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中大型SUV车型这个细分市场愈发成为了各大合资车企的“兵家必争之地”,不少车企都在这个细分市场上投入了自己的旗舰车型,比如大众,就推出了ID.6系列、途昂系列、揽境以及途锐,阵容堪称豪华。不过大众如此大规模的车型布局,却被理想ONE一台车型打败了:在刚刚过去的11月,理想ONE以13438台的销量超越了大众中国所有中大型SUV的销量总和。
那么,理想ONE凭什么能独占鳌头呢?
独具慧眼采用增程式,可油可电实用性强
汽车市场新能源化已成为业内共识,而且在新能源化浪潮下,传统豪强也在积极布局,比如大众就主推ID系列车型。同时这些车企有个共同点,那就是推出的车型大多为纯电动车型。而理想却另辟蹊径,主推增程式动力。
那么,理想的做法,合理吗?
首先,就续航里程来说,采用增程式动力的理想ONE最大续航里程可达1080km,要超过大部分同级别的纯电动车型(大众 ID.6 X的最高续航里程表现也不过588km)。如此一来,理想ONE用户想在节假日跨省区自驾游,这款SUV也是可以轻松满足的。
其次,在补能方式上,理想ONE也更加多样化。众所周知,纯电动车型目前只能采用充电方式补充续航,而理想ONE除了支持充电外,也可以加油补充续航。要知道,目前充电桩布局存在地区不均衡,充电质量参差不齐等问题;可油可电的理想ONE则能让用户摆脱对充电便捷性的担忧,实用性强过纯电动车型。
大众CEO冯思翰曾还diss增程式动力系统,理想ONE用销量来说话。
488.3亿元的现金储备,理想不惧挑战
众所周知,造车新势力常常会被资金流问题所掣肘;面对这个难题,理想能抗住吗?
理想第三季度财报给了我们答案:这家车企第三季度实现营收77.8亿元,现金储备高达488.3亿元。
换言之,在未来较长一段时间内,理想都不用担心自己的资金问题,理想可以持续加大研发、拓展销售和服务网络的投入。
除了资金流充足外,理想还实现了整车毛利率突破20%;纵观整个汽车行业,理想这样的毛利率相当健康,甚至位居行业前列。如此健康的毛利率,也证实了理想正在健康良性地运转。
全国已有174家零售中心,理想线下布局广泛
当然,良好的销量表现离不开广泛的线下布局做基础;理想的线下布局现状,又如何呢?
要知道,截至11月30日,理想汽车在全国已有174家零售中心,覆盖93个城市;售后维修中心及授权钣喷中心236家,覆盖171个城市。说得更直白些,理想的布局已经渗透到了祖国大江南北,消费者及用户,可以很轻松地找到理想网点。
与此同时,理想的线下布局网络还持续加快;越来越多的当地专业人才,也加入了理想的营销团队和售后团队,理想有信心也有能力为消费者和用户提供优秀的营销和售后服务。
结束语:
理想刚成立时候,大多数消费者或圈内人士,肯定想不到,有朝一日,大众整个中大型SUV车系,竟然都打不过理想ONE一款车型。同时理想以及理想ONE能脱颖而出绝非偶然,对市场深刻的洞悉,产品本身实力优秀以及积极的线下布局等等原因,是理想迈向成功的基石。夯实了基础的理想,还将在2022年更进一步。
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