沃尔沃XC60：优惠又多了4千，“等等党”机会来了？

在豪华中型SUV市场中，沃尔沃XC60一直都是除BBA之外的最热门选择，这之中主要原因除了综合产品力以及优惠幅度都不错外，独立于“德、美、日”系品牌之外的北欧品牌，也让它在用户心中地位更显独特，因此也受到了不喜欢盲从的消费者认可。

不过沃尔沃XC60所面临的市场竞争压力也不小，不仅要从BBA手中抢用户，还要和凯迪拉克XT5进行硬碰硬，尤其是在性价比方面，必须要让消费者看到诚意，否则很容易被用户抛弃。当然，从目前的情况来看，沃尔沃XC60处理的从容不迫，那么它是如何应对竞争的呢？接下来，我们就结合买车优惠、购车情况，来聊一下这个话题。

从今年11月的销量数据来看，沃尔沃XC60销量近6000辆，1-11月累计销量超过53000辆。它的核心对手凯迪拉克XT5今年11月销量约5000辆，1-11月累计销量超过了46000辆。无论是单月销量，还是总销量沃尔沃XC60都要比凯迪拉克XT5更高。

通过调查沃尔沃北京地区4S店的销售数据我们了解到，其中一家店11月共销售了91辆车，沃尔沃XC60卖了44辆，占比接近店内总销量的一半，相当强势，可见在成为沃尔沃品牌销量担当的同时，沃尔沃XC60也成为了沃尔沃最具代表性的一款产品。

在沃尔沃XC60车型系列中，卖得最好的是“2022款 B5 四驱智远豪华版”，这款车是B5版的中配车型，相比低配车型，它在配置上多了19英寸铝合金轮毂、无钥匙进入、手机无线充电、更多的座椅电动调节角度、前排座椅加热、副驾驶座椅记忆、车载空气净化器等，价格上只贵了2.9万元，很划算。相比顶配车型有4.9万元的差价，但多出的品牌音响、更多的灯光功能等，对于日常用车也没太多影响，更多只是锦上添花。所以，“2022款 B5 四驱智远豪华版”性价比更高，买的人也更多。

以今年沃尔沃XC60的行情来看，它的优惠始终在70000元上下，而接近年底，它的优惠幅度有了进一步扩大，全款购车优惠达到了72000元，比之前优惠68000元，多了4000元，分期最高优惠甚至达到75000元。具体优惠详情如下：

一、全款购车

全系车型优惠72000元，以“2022款 B5 四驱智远豪华版”为例，硬性费用包括保险费用（约6000元）、上牌费（1500元）、购置税（约29991元），最后落地价格大概在391391元左右。

二、分期/置换购车

分期购车优惠为75000元，沃尔沃XC60提供贷款10万元18期免息的政策，也就是首付250900元，月供5556元。另外，沃尔沃XC60还有置换购车补贴，同品牌车补贴15000元，其它品牌补贴11000元。详情可见下表：

在颜色方面，沃尔沃XC60“黑色、灰色、白色”几个常见颜色都卖得不错。在车源方面，热销车型“2022款 B5 四驱智远豪华版”现车比较充足，并且颜色也可以选择，相比上半年芯片危机时期，买车要方便许多。

根据我们调查，买沃尔沃XC60用户大多为收入比较稳定得白领，这类用户比较追求车辆品质，同时也非常看重车辆的安全性。与此同时，这些白领年龄普遍比较年轻，在选择汽车产品上，不大喜欢盲从，对一些个性、有特点的SUV更感兴趣。当然，追求个性并不意味不在乎性价比，相反，他们更喜欢用较少的钱，获得更多丰富配置。

沃尔沃XC60的产品力十分均衡，品牌、外形、设计都能够很好迎合年轻白领用户的需求，丰富的配置在同级中也是领先水平。更重要的是，接近年底，沃尔沃XC60的优惠幅度加大了，最高优惠甚至比以性价比著称的凯迪拉克XT5还多了1000元，再加上沃尔沃安全、驾驶等方面的优势，有许多用户想也不想，就直接去提沃尔沃XC60了。当然，还有一点原因，那就是目前沃尔沃XC60现车充足，基本能够做到现买现开走。

沃尔沃XC60的保养周期为10000公里或12个月，小保养的价格为1179元，三年行驶60000km的保养费用大约需要12203元，平均每年约4068元，在同级中属于正常水平。

凯迪拉克XT5的保养周期为7500公里或6个月，小保养的价格为987元，前两次小保养免费，三年行驶60000km的保养费用大约需要9904元，平均每年约3301元，比沃尔沃XC60低一些，但费用差别不是特别大。

这台2020款凯迪拉克XT5，1年半的时间，行驶了3.3万公里，现在卖25.9万元，结合现款车型优惠后约28万元的价格，1年折价只2万多元，明显有些高了，实际成交价应该还能便宜1-2万元。

这台2016年1月上牌的沃尔沃XC60，快6年的时间，开了8.7万公里，公里数较高，二手车价格卖16.45万元，对比当时近47万元的指导价，即便算上优惠，折价率也相当高。当然，车型进行了一次大换代也是价格卖不高的原因。

在大家都以为年底车市收官之际，多数车型会收回之前的优惠幅度时，沃尔沃XC60再一次加大了优惠幅度，最高优惠达到了7.5万元，如此一来比凯迪拉克XT5更多了。虽然不知道为何如此，但在刺激下，沃尔沃XC60年底的销售势头一片大好，抢了不少其它品牌用户。不过，即便沃尔沃XC60维持之前的优惠，它也依旧是豪华中型SUV里，性价比较高的一款车型。所以，最近买沃尔沃XC60，不失为一个好时机。