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大家好,我是一汽大众销售,前阵子缺车,没啥好写的,近期车源丰富了起来,尤其是探歌,店里已经有十几台库存,今天和大家聊聊这款车。
当地三家同品牌店,12月客流有所增加,每天进店12组,10个里面有2个是看探歌的。
11月一共卖了61台,其中探歌8台,我自己交了1台,卖一台300提成,贷款再多300。
现在库里有15台探歌,最多的是白色280TSI舒享智联版,10台里占了9台,颜色还有锰石黑、塔希提金和风暴蓝。
一开始主要是年轻人买来个人代步,后来年龄层次就更宽了,有很多上了年纪的,主要看中外型和配置。
并不是所有人都喜欢大空间,比如刘先生,看了同事的探歌觉得很好看,配置也高,特别是液晶仪表和电动尾门,朋友劝他买途观L或者探岳,他说小区车位非常紧张,太大不好停,就每天上下班代步,探歌这么大刚好。
半年内优惠最大的时候是6月,能优惠3万,后来随着资源紧缺和30周年车型上市,价格逐渐回收,12月初能优惠2.3万。
厂家内训里有缤智、XR-V和途岳,实际对比最多的是途岳,10个里面有5个,选途岳的都觉得探歌太小了,虽然厂家话术是轴距都一样,就壳子大一点,但两款车停一起的确能看出差距,如果就是追求外形大气的,很难不去选途岳。
售后有个小伙子,前阵子手上一没活就往展厅跑,看见谁有空逮着就问行情,经常一聊就是半个多小时,按他的预算探歌是挺适合的,可一个多月过去了,只刮风不见下雨。后来有天发现他是走来上班的,支支吾吾不肯说原因,追问下才知道,父母觉得探歌太小了不适合男孩子开,非要让他买途岳,说这车大气好找对象。
提车后怕被领导骂,只能每天早十分钟出门,停外面停车场再走过来上班。
最后选中探歌的,对大小都没有异议,觉得尺寸刚刚好,特别是女性客户觉得小巧好停车,同时对配置也很满意,特别是数字仪表、电动尾门和翻标后视,算不上什么高端的东西,但还挺实用的。
之前有个客户葛女士,火急火燎跑到展厅,问她找什么车,也说不上来,一个人自言自语在展厅里转轱辘,问了半天只获得两个有用的信息,一个是大众SUV,另一个就是“倒车标志会翻转”,恰好当时探歌缺车,展厅没停放。
好不容易确定了是探歌,葛女士大喜过望,说之前在小区见过,倒车时标志还会翻过来,觉得很神奇,但一直也不知道是什么车,提车后有觉得手动调节座椅不喜欢,又花了3000块换了个电动的。
最畅销的是舒享智联版,白色,10台里有9台,目前全款能优惠2.3万。
之前不怎么好卖的是四驱车型,现在已经很久没有车了,相对不好卖的是精英版,价格差了10000,少了皮座椅,电动尾门,液晶仪表,后视影像,一键启动,配置看上去太简陋。
现在没有免息,一般做两年或三年的低息贷款,按首付30%,贷两年上一个贷款报价:
对比途岳上一个全款报价:
塑料感强,门板,仪表台全是塑料,都能敲出节奏来。
手动座椅,而且是全系仅存的远古旋钮式设计,拧起来非常带感,往往是介绍完了一波配置,客户坐车内,看到液晶仪表和中控觉得还不错,想调一下座椅就立马出戏,注意力全都到手动座椅上了,客户脸上写满了,“有没有搞错的表情”。
保养用0W40的机油总共是810,包含工时180。店里会推荐养护发动机,一般情况下没必要。
到稿子发布前,由于库存增加,年底冲量等因素,刚过去的一个周末(18-19号)部分订单已经做到了优惠26000,预计月底前还会放价1-2千。
标签: 探歌
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