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《西虹市首富》中主人公王多鱼有一句经典台词:不装了,我是亿万富翁,我摊牌了!
摊牌,意味着事情已经进行到了关键的一步,需要无保留地亮剑,以寻求突破或逆转局势。最近路虎揽胜极光L也摊牌了,通过加长设计要给消费者带来更舒适的车内空间,希望借此迎来市场表现上的快速增长。
加长本是为了展现旗舰SUV的天花板水准
关注路虎品牌的朋友知道,路虎并不是第一次推出加长车型,但是需要注意的是,此前路虎对于加长的态度,是为了展现旗舰豪华SUV的天花板水准,代表了超越常规的豪华形象,比如代表旗舰形象的揽胜,就推出了巅峰创世加长版(指导价321.3万元),车长达5.2米,宽度超2米,相当霸气。
如今极光L加长,能解渴,但不能作为底牌
但是如今在入门款的揽胜极光车型上采用加长设计,显然是路虎为了迎合中国消费者,将原本专属豪华旗舰的设计下放,改善更多客户的用车体验,毕竟这是一款定位相对亲民的路虎,如果成功能够为品牌带来更多销量,因此揽胜极光L的出现,对于路虎来说是一次关键的出牌。
打个不太恰当的比方,强扭的瓜不甜,但为什么还要扭下来呢?因为解渴。揽胜极光L加长而来,车身长度增加了16cm,自然能够改善不太富裕的后排空间,给用户更加舒适的体验,但归根到底,加长设计只能解一时之渴,绝不会能成为代表核心竞争力的底牌,因为揽胜极光不是第一个加长的豪华车,也不能阻止其他竞品通过加长来增加吸引力。TA的加长既没有奥迪A6那样第一个吃螃蟹的前瞻性,也没有只此一家的独特性,无法作为入门款豪华SUV的底牌杀手锏。
路虎更应组合好自己的底牌,重新塑造豪华形象
对于路虎来说,更加重要的其实是组合好自己的底牌,在产品品质上精益求精,在新能源战略上给人全新的感受,在品牌形象上积极重塑,维护好自己独特的豪华SUV光环,来扭转近年来路虎品牌调性弱化,不足以媲美BBA一线豪车的问题。
否则,光凭借加长或者终端大幅优惠,揽胜极光L只能获得短期的关注,而不能真正迎来市场表现持续、健康的正向增长。(文/钱溢佳)
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