第34期 | 我们对于努力这件事的困惑

HI，大家好，我是陈德义。前段时间跟朋友聊天，提到目前汽车后市场的现状。朋友感叹：现在的生意太难做了，半死不活的，想要赚多少钱是不太可能了，目前就是维持。这几年，钱没赚多少，库存倒是弄了一大堆，想转吧也没有人接手，就这么吊在这里。

朋友感到很困惑，我就问他：当时为什么会选择做汽配？他说：感觉这一块的市场非常大，再加上身边好几个朋友都在做，而且也都赚到钱了。所以他会觉得自己也能做，至少凭自己的努力，不会混的太差。

关于「努力」

我没有反驳他，只是当他说到努力时，我想起了自己上一次创业的心态。当时也认为只要自己努力一点、勤奋一点，也不会混得太差，再加上碰到一个有能力、有资本、头脑极其聪明的合伙人，感觉自己接下来就要开挂了。果不其然，做了没到一年公司就挂了。

然后我开始反思：自己为什么那么努力、那么勤奋，还是会失败？直到最近几年，我才越来越明白两个道理：

一、努力和有价值的努力，其实是两回事

有些努力是没有价值的，或者有些努力，只是自己误以为的努力，实际上不是。

说到这里，我想起了过去的一次经历。我记得有一次，约了上海金山的一个客户谈单，当时为了省钱，早上没到5点钟就起床了，等着坐第一班的地铁，从三号线转一号线到莲花南路，坐了莲卫线，然后又倒了一班公交车，下车后还是跑着过去的，就这样还是迟到了几分钟。

回想一下这趟行程，光是在路上我就花了4个小时，而且还没睡好觉、没吃好饭，当时还为自己的辛苦感动不已，觉得自己很努力。但现在想想，这样的努力其实一点价值都没有，除了让自己感动以外，并不能为我的出行的目的：签单，有半点帮助。

客户能不能跟我合作，并不取决于我是坐公交车去的，还是打车去的；也并不取决于我是一个努力的人，还是一个懒惰的人。而是取决于，我这个人有没有价值，或者我所提供的服务有没有价值。其实我完全可以早上睡个好觉，不用那么疲惫，然后打车过去。

我那次的经历，像极了过去那么多年生活的缩影。总是会沉浸在对结果没有直接帮助，只是自己会觉得辛苦的感动当中，误以为那就是努力。当我醒悟过来时，我发现身边那些做的还不错的人，其实他们也没那么勤奋，但是他们都有一个共同的特点，就是不在没有结果的事情上，做无意义的消耗。

如他们很少参加很多人的饭局，也很少替别人瞎操心。他们把自己的时间，看得非常的值钱，他们只做有结果的努力。如：怎样搞定一个项目、如何获得一个资源、怎样提高自己的认知……

这件事对我的影响还是比较大的，颠覆了从前的认知，这是第一点：努力和有价值的努力，其实是两回事。

二、努力真的能达到结果，实现梦想吗？

学校与社会上努力的区别

我们过去在学校里受到的教育是，老师们、家长们总是跟我们强调：只要努力就一定会有回报。但在真实的社会里，它跟学校有两点的不同：

1、回报的时间周期

在学校里，只要我们拼命的学习，拼命的刷题，就立马会在分数上给你即时的反馈。而在真实的社会里，它的反馈没有那么及时，甚至是非常的滞后。

如你改进了汽配产品的工艺，优化了汽服门店的流程，这些努力和想要的结果之间，往往没有那么的立竿见影，也不会像刷题与考试之间联系的那么紧密。但人呢又需要即时的反馈，需要进度条的。否则很多事情，很容易半途而废浅尝辄止，这是第一点。

2、回报的时间节点

最近几年有一个词，非常的流行叫做“鸡娃”。什么叫鸡娃呢？鸡娃，指的是父母给孩子打鸡血，为了孩子能读好书、考好成绩，不断给孩子安排学习和活动，不停让孩子去拼搏的行为。父母认为只要努力，就会在下一阶段有一个立马的反馈。

小学时，父母说：只要努力就能考上好的中学；

中学时，父母说：只要努力就能考上好的大学；

大学时，父母说：只要努力就能拥有好的工作。

但工作后以后呢？只要努力，就肯定能获得升职加薪吗？就肯定可以获得创业成功吗？答案是否定的！

学校里的努力，它的回报是线性的，是可以在下一阶段显现出来。而工作后的努力，它的回报是非线性的，是没有规律的。这是学校里的努力，与工作后的努力两点的不同。

努力能够实现梦想吗？

我们再回到刚才讲的，努力能够实现梦想吗？在回答这个问题之前，我们先来给梦想分分类，梦想我们大致可以分为三种类型：

一是纯粹是由随机性决定的

这些梦想的实现，跟你之前做过什么努力、许下什么愿望，没有任何的因果关系，如中奖，每周都会开奖，每期也总有人会中奖，这些中奖者，既不是他努力的结果，也不是老天厚待他。那些没有中奖的人，也不是说他不努力，或者说其他人在跟他作对，这就是一个纯粹性的随机事件。

二是由个人的能力决定的

如体育比赛、奥运冠军、科学家、数学家以及各个领域的专家。他们不仅有很强的个人能力，而且还有很高的个人天赋。

三是由个人能力加随机性事件组成的

如创业投资，最近两年阿里不怎么太平，有一句话被很多人反复提及，那就是：没有马云的时代，只有时代中的马云。马云是我非常敬佩的一个企业家，他个人的能力还是非常强的。但我也同样认同这句话：他是被这个时代选中的幸运儿。创业是充满了很多的随机性，他不仅需要你有一定的个人能力，而且还需要你有一定的运气。

有时候你遇到一个大客户，可能你们公司的业务，就一下子盘活了。但也有时候，你也会莫名的丢失掉几个大客户，这些都是你所不能控制的，如大客户倒闭、疫情的影响、政策的影响等等。

明白了这个道理之后，我们在创业时，就要本着“尽人事听天命”的态度，去看待很多事情。“尽人事”是对过程的态度，在确定性的事情上，尽自己的全力。“听天命”是指对结果的态度，在不确定性的事情上，要保持平常心。这个世界是充满了很多不确定性的，所以我们要学会拥抱它。

梦想最重要的意义

既然努力不一定能够达到想要的结果，也不一定能够实现自己的梦想，那我们还要不要努力了？还要不要有梦想了？答案是肯定的！

我们必须要努力，因为不努力，我们连站到机会面前的资格都没有。即使有机会，我们也接不住。就像很多比赛，如果你不努力，可能连海选都通不过。另外梦想也还是要有的，“梦想要有的”下一句不是人们常说的“万一要实现了呢”，因为大部分人的梦想是不会实现的。而梦想还是要有的，因为她是用来陪伴的。

人生苦难重重，人还是要有一点梦想的。梦想是什么？梦想是人们的想象出来的，所以她是甜美的、她是愉悦的，她的存在可以让人在真实的世界当中，一定程度上，缓解自己的痛苦，缓解人们的焦虑。

她虽然拯救不了人们的现实命运，但是她可以在你困惑的时候，陪伴你、安慰你，使你在人生的旅途当中，不必太过悲伤。所以梦想最重要的意义，并不在于她的实现，而在于她的陪伴，陪伴我们走过疲惫不堪、焦虑不断的孤独人生。

好，以上就是本期节目的全部内容，感谢大家的收看。如果大家还能一键三连，那就太感谢了！好，我们下期再见！