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红旗,这是一个涅槃重生的品牌,它独具民族情结的品牌特质,在部分人眼里,开红旗=爱国,因此,许多消费者也有了不得不买它的理由。
得益于这样的情怀,新红旗品牌在2017年8月2日重生后销量一路飘红,2018年的3万,到2019年的10万,在到2020年的20万,这三年红旗的增长轨迹遥遥领先于市场大盘。
不过,来到2021年,红旗的销量增长却是放慢了脚步,11月红旗品牌销量为25400辆,同比增长1.5%,截止到11月底,红旗品牌累计总销量为261400辆,虽然在二线豪华品牌中,红旗的销量保持在中上,但是增长幅度大大放缓。
值得一提的是,红旗品牌在2020年底给自己定的销量目标为40万辆,如今看来也成为了不可能,不过这对于红旗来说还并非重点,关键在于红旗销量一路保持增长的背后却是潜藏着众多隐患。
在今年中汽协7月份发布的“汽车经销商库存”调查结果中,有三家车企被中汽协点名库存系数过高,其中红旗便以2.02的库存系数排名第三。
2.02这个数值代表着红旗4S店要想把库存车卖完需要2.02个月的时间,一般来说,库存系数高主要有两个原因。一是车子太小众的真的卖不出去,斯柯达便是这个例子;二是品牌为了追求好看的销量数据,便向经销商压货,红旗便是属于这种类型。
值得一提的是,2.02这个库存系数还是在汽车行业陷入缺芯潮后的数值,在芯片压力较小之前,不少红旗4S店的库存系数一度超过4,需要4个月才能将车辆卖完,也就是说红旗好看的销量都是经销售们在背后为其托底。
除了库存系数外,保险公司的上险辆也应证了红旗将压力给到了经销商这件事上。9月,红旗的销量为2万辆左右,不过上险数录入却仅仅只有3944辆,可以说是让人大跌眼镜。
虽然在今年有疫情等客观原因影响着红旗的销量,但归根结底,红旗还是自身实力过于薄弱了,除了H5和HS5这两款车,红旗旗下红旗H7、红旗HS7、红旗H9三款燃油车,E-QM5、E-HS3、E-HS9三款新能源车型,整体销量都非常平均,并不畅销,要想完成40万的年度销量,仅靠两款车是远远不足以完成的。
其次,在当下各品牌都主打年轻化营销的时代,红旗品牌给消费者的感觉还是过于老派,当下购买红旗的消费者大多还是因为其品牌情结才选择红旗的,其难以对年轻消费者产生吸引力,红旗要想销量得到增长,必不可能是将红旗打造成官车、政府专用车,要想走量,年轻消费者是其必须抓到手的客户。
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