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讴歌这几年惨到什么地步呢?我说一个例子大家就能明白了。去年9月,讴歌推出了一个RDX限量版。说是限量500台,每辆车都有专属的定制编码,起步价366000。结果半年过去了,到昨天这500台车还没卖完。人家的限量版都是抢不到,而讴歌,这是卖不掉,就算找刘德华代言也没用。当年一个个都喊着讴歌国产我一定买,讴歌相信了,2016年讴歌真的国产了,结果一年的销量还不如本田一款车型一个月的销量,讴歌去年一年才卖了6000多辆。
不知道大家发现没,英菲尼迪国产了,快死了;讴歌国产了,也快死了。雷克萨斯坚持不国产,混得是风生水起,还加价对外出售。怪不得雷克萨斯不国产,这是看到讴歌和英菲尼迪被吓到了,不敢国产。其实卖不出去不是国产的问题,国产的质量差吗?一点都不差,甚至比某些国家进口的质量好多了。卖不出去,纯粹是因为讴歌的产品布局更新太慢了。都2020年了,讴歌的轿车TLX都没推出来符合国六排放的新车。就两款SUV撑着,价格还异常的坚挺。好不容易推出一款专为中国消费者定制的CDX,想挽救一下市场,结果这款车却一点都不懂国人心理。二三十万的CDX给整了个扭力梁悬挂。也不怪别人喷CDX是换壳缤智。那么问题来了,如果刚提了讴歌没多久,讴歌一旦退出中国,这以后去哪保养。朋友们先别慌,我们得这么想。讴歌,它不就是更高级的本田吗?所以我们当然要去广汽本田做保养了。
都说讴歌是长安王,但是人家长安的销量吊打讴歌。那以后得管长安叫讴歌王。
还记得去年上了315晚会的英菲尼迪吗,前段时间它被降级了,本来算是二线豪华品牌,现在被降为日产plus。这可不是我说的,这是日产官方发布的消息。
日产plus什么意思呢?说白了就是日产王位,这意味着英菲尼迪再也不是和凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯竞争的二线豪华品牌,更别提BBA了。英菲尼迪内部的管理层被当成了一个事业部,并入了日产旗下。英菲尼迪现有的这些采用的奔驰后驱平台的车,比如QX50也会慢慢地不复存在,取而代之的是日产技术、日产平台和组件不再和奔驰有一毛钱关系。当然了,因为尼迪本身从奔驰拿来的那些技术平台也不是什么好东西,都是人家淘汰不要的。但不管怎么说那是奔驰的技术,那是个象征着豪华品牌身份的后驱平台。而现在英菲尼迪最后一点骄傲资本也没了,即将变成和雷克萨斯一样的换壳车,真正成为了日产的高端子品牌。我们不妨来分析一下英菲尼迪为什么会变成这样?
我觉得是它的品牌定位不明确,比如提起来宝马,你能想到操控;提起奔驰,你能想到漏油;但是提起来英菲尼迪,你能想到什么,想到王力宏?想到奇瑞?早年间英菲尼迪刚进入中国的时候,就因为车标像奇瑞而被起名叫奇瑞王。但是销量差怪奇瑞吗?要怪的是英菲尼迪产品更新太慢。本来就不行,都沦落到三线豪华了,自己还不争气,那么多年没有一款新车。没有新车也就算了,老技术如果主打稳定可靠也行,能做到一提起英菲尼迪就想到一车传三代也行啊。关键是英菲尼迪能做到吗?的确做到了,被315晚会点名曝光。所以英菲尼迪被并入日产旗下,我认为反倒是一件好事,至少日产还活着,还有新车给它换壳。
英菲尼迪倒了,讴歌也倒了。日本三大豪华品牌在中国倒了俩,只剩下一个雷克萨斯混得是风生水起,这到底是为什么?
首先你们发现没有,英菲尼迪和讴歌这俩难兄难弟混不下去有个共同点,都国产了。你看,东风英菲尼迪,广汽讴歌。偏偏混得最好的雷克萨斯,不管中国用户怎么喊,愣是不国产,我就是进口车,你爱买不买,买就去排队加价去。是因为国产不好吗?肯定不是!当然不排除在一部分人眼里进口就是比国产好。雷克萨斯正是拿捏了这一部分人的这种心理,索性我就反正不国产也有人排队加价买,我为什么要国产呢。只要每一辆车的利润够高,我何必要走量,想想是不是这个道理。
大家都知道丰田是全球车企当中利润排名第一的车企,这里边加价的雷克萨斯肯定贡献了不少。你想想雷克萨斯ES,进口车,三四十万的价格去掉关税以后还能保持很高的利润率,你想想可不可怕。我们不妨也来看看雷克萨斯车主都是哪一类人。根据高德地图发布的大数据报告,就是那个发布凯迪拉克车主喜欢洗脚的数据报告里面说,雷克萨斯车主最喜欢去的场所,一个是小学,一个是工厂,还有一个是海鲜酒楼。这说明什么?说明雷克萨斯车主大多都是有了孩子的,因为要送孩子上学,所以去学校送完孩子上学后,然后自己该去上班了,开车去自己家的工厂。晚上下班约上几个客户去酒楼吃饭,注意是海鲜酒楼。这很重要,喜欢吃海鲜的大部分都是沿海地区。所以广东的雷克萨斯多那不是没有道理的。
2019年雷克萨斯销量当中有47%的订单来自于华南地区,所以雷克萨斯卖得好,其实倒也不难理解。第一品牌不掉价,那开雷克萨斯出去别人一看知道你有钱,但又不是那种有俩钱就得瑟的主。我猜这肯定是很多雷克萨斯车主的心理,想低调,但又不完全低调。第二,保值。广东的老板们虽然有钱,但是很会过日子,不信你去广东看看,身价过亿的老板穿背心拖鞋的大有人在。第三,不容易坏。
你想想,丰田在很多人眼里那都是一车传三代了,雷克萨斯是精装修的,丰田那不得一车永流传,这些因素加在一起就是英菲尼迪和讴歌永远赶不上雷克萨斯的原因。
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