月31日，和谐汽车实现净利润（扣除非经常性损益项目后）7.57亿元，同比大增49.6%，主营业务增长强劲，精细化管理效果初显。

集团2021年实现综合收入184亿元，同比增长22.0%。其中新车销售收入156.1亿元，同比增长21.1%；售后及零配件业务收入23.26亿元，占总收入比重12.9%，相较上一年度增长27.9%。

2021年全年，和谐汽车新车销售突破4万辆，较2020年同期增长11.5%，高于全国豪华车销售增长平均水平1.3倍。

主营豪华车成市场亮点

宝马、宾利品牌销量增长超全国均值

过去的2021年，中国乘用汽车市场销量先升后降。上半年整个零售市场汽车销量同比增长4.4%；下半年由于半导体短缺导致汽车供应受限，消费者受价格上涨预期营销，观望情绪蔓延，导致销量同比下降12%。

相比之下，豪华品牌细分市场再次成为2021年中国车市亮点，销量同比增长4.9%，超过中国整体汽车销量增速。其中，宝马品牌凭借极具竞争力的产品矩阵，连续第二年成为国内销量冠军，全年增长8.9%。作为中西部地区最大、全国第一梯队的宝马汽车经销商，和谐汽车在过去一年，持续聚焦所经营的14个豪华和超豪华汽车品牌销售，呈现出强劲的经营和财务表现。

从新车销量来看，和谐汽车在2021年新车总销量40,791台，相比2020年增长11.5%。其中，豪华品牌销量39,801台，同比增长10.7%；超豪华品牌销量990台，同比增长55.9%。

在公司销售的品牌中，宝马（包括MINI）展现出强劲韧劲，同比增长11.4%，高出宝马品牌全国平均水平2.5个百分点。中国对超豪华品牌的旺盛需求，也拉动公司法拉利、劳斯莱斯、宾利和玛莎拉蒂的销售业绩，2021年销量以上超豪品牌销量同比分别增94.3%、36.7%、126.9%及35.4%。其中，宾利汽车销量远超宾利品牌在华的销量增速。（数据来源：彭博）

得益于集团持续挖掘“以旧换新”服务潜力，和谐汽车销售网络中的二手车交易量在2021年扩大到7,388辆，相比2020年增长28.9%。

在聚焦核心业务战略下，公司品牌结构进一步优化。

2021年，和谐汽车新增5家经销店，其中2家店为法拉利品牌，2家店为雷克萨斯品牌及1家兰博基尼品牌。拿到新增网点授权4家，其中正于北京建设的宾利经销店是集团第六家宾利店，开业后有望成为全国销量第一。与此同时，公司关闭了经营效益低的4家门店，以提高盈利能力。

坚定推进精细化管理战略

新车毛利率创新高

芯片短缺的外部客观环境与公司内部推进的精细化管理战略等因素叠加，使和谐汽车在去年实现营业收入大幅增长的背景下，毛利率也实现了显著增长。

2021年，集团毛利率为9.7%，较2020年同期的8.8%增加0.9个百分点。其中，新车销售毛利为4.3%，较2020年增加0.8个百分点，甚至高于2021年上半年增长水平，为近年最高；售后服务毛利率为44.8%，与2020年持平。

在聚焦核心业务的基础上，集团持续提升内部管理运营效率，并且全面开展数字化管理，实现公司管理运营的提质增效。例如：在库存方面，公司去年库存水平是25天，远低于行业平均的1.45个月，相比2020年减少了7天。

这不仅得益于疫情后国内消费回升及政策支持，更归功于公司持续加强对4S店的新车和售后订单管理，以及集团总部建立了库存实时系统，对库存进行提前预警、监控和管理。

由于库存周转加快，以及运营资本管理水平的提升，导致支付给汽车金融公司的利息减少，和谐汽车2021年的财务费用为1.31亿元，同比上年下降2.4%。

集团在新能源车领域的投入也初见成效。几年前的战略投资项目——铛铛新能源，已发展成一家涵盖电动车销售和售后服务的综合性电动车服务商。目前铛铛新能源已获得理想汽车、蔚来、小鹏汽车、广汽AION等主要电动车品牌的授权，提供销售和售后服务。

坚持“三个聚焦”战略

拥抱未来变化

和谐汽车判断：豪华、超豪华汽车经销行业潜在增长空间仍然很大。在国家促进内循环下的大消费政策导向下，中国市场对豪华车的巨大需求，消费升级的不断迭代，以及豪华、超豪华汽车品牌百年沉淀的品牌力量，都将支持这一行业继续高速增长。

因此，集团将继续坚持“三个聚焦”战略，即聚焦豪华和超豪华汽车品牌销售这一核心业务，聚焦优势品牌，不断优化品牌结构和网络布局，聚焦高效和质量来改善运营效率，持续提升净资产收益率。

面对百年未有之大变局，和谐汽车将拥抱变化、适应变化、选择变化，在坚持“三个聚焦”战略基础上，加大二手车经营力度，继续培育新能源汽车投资项目，探索传统经销商电动化、数字化新商业模式。