为什么说捷途X90 PLUS的路子走对了？

【导语：多品牌战略是双刃剑，曾让奇瑞踏入迷途，但也抢占了更多的细分市场。能从多品牌战略中杀出一条血路并不是一件容易的事，但捷途做到了。】

撰文|一页书、编辑|禾 子

2021年9月17日，捷途X90 PLUS正式上市，售价为10.19-14.19万元，优惠6000元后更是杀进10万以内的起步价。作为一款“PLUS”车型，新车在外观、内饰等方面都进行了升级，产品力有明显提升。而最近几年随着二胎家庭的增多以及三胎政策的放开，拥有空间优势的中型、中大型SUV得到了消费者的更多关注。专注于大家庭和旅行+市场的捷途品牌也顺势推出了中型SUV捷途X90的升级版——捷途X90 PLUS引人注目。

“大家庭”车型再升级

中国消费者本来就有比较强的家庭观念，二胎和三胎政策放开以后，市场上专注于家庭用户的车型越来越多。捷途品牌创立之初便将目光聚焦在与家庭用户有紧密联系的“旅行+”市场，因此可以洞察家庭用户的各种需求，新上市的捷途X90 PLUS便是一个很好的例子。

捷途X90 PLUS最吸引家庭用户的是它超大的内部空间，新车定位于中型SUV，但它的车身长度达到了4858mm，轴距则达到了2850mm。与此同时，它还提供了5座、6座、7座三种座椅布局，在空间方面的表现完全是越级的。对于目前越来越普遍的三代同堂家庭来说，捷途X90 PLUS显然是理想车型。

与此同时，捷途X90 PLUS还采用了全新的设计语言，颜值方面大幅升级。而奇瑞雄狮智云系统的加入，则带来了更为便捷的用车体验。除此之外，捷途X90 PLUS还搭载了包括主动刹车、ACC自适应巡航、车道保持辅助在内的一整套安全驾驶辅助系统，基本实现了L2级别的自动驾驶。

也就是说，在家庭用户非常看重的颜值、空间、智能、安全等关键指标上，捷途X90 PLUS都拿出了十分优秀的表现，是一款非常适合“大家庭”的欢乐座驾。作为X90的升级版，它的表现完全对得起“PLUS”的称号。

紧盯细分市场做精做透

强大的产品性能，让外界对捷途X90 PLUS的市场表现充满期待。与此同时，它还有着十分精准的市场定位，要想成功在市场上立足，这同样是必不可少的。

目前几家国产头部厂商基本上都把紧凑型SUV当作了重点发展对象，哪怕这个领域的竞争早已白热化，各大厂商仍在不断加码。这与中型、中大型SUV对车企技术实力要求更高有直接关系。别看国产厂商在紧凑型SUV领域风风火火，但一到中型SUV领域，能让消费者记得起来的国产车型便没有几个了。

但捷途X90 PLUS却是个例外。从产品性能上来看，捷途X90 PLUS的表现相当不错，在使用功能上时刻媲美皇冠陆放、丰田汉兰达等同级别著名的合资车型，但它的售价仅为10.19-14.19万元，因此有着极高的性价比。

与国产车型相比，它基本上没有什么像样的竞争对手；而与合资车型相比，它在产品性能方面不落下风，价格却十分亲民。这样的竞争优势，几乎为它预定了一个排名十分靠前的席位。

除此之外，它的目标客户也相当明确。捷途X90 PLUS比较罕见地提供了多款6挡手动车型，照顾到了家庭用户各种个性化的用车需求。如果要给它的用户画像的话，他们应该是这样一种人：家庭观念比较强，喜欢全家人一起出游；家庭成员人数较多，大空间是刚性需求；比较追求生活品质，对车辆颜值的要求也比较高；购车时精打细算，比较注重性价比，这些用户便构成了它的基本盘。

能够在某一方面满足家庭用户的需求，这很正常，但能够从各个维度上令消费者满意，这就不是一般的车型所能做到的了。捷途X90 PLUS便是这样的精品车型，无论是外观和内饰的精致程度，还是动力与安全性能的表现，捷途X90 PLUS都堪称同级别车型中的翘楚。亲民的价格带来的超高性价比，更是让它如虎添翼。

未来潜力巨大

捷途品牌2018年才正式成立，但3年来累计销量已经超过40万，表现相当惊人。除了过硬的产品质量、丰富的内部配置之外，捷途品牌围绕“旅行+”市场而为用户提供的一系列专属服务，也是它的核心竞争力之一。

普通的汽车厂商，车辆售出之后，除了售后的维修等服务之外，很少在用车过程中与用户产生互动。捷途品牌则不同，它联合全国的大型露营地、儿童游乐中心、各地旅游景点等打造了一个完善的旅游生态联盟，为车主提供门票打折、专享特价房等各种增值服务，为他们的旅行增添了几分亮色，同时还节约了出行成本。而这些，都将在捷途X90 PLUS上得到完美呈现。

目前中国普通家庭的人数越来越多，有着空间大、动力强、颜值高、价格亲民等各种优势的捷途X90 PLUS势必得到更多家庭用户的关注。与此同时，挥之不去的疫情也显著改变了人们的旅行方式，更多的人选择了自驾游，来避开人员密集的高铁、公共汽车等交通工具，这同样为捷途X90 PLUS以及捷途品牌其它车型提供了取得市场突破的良好契机。

点评

在产品性能上，捷途X90 PLUS有着相当不错的表现；与此同时，依托捷途品牌在旅行+市场的多年耕耘，捷途X90 PLUS将会家庭用户带来更加舒适的旅行体验。2021年7月，捷途品牌宣布将在2026年实现年销百万辆的目标，从它的主力车型捷途X90 PLUS的优异表现可以看出，这个目标并不遥远。

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