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今年,受到疫情、芯片等因素影响,汽车行业每一步都走得举步维艰。乘联会10月汽车产销数据显示,我国乘用车市场零售达到171.7万辆,同比下降13.9%,相较2019年10月下降7%。在市场不景气的情况下,上汽大众大众品牌凭借110万辆的年度累计销量,稳居国内单一品牌销量首位,同时也是目前唯一年度累计零售突破100万辆的单一品牌。那么大众品牌是如何坐稳这个位置的?仔细分析发现,销量的背后,是其在产品及营销层面下足了功夫。
加强产品攻势 ID.家族持续壮大
傲人的成绩总离不开硬核产品的实力助攻。今年上半年,上汽大众多款车型(ID.4 X、全新途昂家族、全新明锐PRO及ID.6 X)陆续上市,提振产品销量和品牌力。
8月,上汽大众大众品牌在售车型集中发力,产品投放节奏也显著提速,“王炸组合”新帕萨特和新途观L成功投放,主动拥抱新世代消费者,设计更加年轻,智能科技大幅升级,也为上汽大众的优异销量形成强势攻力。9月,上汽奥迪A7L正式投产,并将于明年一季度上市。而在全新的新能源跑道,上汽大众持续扩大ID.朋友圈,继ID.4 X、ID.6 X上市后,ID.3 作为ID.家族的第三款车型于10月22日正式上市,进一步完善了ID.家族的产品布局。
自今年3月底首款产品上市以来,到一举突破5000辆关口,ID.家族仅用了6个月的时间便取得如此斐然的成绩,反观造车新势力“蔚小理”,在初期突破5000辆时所需的时间要远长于ID.家族。10月份,上汽大众旗下ID.家族终端销量已达成7052辆销售,环比增长41%,实现销量7连涨,累积销量约2.2万辆,成为上汽大众新的增长点。无论是销量还是产品,都展现了上汽大众在电动化战略的强大体系实力。ID.3仅上市一周便交付1255辆,后续有望为上汽大众ID.家族带来新一轮的销量增长。
据悉,上汽大众三个品牌今年将迎来五款全新车型、十款改款和后继车型,充分展现其在电动化、数字化领域的实力和品牌领导力。
聚焦用户“直联” 开启营销年轻化
除了优质产品的加速投放,上汽大众在营销方面的转型也毫不含糊。大众品牌以纯电产品ID.家族的推出为契机,构建了全新的代理制营销模式,目前ID.家族已有731家代理商,全国一、二、三线城市已完全覆盖。
新模式下,车型将实行全国统一零售价,消除消费者对价格不透明的顾虑,代理商则专注于邀约、试驾、车型介绍等线下服务,为用户提供更佳的服务体验。
此外,品牌新潮玩法频出,ID.4 X 强势跨界,与王者荣耀职业联赛选手合作的视频在 B 站上走红,被粉丝再剪辑并二次传播,自传播量已破百万;ID.3推出限量定制潮服、玩偶、趣玩科技产品等,可谓花式玩出趣,刷新了品牌在年轻用户中的存在感和品牌力,拉近与年轻用户间的距离。
抢抓消费新触点 打造专属运营团队
拔地而起的城市展厅大大加强了品牌在城市商圈的营销触点,将车企拉近到了消费者触手可及的身边。
截至目前,已有40多家ID. Store (X)在国内新能源重点城市落位开业,集品牌体验、产品展示、车辆销售等功能于一体,使消费者能更加高效、便捷地体验ID.系列产品。同时,上汽大众超级APP与ID.伙伴、ID.天使、ID.大使等线上营销服务团队,将线下渠道与线上直连打通,令消费体验更高效。
2021年即将接近尾声,在这最后的冲刺阶段,上汽大众能否越战越勇,给消费者带来更多的惊喜?让我们一起拭目以待。
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