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连续领跑新能源车市场中的特斯拉,已经活成这一细分市场中的“神话”,对于其他想要涉足新能源车市场的车企来说,如何超越特斯拉,便成为它们的造车目标。说实话,在如今的新能源车市场中并不缺少产品力出色的车型,想要在销量上竞争特斯拉的车型也并非没有。在轿车市场中,小鹏P7等车型,就可以与Model 3竞争;而在SUV市场中,蔚来ES6、理想ONE等车型,也一样成为Model Y竞争对手。那么,这些新能源车市场中的后起之秀,到底怎么竞争特斯拉呢?接下来,让我们以理想ONE这款车型为例子,看看它在市场中达到了什么水平。
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理想ONE和Model Y确实处于相似的价格区间,都是30万左右的车型,区别在于理想ONE的裸车价达到33.80万,而Model Y的准入门槛是29万出头。在销量方面,理想ONE和Model Y也处于直接竞争关系,理想ONE在Model Y上市之前,连续多个月在新能源SUV市场中夺得月销冠军。在Model Y上市之后,理想ONE也经常和Model Y争夺销量王的宝座。在今年11月,理想ONE的交付量更是达到13485辆,成为了第一款以超30万定价,做到单月交付量破万台的中国品牌单一车型,创下了交付量记录。
这样的交付量,也让很多消费者感到好奇,毕竟像是蔚来、小鹏等中国品牌新造车势力,它们在市场中的口碑虽好,但旗下车型的交付量都还没有做到万台,为什么理想ONE可以做到这一点?这还得从理想ONE的产品力来分析。
理想ONE是30万价位中不常见的中大型SUV,从车型级别上来看,理想ONE要比同价位的Model Y、蔚来ES6等车型高一级的。刚好,国人在买车的时候,一直比较追求大尺寸、大空间,越级的尺寸表现自然成为了理想ONE的优势。并且,理想ONE凭借自身超过5米的车长、近3米的轴距,在车内塞下6个独立座椅,让理想ONE可以满足三代同堂家庭的出行需求,成为了很多二胎家庭的“奶爸车”。
与此同时,针对老百姓比较担心的新能源车续航问题,理想ONE也给出不一样的答案。理想ONE采用增程式动力,和一般的纯电动力不同的是,理想ONE可以做到城市用电、长途发电。单纯的城市出行,理想ONE和纯电动车一样,都有很低的用车成本,也不用担心限行和限号。但是在跑长途的时候,理想ONE可以做到可油可电,它既可以去充电桩补能,又可以去加油站加油。这样一来,理想ONE的最大续航达到了1080公里,比不少燃油车的续航还出色,跑长途也不需要执着充电桩,实用性优于一般的新能源车,可以巧妙解决车主对续航的焦虑。
另外,理想ONE的乘坐舒适度达到了越级水准。理想ONE不仅有大量的真皮来包裹车内的各个区域,而且该车配备了大量的隔音降噪材料。理想ONE自带了较多的声学包,全车的车窗玻璃都升级为多层降噪玻璃,还配备来自米其林的静音降噪轮胎。这些配置在30万价位的车型上并不多见,自然也能很好地提升理想ONE的隔音能力。
由此可见,理想ONE的成功在于两点,其一是足够特别,在汽车市场纯电动车同质化的情况下,它采用独特的增程式动力,既做出区别,又解决了续航焦虑。其二是足够实用,在解决续航焦虑的前提下,理想ONE还拥有大空间、拥有良好的豪华感、隔音能力,这些都戳中了国人的需求。也因此,理想ONE成为用户认可的中国品牌豪车。
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