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从市场定位上来看,定位小型SUV的探影,将会是一汽-大众最为入门的SUV车型;从时间节点来看,12月才正式发布的探影,也将会是一汽-大众在2019年的收官之作。所以毫无疑问,探影对于一汽-大众是非常重要的。
因此在2019年的最后一个月——12月,随着探影在广州地区多个4S店陆续到店之际,小编也就来到了广州市番禺区的一家一汽-大众4S店实地探访,了解探影的销售情况。
不过,在实地探店之前,其实还有一个背景是值得注意的。继2018年出现了车市寒冬之后,今年年初一汽-大众立下的2019年销售目标要比2018年继续下调,只有140万辆。在逆市下,保守,似乎已经成为了一汽-大众的主要措施。事实上,从这次对探影的实力探访中,小编认为,对于探影,一汽-大众也是带有保守成分的。对此,我们不妨先从小编这次的探店体验说起。
探影保守点一:暂时没有优惠,且现车不多
一方面在于摆放位置,探影正正就是展台的三款C位车型之一,同时也是进店最显眼的一款SUV车型;另一方面,则在于其围观人数,虽然探影定位只是一汽-大众最入门的一款SUV车型,但其围观人数却是最多的。从开始亮相到正式上市的极高响应,以及并不乏亮点的产品力。探影有如此热度其实并不意外。不过最受消费者关注的,当然还是探影在购买层面是否还有惊喜。
在与销售人员简单了解购买事宜之后,可以肯定,在现时探影在购买层面是没有太多惊喜或是现金优惠的。一是没有任何优惠幅度,二是基本没有现车,甚至暂时来看试驾车也十分缺少。
实际上,探影的如此表现属意料之内也是意料之外。意料之内在于毕竟探影还是一款刚上市不久的车,还是难以给出较大优惠幅度;意料之外,则需要放到车市大环境下说了。车市寒冬下无疑也就导致了竞争的不断加剧。因此在逆市下给出巨额优惠幅度,其实已经是十分常见了,特别是追求”冲量“的车型。所以探影没有给出优惠幅度,其实也是意料之外。
再者,探影在现时也没有太多现车,销售人员坦言,想在过年前提车还是比较难。所以在种种背景下再来看探影的购买表现,确实是保守为主。而这,只是小编认为一汽-大众对于探影保守的第一个因素。
保守点二:购买反转,探歌可买性更高?
至于认为探影保守的第二点因素,则是在于横向对比层面了。
在与销售人员的交谈中,小编也以15万元落地价的预算与销售人员计算购买细节。最后销售人员也就给了小编推荐了13.99万元的1.5L自动悦版本,综合落地价格为16.5万元左右,其中还包括了2500元的上牌代办费用以及2000元的国六版差价,当然了,该4S店在近段时间也会有探影的购买活动,还是会有几千元的优惠幅度的。
不过,因为无法在春节前提车以及已经超过了预算,销售人员很快就给小编给出另外一个建议,那就是考虑更高一级别的一汽-大众探歌。这无疑是一个小小反转。
销售人员推荐的车型为探歌的230TSI DSG两驱进取型,指导价为15.58万元。在2.2万元的优惠幅度下,哪怕加上2000元的国六版差价以及2500元的上牌代办费之后,其落地价也仅是16.4万元左右,与探影十分接近。而且定位更高,现车更丰富。所以在最后,销售人员也表示在现时探歌其实性价比更加突出的。
一汽-大众的保守与探影的保守,有何联系?
可能会有消费者有所疑惑,毕竟这款全新的探影将会是一汽-大众定位最入门、售价最喜人,且市场份额也可能是最高的一款SUV车型,但为何会采用如此保守的措施呢?要探讨,一汽-大众的市场表现当然不得不提。
在2018年,一汽-大众总销量突破了205万辆,其中大众品牌销量为1416666辆。彼时,一汽-大众销售目标为145万辆,而来到2019年,一汽-大众1-11月销量1895696辆,其中大众品牌销量将近125万辆,而大众品牌11月销量为131478辆,这年,一汽-大众销量目标为140万辆。在总销量持续上涨之时,一汽-大众依然下调了目标,这是一汽-大众的保守点之一。
不可否认,在2018年因为逆市影响了增幅,一汽-大众与销售目标仅有咫尺之距;而2019年虽然暂且未知能否达到销售目标,但按目前形势来看,一汽-大众大众品牌在12月份需要达到15万辆才能达到目标。如此来看,探影的重要性是显而易见的。那么为何暂时来看,一汽-大众对探影仍然是保守的?
除了下调销售目标以外,这其实也是一汽-大众的第二点保守之处。
相似的情况在2018年也出现过。正如上文所言,一汽-大众在2018年是没有达到销售目标的。事实上要达到目标一汽-大众也并非没有办法,2018年10月份上市的全新探岳就是关键所在。但翻查到销量,探岳在2018年最后两个月的市场表现却算不上出色,这与当时探岳有限的新车、有限的优惠幅度都是不无关系。如此来看,当时的探岳与现在的探影毫无疑问是相似处境的。
是一汽-大众不追求销售目标?答案显然是否定的。因此从后续的市场表现来看,显然一汽-大众其实在追求更大的布局。要知道直到现时,探岳作为一款中型SUV,已经是稳坐“两万辆销量俱乐部”。所以一汽-大众在年底推出的新车,其实都是为下一年或是之后更大的销售目标而来的,而不仅是暂时保守的销量目标。现时探影的“保守”,显然也是因为如此。
提前发布“未来”战略,到底是保守还是突破?
那么这个更大的销售目标到底是什么?就一汽-大众目前的消息来看,显然就是其在2017年提出的2025战略了。关于2025战略,一汽-大众在发布时就已经表示其代表的深厚含义和多项措施。但相信对于大家来说,其有两点是最受热议的,一个在于时间节点,另一个在于产品。
时间节点的落差的确是2015战略的一大热议点。事实上,如此大的战略时间落差在一汽-大众上并非首次出现。早在2014年,一汽-大众就发布了2020战略。一汽-大众的野心和底气不难看出。至于产品方面的结果,就更是显而易见了。仅用了一年多的时间,一汽-大众就已经实现了从没有SUV到小型SUV、紧凑型SUV、中型SUV的全面覆盖。而且就单单是2019年,一汽-大众就连续发布了多款重磅新车,快速顺应了国六政策、重磅轿车换代以及丰富SUV布局。
事实上2025战略在一汽-大众强大的执行力之下,其成果已经是十分明显了,今年1-11月,一汽-大众已经稳坐车企销量榜榜首。同时,在连续两年的逆市下,一汽-大众已经连续两年实现了逆势增长。如此再来看一汽-大众,“保守”二字难道还适用于一汽-大众?虽然,探影在销售层面是保守的,销售目标下调是保守的,但长远来看,一汽-大众其实要比竞品更追求突破、更有成绩。
所以看到最后并不难发现,一汽-大众的“保守”其实与探影一样,只为更长远、更大的目标。
那么最后,再看回到探影身上,是否一汽-大众就对探影没有任何的措施?答案仍然是否定的。
事实上一汽-大众对探影虽然没有现金优惠,但在多个方面还是给出了不错的诚意来吸引订单。包括消费者仅需多给268元,4S店就可以提供尊贵的会员服务,其中包括3000元工时费、20次免费洗车、一次免费打蜡等等,而且还提供了一定额度的保息服务。吸引力并不低。
而且,之后若是探影能够给出一定的优惠幅度,给出更吸引人的售价,那么其的市场前景,无疑是十分值得期待的。这点,其实从探歌以及探岳现时凶悍的市场表现就能预测到一二。
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