4S店销售的“善变”恰好说明全款和分期买车的差别是很大的，销售都是“利”字当头，分期买车要当心2件事，以防吃亏上当。

买车时候相信大家都会发现，4S店销售会通过各种方式介绍分期付款的优势，我第一次买车时候，整个过程中，4S店销售都极力推荐分期购车，并且说出“多种优惠活动”来吸引我选分期，比如说：

1、2年或者3年0利息购车，

2、分期购车裸车价上有优惠，比全款购车要便宜几千，

3、分期购车送价值XXX元的大“礼包”，

很多新手第一次买车没有太多的经验，很容易被这些优惠活动吸引，但是当我们详细了解了分期和全款的费用明细就立马明白了，原来分期看似划算，实则最后费用远高于全款，同时还存在潜在的风险。这里还是以我当时买车为例，来说说分期和全款的区别到底在哪些。

当时裸车价是33万，选择“2年0利息”分期购车，首付17万，贷款16万，必须走汽车厂家金融，涉及到的收费项目有：

第一项费用、金融服务费（手续费）6500，一般会收取贷款金额的4%至8%不等的费用；有的4S店不说金融服务费，换了其他叫法，比如说，每个月收取30-50元不等的车贷资料保管费，实则换汤不换药。

第二项费用、上牌费1500元，这真是狮子大开口，如果我们自己上牌中间涉及到费用大概只需要120-150左右，就算加上4S店销售人工成本，顶多也就300左右。但是贷款车，车主又不能自己去上牌，所以只能由4S店代办。

第三项费用、车险费用首年9800，这是必须通过4S店代买，不可以自己买，首年保险确实贵，但是33万车价，全险实际也就六七千，剩下的全是4S店和销售的利润。其实除了首年，还有很多4S店要求客户至少连续3年都由4S店代买。

当你问为什么不可以自己买车险？

很多4S店销售会说，因为是贷款车，在贷款还清之前车辆实际所有者还不是车主本人，车主只有使用权，以往就有车主只买交强险和三者险，不买车损险，假设遇到车辆被盗、损坏等行为，金融公司亏损就很大了，为了避免类似情况，金融公司要求4S店代买全险......总之4S店就是要让客户交续保押金，让4s店代买车险。

第四项费用、根据贷款方式不同，有的还会收取GPS费用，收费很高988-3980都可能有，有的会收取解除抵押手续费500-1000不等，还有的会收取车辆出库费用300-1000不等。

而如果选择全款方式，其收费项目有，裸车价33.2万，其他费用4S店没有任何实质理由来代办收取，有的还是会要求首年保险4S店代买，上牌需要由4S店代办，从中获利，但如果客户坚持自己去办，4S店销售也没有任何理由拒绝。

其实通过上面两种付款方式费用明细的对比，如果选择分期付款，各项附加费用过万，也就是比全款购车贵了1万多，为了能说服客户选择分期，所以给出了分期各种优惠活动，就拿分期大礼包来说，一般4S店会送全套脚垫，全车贴膜，行车记录仪，其他一些小礼品。

细心的车主就会发现，4S店赠送的这些礼品，质量都很一般，甚至很多赠品都是4S店合作的维修店赠送给4S店的，市场价全部加起来顶多1000多块，而现实中却打着送价值5000元的大礼包，很多新手就容易被迷惑。

以上说的是厂家针对贷款提供免息活动，这类免息活动主要针对车贷金额在20多万以内的车型，当车贷金额较高时候，就很少有厂家或者4S店给免息活动了，毕竟贷款利息真的很高，换句话来说，像BBA等等车价在50万以上的车，绝大部分都是由车主自己支付贷款利息，然后4S店赠送礼包、裸车上多给点“优惠”等方式来吸引客户分期购车，这种情况下4S店和销售可以拿到厂家和银行较高的返点。

4S店销售的利润来源

客户选择分期，4S店就有很多种理由来收取各种附加费用，附加费用除了极少的成本，剩下9成都是4S店的利润，4S店利润高了，自然销售拿到的提成就越高。

据一个在4S店工作的朋友说，4S店销售基础薪资都很低，有的甚至底薪只有1500，全靠拿销售提成，如果客户选顶配车型，又选择分期购车，销售在裸车价上控制得好，卖一辆车销售可以提500-2000左右。

但是如果客户选择全款，所有手续都是客户自己办，那卖一辆车，销售可能只有100多200块提成， 换句话来说，如果算上这中间耗费的时间精力那对销售来说，都是吃亏的，提成高这是销售极力推荐客户分期的主要原因。

另一方面，现在整个大环境下，4S店竞争较大，想要从厂家拿到更多优惠活动，每月、每季度就需要完成更多的新车销售任务指标，4S店又把这些任务指标细化到销售身上，有的4S店每月对销售不仅有总销售任务量，对全款和贷款客户数量上还有“配额”任务（比如2:5），也就是说7个客户中，贷款客户需要5个以上，越多越好，任务完成，最后拿到的绩效奖励也就越高。

综合以上这些因素，相对全款买车来说，4S店销售更喜欢贷款买车的客户。

但是对于我们买车的人来说，肯定是希望物美价廉，能全款那自然不用说，肯定会选择全款，但是很多时候就是因为资金不够充裕，所以不得不选择贷款，那在贷款情况下我们如何能获得最大的优惠？这是很多买车朋友都关心的问题，下面详细来说说。

贷款买车，怎么做最划算？

第一，谈裸车价

第一种方式，去4S店之前，先在网上详细了解所购车型全款和分期对应的裸车最低价分别是多少，选择分期都有哪些费用，各项费用其他车主大概被收了多少，把这些基础信息了解后，再去4S店谈价，比照其他车主最低成交价来谈，一家谈不好就多跑两家4S店， 甚至还可以跑汽贸店探低价，毕竟汽贸店超9成都会比4S店便宜，这个才是最真实的低价。

这里我们以轩逸为例，官方指导价12.99，同一个地区，同一时间段，裸车价就看最低的，也可以参考其他城市的最低价，再看最后购车总价，对应赠送哪些，基本上一对比都能看出大概裸车价位，和4S店谈的时候可以以此来参考。

谈价时候很多车主喜欢谈“全包价”，这种方式不是很推荐，看似简单粗暴，但要注意，比如说4S店买保险，三者险买50万？100万还是多少？再比如说，发票是按多少的裸车价来开的？有的4S店就会低开发票，这些是有区别的。

第二、谈分期附加费用

选择分期最基本的几项费用都是可以谈价的，比如说，手续费不管4S店收多少，就给1000，最多给2000，上牌费给300-500，其他费用都不给，一般都可以谈下来，这样算下来选择分期是划算的，毕竟相比银行贷款利息来说，自己多出2000多块，已经很划算了。

第三、赠送礼品

赠送礼包，能抵现就抵现，不能抵现的尽量多向4S店要赠送服务，很多4S店都会免费送加油卡、洗车劵、保养打折卷等，能要到的就是你赚到的。

写给即将买车的建议：

1、能全款的想办法都全款买，因为分期买车真的很麻烦，各种手续，又浪费时间，还可能被各种附件费用“套路”，如果分期，不仅要查自己的征信，后续忘记还款，导致逾期，直接将会影响到我们的信用记录，这年代，一旦征信有问题，短时间就和金融业务无缘了。

2、选车辆配置时候，如果资金不充裕，没必要选顶配，很多功能现实中都不实用，可有可无，比如远程启动，自动启停、HUD抬头显示、车载导航等，有些功能后期如果真有需要可以加装。

3、订车前，涉及到签协议、交定金一定要先了解清楚什么情况下可退说明情况不可退，整个购车过程中各项费用明细、各项服务事先详细列出来，以免后续逐级要价。

4、提车时候，记得要验车，主要是防止遇到库存车、运损车、试驾车这一类，库存车直接看车门B柱边缘生产日期，出厂时间尽量不超8个月，另外查看车身，防止在运输过程中出现小刮擦。

对于汽车这个行业，有太多门道，我们提前多学点相关知识，知己知彼，尽可能避免吃亏，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，仔细认真总没错。