很多在一线大城市打拼的朋友，买房比较困难，买车反而更加简单，所以很多打工人的心愿就是买一辆爱车，毕竟有车之后，无论是上下班还是节假日出游，都会方便许多。可是很多朋友真正去买车的时候，就会犹豫不决，因为不知道在什么时间段买车最便宜。为此，有很多朋友天天去跟4S店的销售砍价，有的人为了买一辆车，甚至能跟4S店销售人员砍几个月的价。

其实想要以最优惠的价格买一辆车并不困难，我身边很多同事买车都不和4S店销售砍价，而且还能拿到最大优惠力度，基本接近4S店的销售价格底线了。这主要是因为他们都知道什么时候是买车的最好时机，既不用砍价，也能拿到最大的优惠力度。其实买车并没有太大的学问，很多人是陷入了一个错误的思维，认为与4S店销售人员砍价，就能以较低的价格买下这辆车。实际上，还有更加简单便捷的方式，那就是选择好购车时间！

我有个同学在4S店做销售经历，他告诉我有3种情况，4S店很大概率会以低价来销售车辆，有些时候甚至会亏本卖出。当然，这四种情况不适用于热销车型，热销车型基本很少降价售卖，给出的优惠力度也很有限。

第一种情况、新车刚上市的时候，老款车型可以低价购入

我4S店同学高速我的第一个时间点，就是在新车上市之后的一个月内。因为现在的汽车技术发展较快，车型的更新换代也很快，基本是一年一换代，有的还会在同一年出个中期改款。针对汽车这种科技产品，大家都是秉持着买新不买旧的思想，很多人都会把注意力放在新车上面，特别是一些知名度比较高的车型。在新车上市的时候，关注新款车型的人会比较多，而旧款车型就会被冷落，4S店为了减少库存积压，一般都会对老款车型进行打折促销。此时，如果去4S店购买这些老款车型，那就很可能得到一个比较低的价格，4S店只要卖出去了就不算亏本，总比积压着自我消化要好得多。

比如说现在是2021年，那么很多车企2022款新车已经出来了，但是我们就去买2021款。实际上，21款跟22款新车并没有太大的区别，老款车型的配置也不会比上一代低多少，无非就是在一些内饰风格、外观设计上有所调整，另外加一些不痛不痒的新功能，其实，实用性不大。21款的车出厂时间相对来说更久一点，理论上这个相当于是库存车了，价格上面自然就会有较大的优惠，4S店自然不希望这个老款车型还留在车库里，所有一有机会处理掉的话，他们就会选择降价卖出，赚后期保养维护的钱，裸车的价格能赚多少，他们并不在乎。

所以，花更少的钱去买一款老款车型也是很不错的选择，性价比很高。

第二种情况、淡季买车，促销活动多，降低力度大

有人可能会惊讶，汽车行业也存在淡季、旺季之分吗？事实上确实存在，按照我在4S店工作的同学所说，淡季就是每年的4-7月份，因为这个时间段天气逐渐炎热，人们逛4S店的兴致不高，市场活力较低。而且这个时间点属于年后的时间，国人习惯是在年前把事办完，年后安心过个好年，例如很多人会在过年期间结婚、买车、乔迁新房等等，几乎把钱都花的差不多了，该置办的都置办好了，3月份之后就是开工上班的日子了，所以，这个是时间点很少有人会去买车。

虽然4S店在淡季不会像“金九银十”那样推出很多优惠活动，赠送的礼品也不会很多，但是如果你选择淡季去买车，反而更容易谈下一个超低价格。反观旺季的“金九银十”，表面看起来优惠活动很多，实际“羊毛还是出在羊身上”，裸车的价格却便宜不了多少。实际上，整体算下来并没有得到多少优惠，毕竟在“金九银十”这个时间段买车的人太多了，基本很能砍下价来。

另外就是月末、季度末、年中和年末这个几个时间点，都是4S店销售完成任务的最后时间节点，这个时候4S店销售为了完成销售业绩，一般都会给出比较大的让利幅度。

第三种情况、车展买车最便宜，车企为了宣传，给出优惠力度最大

车展期间买车优惠力度是很大的，我的凯迪拉克XT5就是在车展上面订的，除了价格上面有优惠，还赠送了不少礼品，整体算下来，比在4S店最便宜的价格还要优惠大约5000元。

主要原因是车展的时候，几乎所有品牌车企都会进行汽车的促销活动，特别是选择当天在现场订车，那个优惠力度是非常大的，甚至都不需要你去跟销售人员砍价，销售直接就给你列出让你都觉得很实惠的价格。因为对于车企来说，车展促销期间，如果汽车的销量越大，那么也同样起到很好的广告效应。

而且车企和4S店的赚钱方法差别不大，都是靠车辆的后期保养维护来赚钱，谁的汽车保有量大，谁就能赚到更多的钱，汽车裸车价格能赚多少，他们其实并不是太在乎。

除了选对购车时间，还要学会“砍价三部曲”

购车之前，一定要提前做好功课。针对于你想要的车子，你肯定都关注很久了，具体就不说了。要说的是你要把这车子的一些问题、毛病、劣势给找出来，然后把其它竞品车也找出来做对比。在砍价的过程中要用竞品的优势来攻击你要买的车的劣势，达到砍价的目的。砍价的时候，车子的这些短板就是压价的筹码，我们的目的就是要它便宜，只要是辆车，或多或少都有缺陷。

第一次交战：欲擒故纵。

第一次去4S店里购车，你只要表达自己有购车需求就行了，千万不要明确具体要买哪个车型。假如你去的是大众4S店，你可以说也在同时考虑丰田，你也可以说你虽然喜欢这款车型，但是你媳妇不喜欢之类的。

在这个过程中，是你占主动，让销售人员来争取你，让他介绍一番之后，你再说这辆车可以考虑，但是具体要回家讨论一下，听听家人的建议。当销售人员问你购车方式的时候，你一定要说全款，底气要足，证明自己是真的想买车，不差钱。

聊完一家之后， 可以继续去下家，这样多聊几家之后，做到心里有数，通过几家4S店的对比，你不光能知道哪家售价最便宜，还能了解到哪家的销售人员更有诚意、更热情。心里做到有数，就可以把买车这件事先放一放，不要着急主动联系销售人员，过了两三天，他们会主动联系，一通说服之后，会再邀请你去4S店里详谈，你先不要答应太早，你就说有空自然会过去，然后等上个几天再说。

第二次交战：再下一城。

第二次去4S店，你可以假装碰巧路过，和销售人员交流之后，你就说自己有意向购买这辆车，但是家里更喜欢另一个品牌，你现在也很纠结，到底是听自己，还是听家人的。然后你顺便把之前做好的功课拿出来，和销售人员Battle一番，拿这款车和竞品车型作比较，聊一聊他们的优缺点，适当的打压一下你想买的车型。

接下来就是谈价格了，全款多少，低价多少，分期要如果操作，分期有无利息优惠，手续费多少，续保押金退多少等等，他们都会仔细介绍给你听，一般销售人员会推荐你贷款购车，因为贷款购车他们能拿回扣，这个相比大家都知道，就不细聊了。贷款购车和全款购车之间差距有多少，你自己倾向于哪一种方式，自己做到心里有数就行。关于网上那些最低成交价就不要想了，一般都是内部员工价或者是大型团购价。

聊得差不多了，你就找个理由离开，等个一两天，销售人员还会主动联系你，告诉你哪些地方还可以谈，还能给你赠送些什么礼品等等，然后会劝你去4S店把订金先交了，你答应他，然后安排好时间过去就行，一般选择月底时间，因为他们月底会有业绩考核。

第三次交战：软磨硬泡。

到了店里也不是直接交定金、签合同，还是老套路，让他们给个合适的价格才订车。比如说，某某竞品车型昨天给你打了电话， 说有个大型团购可以参与，能够优惠1000元。反正就是和对方打拉锯战。当你把价格压低到一定程度，普通销售人员就做不了主了。这时候就请示主管了，这时候你在坚持坚持，发扬一下软磨硬泡的本事，主管就会加入你们。

他们会加入一起给你软磨硬泡，这时候千万要保持头脑清醒，特别是选择分期购车的朋友，什么保险啊，续保押金啊，原来是1500元，现在砍下来，只要你500，但是续保押金少了500就没什么意思了，千万不要给绕进去。

当你觉得时机差不多了，就可以把车定下来了，不要为了少一两百块钱再跑一次，就得不偿失了。交钱签合同，记得把销售人员答应过你的东西都落实在合同里，否则时候他们赖账你也没办法。

另外分享一些购车技巧

1、货比三家。

很多人买车几乎都是问了一两家4S店就决定的差不多了，殊不知每一家4S店在售价方面还是有很大差别的！如果你们当地同一品牌的4S店较多的花，一定要尽量多跑几家，询问到尽可能多的价格，这样你就能知道这款车的最低价格了，然后就可以在报价最低的那家4S店进行砍价购车了。

2、异地购车。

绝大部分情况下，同一款车型每个城市4S店的销售价格是不太一样的，比如说北京、上海是目前全国汽车销售价格最低的地方，因为当地有限牌、限号的政策，影响了整体的汽车销售数量。如果你想在北京买车也是可以通过一些渠道来实现的，而且价格肯定要比你所在的城市低不少。

3、买展示车、样品车。

这种车型一般出现在车展上的展示车，还有4S店的展示车，特别是临近各大车企新品上市的时候，老款车的展示车会卖的非常便宜，像这些试驾车、展示车、样品车，价格要比新车便宜好几万，而售后，保养维护方面是没有任何差别的，如果你不是特别在意它是展示品的话，选择购买这类车型也是很不错的选择。

4、4S店有熟人，或者和销售人员搞好关系。

4S店有熟人当然是最好的，如果没有，也没关系，可以和4S店销售人员搞好关系，我之前一个朋友买车就是用了这个方法。买车之前选择了一个较为偏僻的4S店，由于位置比较偏僻，所以客流量不大，他还特意在汽车销售APP上面找到该家销售人员信息，找了一个业绩最差的销售人员，然后加上了联系方式，说出了购车意向，然后慢慢砍价。一般一上来就给低价的情况不多见，但是你多练习，多沟通沟通感情，一二来去的，多吊吊对方胃口，用好欲擒故纵的技巧，最后几乎都能将对方拿下，低价买到爱车。

5、买车要学会让4S店赠送额外的服务或者礼品。

如果价格已经谈不下来了，那么不妨多要点礼物或者服务。买过车的人都知道，4S店送东西是很正常的，无非就是一两次免费保养、贴膜等等，你可以把4S店多送的这些东西换算成购车款，4S店一般不会因为这点小钱就失去即将成交的客户，一般都能便宜歌上千块钱。如果遇到实在不肯便宜的，那就不妨多要点礼品，这个4S店还是能满足的！

合资品牌汽车定价“猫腻”很大，小心被套路

合资品牌和国产品牌在汽车定价上面是有所区别的。合资品牌特别喜欢把指导价定得高一点，卖车的时候，在给消费者较大的降价幅度，让消费者有一种占了大便宜的感觉。

而国产品牌则不一样，一般指导价格就是裸车价格，基本不会出现很多幅度的降价情况，除非是一些冷门车型，热销车型几乎没有什么优惠可言，无非就是多送你几次保养什么的。

所以，我们在选择购车合资品牌汽车的时候，可以适当地多砍砍价，购车国产品牌汽车的时候，砍不下来价格就可以选择多要一点礼品或者免费服务。

写在最后

如果你是第一次买车，那么参考上面的三个买车关键时间点，特别是车展上面订车，几乎是所有类型里面优惠力度最大的，可以省去你不少时间和精力。

如果你是一个买过几次车的老司机，那么你可以选择多一些套路，跟4S店销售人员打打太极，软磨硬泡之下不仅可以要到比较低的价格，同时还能拿到不少礼品或者服务。