「人汽」壮大的“兰达”兄弟，看见了更多的用户微笑

作者：刘文昭

落叶缤纷，秋风送爽，日前广汽丰田举办了“威兰达GLAMPING兰达游乐场”活动，在金秋阳光的沐浴下，每个参与者的脸上都挂满了笑容。

GLAMPING营地与传统露营设备简陋、条件艰苦不同，通过引入精致的户外装备，让参与者身处大自然的包围，享受到五星级的舒适和惬意，已成为疫情后风靡全球的户外活动方式。

在此基础上，威兰达注入了更多自身特色，设置了"兰达LAND"、"兰达FAIR"和"兰达RALLY"三个板块，结合一系列的互动游戏与场地赛事，展现威兰达家族带来的TNGA四驱SUV高价值体验，以及威兰达所倡导的精致、时尚，与家人共同拥抱自然的美好生活。

在游戏的密室环节，很多家庭都派出了家里的小朋友参加。看着孩子们在车上玩得起劲，父母的脸上也露出了笑脸。除了全家参与，还有带着自己的购车“参谋”来参加活动的客户，当在听到威兰达与汉兰达同样出自丰田最新TNGA平台后，参谋们也露出了满意的微笑，只等着在接下来的试驾环节好一显身手。

活动的主角是威兰达高性能版，采用2.5L直列四缸发动机+永磁同步电机，动力系统综合最大功率225kW，实测零百加速5.92秒。车辆配置的EV+HEV一车双用，总续航1152km。2690mm轴距为车辆提供了宽敞的乘坐空间，4/6分割放倒后排座椅可满足家庭的多样化需求。全系标配的7气囊、TNGA高刚性GOA车身以及全新一代Toyota Safety Sense智行安全系统，使车辆的安全性大大提升。

强化用户运营，扩大私域流量

面对中国汽车消费市场的年轻化趋势，广汽丰田积极面对，并作出了一系列改变。此次“威兰达GLAMPING兰达游乐场”活动，正是广汽丰田提升区域性客群的服务落地。在维护老用户的同时，也与潜在用户建立正向互动，通过不断积累品牌好感，从潜在客群中筛选出对品牌有好感的用户，最终形成品牌私域流量池。

相比过去的用户，当前以90后、95后为主导的年轻用户，他们在日常生活中手机成为了重要的工具，接收信息都是喜欢短平快的形式，因此，短视频成为了广汽丰田宣传推广的重要方式，如今在抖音、快手等各大短视频平台的基础上，还在例如B站、小红书等年轻人喜爱的网站和APP上也开通了账号，向年轻用户推介广汽丰田的产品和品牌。

虽然汽车单价较高且购买频次低，很难通过一两场直播就让用户完成下单，但广汽丰田认为，直播形式可以大幅增进和年轻用户的沟通。从2020年6月开始，广汽丰田直播间每天19点直播，其目的就是向用户持续输出品牌理念，介绍广汽丰田的产品以及广汽丰田的动态。如今，广汽丰田还联动全国600家经销商组建传播矩阵，形成厂商联动。

据了解，由于汉兰达过于紧俏，一些着急买车的年轻用户会转而考虑购买威兰达。从结果来看，这些车主普遍对威兰达都很满意。

壮大SUV矩阵，做强“兰达”兄弟

威兰达自去年上市以来，以全新品牌、全新车型融入了市场主流，已累计销售超过15万辆。今年以来，威兰达月销量连续破万，1-9月实现销量86192辆，同比增长99%。

作为“兰达”家族的大哥，汉兰达早已成为中大型七座SUV中的“王者”，十年积淀下来的用户基础和强大口碑，成为广汽丰田的重要财富。威兰达的推出，与汉兰达构建起“兰达家族”新阵营，同时也与C-HR形成了大中小三款不同价位、不同细分市场、不同客户的SUV车型矩阵。

汉兰达、威兰达之后，据悉，全新一款SUV车型锋兰达已发布在即。届时，广汽丰田在SUV的矩阵将得以全面补强，组成完整的产品细分阵营。

汉兰达和威兰达开发总工程师曾佐伯祯一曾表示：威兰达传承了汉兰达的高级车DNA。“兰达”取自汉兰达并进行了家族化命名，代表着领先同级的兰达品质与全新价值标杆，为顾客再创细分市场优质产品。包括威兰达、锋兰达，更多的“兰达”兄弟将对这一理念进行延续和传承，将高产品价值理念推广到受众市场更为宽广的中型、紧凑型SUV市场上。

届时，广汽丰田也将凭借其一直以来的高价值策略，在不同的SUV细分市场中，收获更多的用户认可。