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在广汽本田雅阁一路高光的背影下,有谁还记得它有一个姊妹车型呢?
本田英仕派,东本家族的旗舰轿车。与其说它现在是雅阁的姊妹车型,不如说是被迫的。时光回到2009年,东本在那时就国产了“英仕派”。之所以要给它打上引号,就是因为直到2017年它都不叫“英仕派”,而叫做思铂睿。
东本国产它的目的不是为了让它当雅阁的姊妹车型,而是把它定位于雅阁之上,因为思铂睿这款车在北美市场挂的可是正儿八经讴歌的标志。只不过25万左右的定价,注定思铂睿是一款成不了太大气候的车型。
既然当不了雅阁的大哥,索性就变成姊妹,如此正好一车双卖。2018年,英仕派才正式加入东风本田的大家庭。然而现实就是不管英仕派怎么营销自己,这些年的月销量始终就4000-5000台上下,隔壁的雅阁却能随意上万。
不过就在刚刚过去的11月,英仕派突然就月销破万了。
虽然销量增加是一件喜事,但是像英仕派这种车能够有这样的成绩还是要好好分析一波的。
如今整个汽车行业面临的最大问题就是供应链的不足,很多车企都不得不减少产能。恰逢此时,雅阁和英仕派都迎来了产品的中期改款。很多车型在中期改款之前,厂家方面就已经进行停产,来帮助终端可以在新车上市前尽早的消化老款车型。
雅阁也不例外,前一段时间作者就走访一家广汽本田的4S店。销售人员很明确的答复作者:“店内老款雅阁只有一台燃油版和一台混动版,卖完了就只能订购中期改款后的新车。”
相对于一车难求的雅阁,这些年英仕派在终端就囤积了些许库存。那么对于那些想买老款雅阁但受限与没车的消费者而言,英仕派就成为了更好的选择。
除了老款车型的库存优势,新款英仕派也是有一部分功劳的。中期改款后,全国大量东本4S店都开始铺货,这也是促成销量的一部分。
当然最为关键还是在如今这样一车难求的环境下,英仕派的终端价格要比雅阁有着太大的优惠。翻看各地区二级网点对于这两款车的报价来看,很多经销商对于部分配置的雅阁都是进行加价售卖。虽然加价幅度不高,但是要知道抛开当下,雅阁一直都是在终端都是有优惠的车型。画风一转英仕派这边,经销商对于英仕派所有配置的报价统一都是1万左右的优惠。反正都是本田,相信大部分消费者在这个时候看得更多还是最直观的优惠。
总的来说,英仕派突如其来的销量增长有着太多当下车市环境影响。虽然对于本田而言,只要卖出去的车就是好车,但是等供应链恢复,迎接英仕派很可能还是平平无奇的销量。
说到底英仕派总是跟市场唱反调,曾经高于雅阁的它不去注重自己的高端定位,而去营造运动感。如今跟雅阁同一水平,又在不断地营销自己的商务形象。
东本真应该好好想想到底该怎么制定这款车的调性了!
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