强者归位！因为这些事，长安汽车做到了

日前，长安汽车对外发布企业最新销量数据：11月长安汽车整体销售188030辆；1-11月长安汽车销量累计2122511辆，同比增长17.7%，已经提前超过去年全年的销量数据。其中，长安系中国品牌汽车11月的销量为135301辆，占长安汽车集团总销量超70%，今年累计销量则突破了160万辆，同比增长19.8%，同样也超过了去年全年的销售总量。

长安汽车并非年销百万俱乐部的新成员，此次其实是强者归位，但长安汽车之所以能在短短两三年间实现强势反弹，成为自主品牌阵营对抗合资的主力，跻身乘用车企销量排行榜前列，跟这几年来长安所付出的努力和改变是密不可分的。

01

抓住需求，打造爆款

之所以销量能够如此稳固的提升，还是得归功于长安打造“爆款”的能力。

SUV市场，长安CS75系列、CS55系列继10月之后，在11月再度实现月销双破2万辆大关。其中，长安CS75系列11月销售20654辆，在2022款CS75PLUS、新CS75蓝鲸版等新成员的加持下，长安CS75系列今年累计销量已达266699辆，月均销量突破2.4万辆的同时实现了9.8%的同比增长。

而主打10万元级市场的长安CS55系列表现同样不俗，在第二代CS55PLUS的赋能助推下，长安CS55系列11月交出了20033辆的销售数据，同比劲增40.1%。截至11月，长安CS55系列今年累计销量已达126227辆，同比增长26.6%。

轿车市场，长安逸动系列今年1—11月累计销量已达160535辆，同比增长0.4%。而月均超过1.4万辆的销量表现，使长安逸动系列全年都保持着“国民家轿领跑者”的市场标杆地位。

而长安乘用车高端产品序列“UNI”，在11月售出10506辆。今年长安“UNI”序列在新成员UNI-K和2022款UNI-T的加持下，1—11月累计售出112853辆，以月均过万辆的稳定表现，不断开拓属于中国汽车品牌的中高端市场阵地。

由此可见，作为国内汽车自主品牌的第一梯队的选手，长安汽车收获大量订单，占领市场份额并非投机取巧，而是用产品铺路，用“爆款”架桥，用实力将自己送上了头部车企的舞台。

02

用户是最好的推销员

当然，产品好不好，车是否好开，用户是最有发言权的。这也从我们时常与长安的车主一起试驾出行，倾听到用户的声音，而得到了验证。

记得前些日子，我们与一众长安汽车车主一起参加了一次试驾。还是先来说说我的感受吧。

曾有幸试驾过长安的一款插电混动车型。对，就是长安UNI-K。开起来的动力，相当平顺，也带来了极为流畅的驾驶体验。都知道混动车型开起来，那提速和推背感是杠杠的，但那是针对驾驶员而言，作为车上乘员，这种美妙还是不享受为妙。

长安汽车在这方面就很好地照顾到了车上乘员的感受。通过调校，车辆的整个加速过程不会那么突兀暴躁，即便深踩油门踏板，动力的输出也是一种循序渐进的过程，不像电机直接驱动来的那么激烈，令我对其印象颇深。

长安汽车对混动车型都驾驭得这么好，那其它车型自然就更不在话下了。

一位曾参加了长安汽车试驾峨眉山之旅的UNI-K的车主，在试驾的分享会上，谈到了自己对长安汽车的驾驶体验和感受。

“一直在市区内开车，从来没体验过复杂路况，没想到这次开车的体验感这么好，顺滑流畅、丝毫没有在山区开车的感觉，同时，高速路段，车载智能还为我解决了很多困难。这一路的驾乘，真的是一种享受。”——这话不是我杜撰的，是来自一线车主实地驾驶后的反馈。

事实上，我们也不难发现，不论是高速公路，还是常规道路，或者山区公路，长安汽车的精准操控，以及车身上搭载的各项前沿智能科技，为车主们带来了安心的体验。让大家之前担心长安汽车能否应对日趋复杂的路况的顾虑和担忧，一扫而空。

03

产品是船，营销是帆

汽车行业经过一百多年的发展，早已过了只卖产品的年代；随着一款新车交到消费者手中，品牌与车主，便被紧紧地联系在了一起。

而汽车品牌的文化内涵，精准地传递给消费者，我们称之为“营销”，可在如今这个“快餐”时代，光靠广告堆砌而来的推广，转眼就会被受众群体忘记。如何让人对品牌和车型能够产生记忆与联想，考验的就是汽车营销到底“会不会玩”。

品牌与消费者之间沟通的桥梁，曾经是“洋”品牌的专属，粉丝派对、品牌之夜似乎与中国品牌毫不相干。然而，随着中国品牌的成功突围，这一切都变了，尤其是以长安为首的中国品牌，甚至玩得更嗨，和车主的关系更紧密。

例如笔者本次参加的长安汽车西南战区感恩之旅第二站-四川站，不仅驾驭了蓝鲸好车，还感受了舒适的温泉、聆听了动人的音乐，更有嗨翻全场的互动体验……

事实上，作为西南战区最宠粉的汽车品牌，长安汽车对客户的回馈从未停止，甚至不断更新升级，坚持为客户带来不间断的惊喜体验。春日出游、夏日观星、秋季采风、冬日赏景，不同形式的活动，带来的是不同的惊喜体验，以及越发强大的客户粘性。正如某位车主朋友在晚宴上所言，卓越的品质是选择长安的理由，而优质的服务与体验则是持续选择长安的理由。

写在最后

还有短短十余天，让人难忘的2021年就就翻篇成为历史。若要说起市场对长安汽车的印象，最近几年，它在研发与创立自主品牌方面都可圈可点，在智能驾驶和科技的提升方面更是获得了市场的广泛认可。明年，相信长安汽车不仅在传统的燃油车领域，还是新能源汽车的赛道上，都将大有可为。