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,一台备受年轻人追捧的车型,如今已经发展到第十代。经历了第九代的沉沦,第十代可以说从一上市就全身都是焦点。今天,我们就来和我的一个销售朋友聊一聊思域。
一,这个车现在卖的咋样?
思域是我们的销量支柱车型,我们店处在某一线城市的小县城里,全市一共8家东本店,上个月卖了120台车,其中新思域就占到47台,约占总销量的40%。
店里最多的是139900的自动豪华版,白色占到70%,剩下的颜色里面暗金蓝和炫动蓝多一些,其他的比如琥珀橙和拉力红就非常少了。
二,买思域的都是哪些人?
10个思域客户里面有9个是二十多岁的年轻人,其中以刚开始工作的男孩子居多,他们当中大多数都是上班族,家里出钱买来代步用。其中还有一部分人买来以后进行改装(轻度和重度的都见过),也就是那些深夜出来“炸街”的飙车党。
这些人都有个共同的购车需求:买个年轻运动的车,同时又要兼顾实用和耐造。
三,客户们都会用哪些车型对比思域?
厂家的培训资料里面的核心竞品是、福克斯和卡罗拉。实际上思域的竞品非常多,除了那三款,还有凌度、菲斯塔、领克03,等等。所有客户里面,对比菲斯塔的最多,大约10个里面有2个。
现代菲斯塔提到最多的配置是280TGDi智速版,指导价是140800元。
思域一度被认为是神车,但是神也有被击败的时候。战败的理由有点复杂,总结为以下几点:
1, 担心质量,曾经闹的沸沸扬扬的“机油增多”问题,至今还是本田粉们心中挥之不去的阴影。虽然厂家已经宣布了解决办法并提供了发动机主要部件的终身质保,但是网上还是有很多网友爆出召回以后机油还是会增多(后面会说到)。
2, 做工很一般,没有任何质感可言。比如后备箱没有弹簧撑杆,手套箱没有阻尼等等。
3, 车身太矮。无论是驾驶员的坐姿还是离地间隙,大部分客户的第一反应是:“卧槽这么低!”很多客户买回车去之后对思域的离地间隙没数,经常刮到底护板(如果买二手十代思域一定要看一下车底)。
4, 还有就是前一阵子被曝出国产思域在碰撞测试中B柱被撞断的图片,会有客户质疑安全问题。
思域虽然经过各种风波,销量还是居高不下,最后选择思域的原因就很简单:
1, 外形是所有买菜车里面最像跑车的,更何况还能改装成Type-R的样子。
2, 动力之前被夸张宣传过,所以来试驾思域的客户100%的会主动要求试试0-100KM/h提速,下面附一张厂家内训资料里的0-96的提速时间。
3, 本田粉,信仰加成。
四,大家都是怎么选择配置的?现在优惠多少钱?
最畅销的是1.5T自动豪华版,而1.0T因为“三缸机”和“乞丐配置”卖的非常少。1.0T的思域往往要在店里呆上3个月才会卖出去。
说到价格,1.5T的思域目前全款能够优惠7000块左右,分期能优惠1万;而1.0T的无论全款分期都1万以上了,思域的优惠幅度近6个月也没什么变化。
全款:
分期有首付50%-12期零利息,还有24期低息(由于“西安奔驰研究生”的维权,下面分期的报价单就先不写其他费用了):
五,车主对思域有哪些不满?
提了车的客户反馈比较多的是异响和刹车异响,修车的都知道,内饰异响在修车界是最难处理的问题。
有时候售后的师傅们拿这些异响也没办法,只能说一句:本田就这样,开开看吧!
六,保养多少钱?大约是多少?
保养的话1.0T和1.5T一样,机油258元+机滤39元+发动机清洁剂140元+垫片2块+工时费150元=589元。
关于油耗我这边特意找了四位驾驶习惯完全不一样的思域车主。油耗最低6.2L,最高8.2L,这是他们拍实表显示的油耗:
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