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我们为什么会买国产车?便宜、配置多……总体来说就是性价比高。但要是一台国产车卖到30万开外呢?是不是就要考虑一下。
但现如今,30万以上的国产车非常多。纸面上看,这些用于挑战价格高度的,都是新势力品牌。很明显,他们之所以从高端车进军市场,原因还是为了先提升自身的溢价以及品牌调性,然后再推出亲民的车型,打造自己的企业帝国。
不得不说,这就是现在的“互联网精神”——胆大敢赌。一把牌直接ALL IN,赢则一夜成名,输则日穷途末路。这种方式很多传统车企都不会玩儿,但在今年的广州车展上,长城就玩儿了一把,推出了售价高达48.8万元的机甲龙……这波操作真的让我感叹“保定督府的人真会玩!”
为什么机甲龙敢卖“小50万”?
48.8万的机甲龙,定位是“性能”和“豪华”,我们先看看这个价位我们能买到其他什么车(不考虑燃油和新能源)——入门级梅赛德斯A45 AMG(48.99万)、顶配的奥迪S4(48.08万)、基础版宝马Z4 25i(48.88万)……
那么问题来了,长城有怎样的勇气,敢把机甲龙定价到“全球经典性能车”的行列?
在并不多的产品资料上面我们可以找到一些值钱的部件:
1、电机智能四驱系统,前永磁电机峰值功率180千瓦、后感应电机峰值功率220千瓦、最大功率达到了400千瓦、最大扭矩750牛米、0到100公里加速3.7秒;
2、CLTC 802公里续航、充电10分钟,续航401公里;
3、10.25英寸仪表搭配27英寸高清一体屏、Nappa真皮座椅和Alcantara高级材质、哈曼卡顿16扬声器5.1声道音响系统;
4、六大碳纤维套件、20英寸碳黑双五幅轮辋、Brembo卡钳,进口米其林高性能轮胎。
以上配置,细算下其实比同级BBA的性能车、跑车都要多,消费者一目了然,得出了“值”的结论。
你的消费习惯决定了你会不会吃亏
但问题又又来了,一台车有了这些配置就真的值那么多钱了吗?答案是“不一定”——车的制造成本决定着它的落地价格,在成本相同的条件下,豪华配置过量,多数情况下意味着别的成本降低。
这就牵扯出了“中国消费者买车更在意那些条件”这个问题——在《2021年中国下沉市场汽车购买行为洞察报告》中我们可以找到一些中国消费者买车的逻辑:
中国消费者在近两年已经不再单纯关注汽车的价格,在可承受范围内,中国消费者最为关心的是汽车的安全、性价比、动力、外观以及娱乐性。这份报告中的“安全”和“娱乐性”是近两年中国汽车消费者关心的“黑马条件”。因此,如果一台车可以满足消费者这些条件,那大卖就成了理所应当。
我们仔细研究这份数据可以发现,如果想满足这五个因素,那么“高配置”是一条不错的捷径。
主/被动安全配置,尤其是ADAS系统的项目越多,车辆相对“安全”(但很少有人在意车架强度以及防撞强度);
0-100公里/时的加速成绩成为了一台车动力优劣的主要标准,从而忽略底盘技术的好坏;
音响越大牌越好、车机互动功能越多越好玩、车联网功能等等,成为了衡量娱乐性的标准……结论:配置高、娱乐功能多,性价比就高。
简单来说,就是中国消费者更相信直观的数据以及摆在明面的配置表,很少有人会深扒一台车的底盘技术、车架结构这些暗藏于深处的问题。这就不难解释为什么长城这台机甲龙在官方的新闻稿中“只提配置不提底盘架构”这件事了,因为中国消费者对此的关注度并不高。
Ps:法国品牌在十年前一直主推自身在车辆底盘上的造诣,但结果却是……
这里举一个简单的例子:一个权威汽车媒体曾经深度解析过一台售价40万左右的新势力新能源汽车。这辆车的底盘是这个厂商自主研发的,副车架结构、连接点和安装位置与丰田汉兰达非常相似,只是做了一些大胆的改造……而我更为担心的是,一台40万的车使用20万车的底盘结构,而且还是“借鉴”,技术远不及原厂底盘,那么这款借鉴来的底盘的可靠性不言而喻。
当然,我这个观点在后续数据中也得到了印证,那款新势力车型在97起撞击事故中,脱轴事故达到了10起。远高于行业对“外力撞击脱轴率”3%的标准。
编辑点评(比较官方):如今,中国品牌在技术方面正处在突飞猛进的发展阶段,对高端车型进行试水是不能规避的挑战。
正如上文所说,新势力品牌“赢则一夜成名,输则日穷途末路”的“玩法”其实是每一个创业者最为难得的精神。但作为消费者,也就是买单的人,我们要不要跟他们“一起玩”,这需要每个人自己来衡量。
避免入坑的方式不仅只有看数据、查参数表,看看那些“别人不想让你看的东西”,以及隐藏在光鲜外表下的东西,才是关键。
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