从零到千 成都大运在石家庄怎样“站稳脚跟”？

石家庄，一个卡车市场的必争之地，这其中有一个中轻卡品牌从无到有，再到站稳脚跟，用了四年。

成都大运，是怎样一步步打开石家庄市场，并在众多竞争者中拥有“一席之位”？

带着这些疑问，方得网近日采访到了在石家庄专营成都大运的河北重博商贸有限公司总经理刘兴龙。

为何选择成都大运

在正式经营成都大运之前，刘兴龙考察过不少中、轻卡品牌，可他最终选择了成都大运。

刘兴龙表示：“选择代理成都大运最重要的一点就是对这个品牌有很大信心，去集团考察，无论是从产品品质方面，还是终身质保都让人很省心，很专业；另外，集团上上下下的领导和员工对成都大运车型有一种执念在里面，都很诚实，对于车辆性能实事求是的解说，并没有夸大其词；总之，在考察完很多品牌后，认为成都大运是最佳选择。”

他得意的补充说道：“最重要的是，我从16岁就做汽车维修，做了30几年了，对车这方面可以说了如指掌，成都大运的车型很多，我都做过详细了解，不同工况的用户需求都能得到满足，感觉做这个品牌很有前途。”

经过一系列考量后，刘兴龙从2017年3月起正式专营销售成都大运的全系车型。值得一提的是，他是石家庄唯一代理成都大运品牌的经销商，对于刘兴龙而言，是机遇也是挑战。因为相对于行业前几的品牌，有“背靠大树”的优势，打开市场相对容易些，但如果成都大运能成功进入市场，并被用户认可，那以后将有无限可能。

刘兴龙认为，成都大运的中轻卡最大的竞争优势在于产品与售后这两方面。他表示：“车辆性能自然不用多说，车型丰富且品质很高，车型配件都是用的行业前三甲，有保障，这点只要开过他的人都能体会到；售后方面，成都大运拥有超过1000家的专业服务站，平均服务半径小于60公里，为用户提供一站式服务，救援很及时，程序简单，不存在复杂情况，客户整体满意率比较高。”

从零到千坚持三点

起初，对于带着成都大运刚进入石家装市场的刘兴龙而言，压力也很大。石家庄作为物资物流集散地，需求一直很高，很多企业每年都会举办数场推介会，进而提升销量、加大品牌效应，以稳固市场。

信心十足的刘兴龙表示：“我不怕竞争，有压力才有动力，虽然成都大运价格稍微高点，但质量过硬，一分钱一分货，只要做起来就不会倒下”。

之后，他制定了一系列的销售策略，并在第一年就卖出近180辆车，以后每年至少有300辆车售出，迄今为止，已经售出成都大运中、轻卡近1300辆……

首先，通过客户进行口碑宣传。刘兴龙表示：“有部分销量都是回头客或者通过朋友介绍售出，只要开过成都大运车型，客户或者其朋友再想买车肯定还会继续购买这个品牌，其中有一个客户连续买了十几台。用户真实体验过才知产品强大之处，这是最有利的宣传了”。

其次，认准市场按需主推。刘兴龙补充道：“成都大运为满足市场需要，近两年推出了很多新车型，能满足个体经营户、快递公司及物流运输公司的需求。大单不好做，就主打散户，慢慢积累客户，稳扎稳打”。据了解，刘兴龙所经营的公司，有很大一部分客户都是个体经营者，他们往往买一台车要用很多年，成都大运高质量车型以及终身质保服务正好满足需求。

最后一点，也是最重要的一点，对员工“高要求”。刘兴龙公司共有30多名员工，他提出唯一一点要求，秉承集团诚实理念，做人要厚道。在销售车辆方面，他表示：“一定要按照客户需求推荐车型，车辆性能方面不能夸大其词，要实事求是，把客户当家人，要卖车先做人”。

刘兴龙告诉方得网，四年间公司正是始终坚守做到这三点，才让成都大运这个品牌在石家庄从无到有，再到拥有“立足之地”，一切都值得。

未来不惧压力

截至目前，轻卡车市场表现不尽如人意。5、6、7三个月实现三连降，除了市场处于淡季，加上国六排放标准的切换外，还有蓝牌轻卡新规落地等影响。

从整个轻卡行业的角度来看，蓝牌轻卡新规的落地将对主机厂、经销商、零部件供应商以及基层用户带来巨大变化。可以说，原来主导中短途运输的“十吨王”轻卡将逐步被取代，用户可选择的车型也会更加细分（小卡、VAN、中卡等车型都将大概率由此收益）。

在刘兴龙眼中，新政对于经销商来说是有利的。他认为所有品牌一起竞争，公平对待，能促进中轻卡市场的良性发展。而且成都大运不畏惧环境以及政策的变化，凭借自身在产品、供应链以及售后服务等方面的优势，相信会有更多新老客户选择。

对于未来，刘兴龙表示：“面对任何困难都不惧压力，自然灾害扛过去就是‘晴天’，凭实力战胜竞争对手，因为运输行业不会消亡，只要市场存在，就会有无限可能。成都大运作为一家很成熟的企业，肯定会紧抓市场，推出更符合法规、更适合用户的车型，这一点毋庸置疑。”

的确，据方得网了解，在工信部公布的第346批产品公告中，成都大运多款国六车型以及底盘上榜，其中包含了符合即将落地的最新“蓝牌法规”的产品。正是成都大运这种对市场具有敏锐“嗅觉”的企业给经销商十足安全感，选择便会一直坚持。

在刘兴龙看来，做任何行业都会有一段艰难的路要走，走过去就会看到“光明”，他表示，自己会在代理成都大运这条路上一直走下去，因为坚持到最后，肯定会是赢家。

在中轻卡市场，成都大运在质量、售后方面都很有诚意。过硬的品质是基础，优质的售后服务是保障，相信，将来会成为更多经销商以及用户的选择。