北京汽车“京汽十足”的跨圈联合可否打开创意营销的壁垒？

在对准中高端年轻人群后，北京汽车力图在营销活动中积极探索，打破界限，借力更广阔的主流平台，从而实现与新一代消费者的无缝对接。

就在刚刚过去的7月15日，北京汽车与北冰洋，两家北京“老字号”再度联手，于京汽十足 天生热爱 2021北京汽车美食上，发布了“京汽十足”限量盲盒。北京汽车持续开展跨界营销活动，再出圈。

就像对于舒适安全再进化 7万越级家轿——北京U5 PLUS，北京汽车这次想做的，看来是更有品质感，科技感，积极抓住年轻消费者的审美需求和科技爱好的产品，更将为北京汽车的用户带来精彩纷呈的出行生活。

如何让潜在消费者迈出第一步？北京汽车的这次盲盒营销思路给出了一种答案。

跨圈创意，从盲盒开始

出圈，对于汽车企业来说是一个别出心裁的选择，也是一个创新之举。从欧拉黑白猫的成功中，可见跨界文化在当今社会中所带动的效果，非比寻常。

从小生长在北京的年轻人对老北京的文化有着非常特殊的情怀和感情，传统文化对应现代文化，国潮文化对应创意文化新旧。是因为同样的“京字号”背景，相同的价值观，同样的追求，促成了北京汽车与北冰洋这一次的跨界联合。

同理，此次跨圈的联合打开创意营销的一次壁垒，如同次元文化到二次元的突破，本质虽未发生改变，但期待的结果颇具一切不可能成为可能。本届北京汽车美食节上，北京汽车与北冰洋的联名推出“京汽十足”限量盲盒。罐体主画面设计理念来源于一个上古神兽“椒图”。

“椒图”是古代中国神话传说中龙生九子之第九子。它“性好僻静”，因其忠于职守的性格，故常被饰为大门上的铁环兽或挡门的石鼓，让其照顾一家一户的安宁，“椒图”文化的兴盛于明清，也是北京胡同里院门上最常见的椒图口含圆环，可敲打圆环问主人在否。

北京汽车x北冰洋联名罐以“椒图”为核心元素，体现北京汽车承前继后、继往开来，更以开放的心态敲开未来之门，以全新的、开放的、兼容并蓄的包容的姿态开启新的品牌文化。

基本款包含4款独特口味的北冰洋限定款饮料，分别是宽宽大汽橙、来劲元气果、0卡无糖桔、青青不老莓。其中宽宽大气橙里面加入了双倍橙汁，满满的诚意体现了北京X7超越同级的大空间；来劲元气果采用的是北冰洋从未发布的功能性饮料配方，采用纯植物配方，不仅营养健康还能给大伙带来满满能量，与北京X7的兄弟产品北京X7 PHEV理念一致，以超长续航带领用户持续前行。0卡无糖桔是一款0蔗糖0能量的低卡健康饮料，体现了北京汽车销冠进化者EU5 PLUS的环保使命。青青不老莓采用了花青素、多酚等天然成分，营销又美味。

T恤是此次跨界联合另一个“代表作品”

除了在口味上体验北汽带来的清凉一夏，饮料罐身穿插京剧、北京汽车车型、也融入现代建筑、老北京糖葫芦等，混搭出绚烂多彩颜色和丰富的画面内容，以年轻人喜爱的艺术插画形式带来现代感的视觉冲击力。

不仅于此，珍藏款除基础款的联名款限定汽水外，增加黑白单色北京汽车文化T恤。作为北京汽车“新文化”的体现，T恤是此次跨界联合的另一个“代表作品”。

车辆是出行的载体，衣品是文化的传承，从衣品的创意上分别集合了北京的“传统文化”、”国潮文化“现代文化”和“创意文化”。代表性的京剧元素、北京传统的文化建筑和现代建筑两种类型的混搭，表现了北京汽车在新的征程中打破常规。

文化破圈，以突破性的跨界合作等形式建立与受众之间的情感连接，也体现了北京汽车继往开来，以全新的、开放的、兼容并蓄的包容的姿态开启新的品牌文化篇章。

北京汽车以温度定义品牌

普罗大众对于产品的从认知到认可，都需要一个漫长的过程，北京汽车以温度定义品牌，特意将2021年定义为用户运营的元年，通过丰富多样的线上线下跨界活动为用户传递品牌温度。

5月26日至8月31日期间，北京汽车举办“2021北京汽车首届购车节”，以“京”喜福袋”、“京”质产品、“京”彩生活三大板块，推出多款车型超值福利，提供多元可靠的产品和丰富多彩的休闲体验，以实惠让利于民。

其“京”彩生活板块中，北京汽车不仅推出了北冰洋联名定制款车身涂装，本次发布的“京汽十足”定制口味汽水盲盒也是北京汽车跨界出圈打破常规的跨界营销新动作，更是“2021北京汽车首届购车节”“京”彩生活板块的延续。

北京汽车和北冰洋的再度跨界联合，旨在让更多的年轻人感受到北京新旧文化融合的魅力，感受到北京独特的“京汽神儿”，让更多在北京/北漂生活和奋斗的年轻人都能勇往直前、京汽十足。

广告从最初的引导消费，勾起消费者现实购买欲望到跨界营销感受到产品的温度与张弛有度情感，汽车产业经历颠覆性重构，跨界融合已然成为必然之路。但营销手段，终究只是营造消费者看向品牌的第一目光，而要真正留住消费者，还需要更坚实的产品基础和过硬的实力。

(文|王若淳）