明降3万暗降5万，宝马新3系是时候出手了吗？

掰指一算，宝马新3系上市刚好3个月了，这三个月来，新3一直销量不如意，前两个月销量3K左右，8月份增加到5K辆，和奥迪A4L及奔驰C过万的月销量依然没法比。不过，8月份开始有了增长，这是个好兆头，意味着终端售价开始松动，性价比提升，买家自然就多了起来，那终端优惠到底去到多少，买3系应该注意些什么？我们约了宝马4S店销售端的朋友，解答大家的疑问。

上市时，宝马公布了3系6个型号，其中短轴版2款，长轴版4款。去到4S店对3系感兴趣的话，销售通常会问你买短轴版还是长轴版，两种都是国产车，短轴版因为才刚供货所以没什么优惠，而长轴版就有不错的优惠幅度。以325Li M运动版为例，原车价34.69万，优惠幅度可以达到5万元。但4S店不会直接给5万优惠，那样显得车很不保值，有损宝马形象，4S店的做法是裸车价优惠3.26万元，再免除第一年的全额保险费1.35万元，相当于优惠4.6万元，如果诚意购买的话，销售还会免去一些其它乱七八糟费用，比如叫综合业务协助办理服务费、出库费等，总价值约是5万。

当然，3系卖得最好的型号，是325Li首发版，也就是售价32.39万的入门版。因为上市前期没太多优惠，入门版落地价格相对较低，而且，入门版和M运动套装版的差别，一部分体现在M运动套件，也就是内外装饰设计有点不同，很多人觉得无所谓；另一部分体现在装备差别，主要是自动刹车功能，鉴于2万元的差价，感觉有点贵，不少人也放弃了，所以入门版成为了最畅销版本。

3系目前货源比较充足，如果是常见的车身颜色，白色或蓝色，从下订到提车一周内可以完成，可见车厂向4S店里压了不少库存。而如果加装某些功能，比如3系全系都没有无匙进入，想加装此功能上下车或者方便开尾门的话，需要加9900元，这种情况1个月内基本可以到货。运气好的话，一周内仍然可以提车，因为有些库存车是加装了一些主流配置的车，可以直接提车。

好些主动安全配置，比如自适应巡航、车道偏离警示、车道保持辅助、变道盲区预警、低速跟车等功能，宝马3是全系都不装备，喜欢这些安全科技的话，就只能加装。4S销售告诉我，目前为止，极少有人愿意花钱加装这些，因为总价要3.31万，另外包括座椅加热、座椅电动腰撑、远近光自动控制、360度全景影像、高保真音响等，都属于加装项目，所以，要想买一个配置稍微高一些的3系，得另外准备3、5万预算。

销售还告诉我们，来看3系的人，基本都会看奥迪和奔驰，有些还会看亚洲龙、Volvo S90等，大多会在A4L和3系上纠结更多，可能奥迪和宝马在某些特性上比较一致吧，比如操控性都不错。不过，奥迪A4L的加装装备更便宜些，优惠也多一点，很多人就倾向于奥迪A4L，导致销量干不过它。

那么，针对买家在A4L和3系之间的最终选择，你们是怎么应对的呢？销售朋友告诉我，会择机给客户强调3系的高级感，比如3系是后驱，A4L是前驱车，后驱车先天比前驱要高级一些，即使是两款车的四驱车型，基于后驱的四驱（3系xDrive）也要比基于前驱的四驱（A4L Quattro）对称性更好，对操控有帮助。另外，宝马3全系是ZF的8AT变速箱，比A4L的双离合要更靠谱，行驶顺畅度也高一个层次。事实确实如此，买家确实也在意这些，但下订的时候还是选了便宜的A4L。

不是说新3系车不好，销售向我们吐槽，就是同行价格战打得太惨烈，你看Volvo S90和凯迪拉克CT6，大一个级别还要便宜过3系，还有优惠很大的奔驰C和奥迪A4L。其实，过来看车的客户对新3系还是挺满意的，感受最明显的是，大家都夸赞全系标配的10.25寸中控大屏，还有12.3寸的全液晶高彩液晶仪表，虽然说，销售坦言这是跟奔驰学的类似双横屏效果，但不像过去对3系内饰基本都是差评，说新3系内饰看着不廉价了。

那要是买新3的话，全款购车好还是分期付款划算，对于这个问题，销售朋友讲，对4S点来说，肯定希望买家分期付款，那样能多赚一点服务费。买车的时候，如果贷款的话，销售会告诉你金融服务费全免，但要收综合业务协助办理费（这项如果是全额付款则免收），其实就是换个说法，总要收点服务费。贷款年利率在4.88%-6.88%之间，没商量余地，如果贷款22.8万，3年的总利息约2.5万元，划不划算在于买家资金境况。

现在正值70周年国庆大喜日子，买车会有一些额外优惠，下订的话，就能送7年或者7万公里原厂机油保养，还有777元国庆礼包，可选行车记录仪、打气泵等。7万公里原厂机油按照1年1次保养，每次机油500元计算的话，相当于还能省下3、4千元，以3个月的新车来说，这样的优惠幅度还是蛮大。

看来，销量不好情况下，库存积压下，中型豪华轿车基本都躲不过3个月大降价的魔咒，连“人生绕不过去的3系”也不能例外，有了现在的降价幅度之后，相信新3系随后的销量也会应声而起吧，毕竟新3的实力还是有的，8月的销量上涨也是一个信号。只是苦了刚上市就买车的那些人，3个月不到车价蒸发3、5万，看了这篇报道，不知道会不会心疼几分钟。