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30万级,车长超过5.1米、6座/7座可选、V6发动机、动态底盘、足够多智能配置……堆料堆成这样,揽境的诚意还是很足的,而且兼顾“商务、家用、豪华”的定位,也算是做到了差异化。
文|郭文静
图|来源网络
从辉腾到辉昂,从途昂到揽境,大众品牌的“豪华梦”一直在延续。
对于大众汽车这样的一线合资品牌来说,品牌向上就不可避免要进入豪华车区间,从理论上,只要采用错位竞争策略,大众化品牌未必不能在豪华领域占得一席之地,但实际上这番操作难度巨大。
不过,大众品牌一直没有放弃向上的尝试,这一次接力棒交到了一汽-大众手里。6月24日,一汽-大众旗舰SUV车型揽境在西安上市,新车提供2.0T标准功率、2.0T高功率、以及2.5T V6三种动力组合共6款车型,全系均提供6座/7座版本,价格区间为29.99万-39.99万元。
作为大众品牌全球最大的SUV车型,揽境在大众品牌产品序列中的“旗舰”位置不言自明,在中国市场,它的作用自然是提升一汽-大众的品牌力,也试着为企业在更高端的细分市场撕开一条缝隙。
不过,这条向上之路并不好走。
市场规模有限,竞争对手不少
揽境杀入了中大型SUV市场,近两年这个细分市场很热闹,高中低档选手纷纷涌入,但这个市场本身规模并不大。乘联会的数据显示,2020年,B级SUV销量为150.9万辆,占整体市场份额仅为8.2%,而豪华SUV销量为106.3万辆,份额仅5.5%。
虽然中型及中大型SUV市场的销量增速是各细分市场中最高的,但其有限的规模意味着在这一市场想要走量并不容易,尤其是定价30万+,与豪华品牌形成竞争的这一价位区间。
目前来看,合资品牌推出的中大型旗舰SUV车型普遍销量一般,揽境的兄弟车型上汽大众途昂仍是最有存在感的,途昂于2017年3月底上市,当年月均销量维持在8000辆左右,随后2018-2019年月均销量在7000+,到了2020年月均销量降至6400辆左右,今年1-5月其累计销量1.85万辆。
从销量数据来看,途昂在合资中大型旗舰SUV中算是一骑绝尘的存在,但这也建立在其终端优惠较大的基础上。定位和定价还要比途昂高半级的揽境,能否有途昂一样的表现,存在很大不确定性,而且两款车之间是否会出现内耗,也值得关注。
相比合资中大型旗舰SUV的“艰难”,这些车型对标的豪华中型SUV,则普遍销量形势向好,奥迪Q5L、宝马X3、奔驰GLC对合资和二线豪华品牌挑战者一直呈现明显的压制状态。
更值得注意的是,这一市场正在有越来越多的新选手进入,比如蔚来,比如理想,造车新势力让这个本就体量不大的市场更加拥挤。
产品诚意很足,做出差异化是关键
揽境没机会了?当然不是,揽境其实很清楚入市后需要面临的重重挑战,所以在产品力上展现出了不小的诚意,也在非常努力做出差异化,而这将是其能否突围的关键。
从命名开始,一汽-大众就在力求差异化,为了与其现有SUV产品阵容区分开来,揽境没有沿用其“探”字命名体系,选了这个更符合该车旗舰SUV身份的名字,先引发一波讨论。
外观造型上,揽境也采用了大众品牌最新锐的SUV设计语言,整体圆润饱满,但并不显得中庸,反而在很多细节都带有先锋科技属性,比如可以与中网灯带连成一体的IQ.LIGHT全LED矩阵大灯。
内饰也采用了全新造型,云端悬浮式中控台令人眼前一亮;中控台上,10.25寸液晶仪表和12寸中控大屏连为一体,凸显科技感。内饰质感也属一流,材质和做工都是国产大众车的最高水准,营造出了不错的豪华感。
智能配置也比较齐全,通过Travel Assist一键式智能驾驶辅助系统,揽境可实现0-210km/h范围内全速域覆盖,达到L2+级自动驾驶辅助。Travel Assist包括ACC 3.0自适应巡航、HOD方向盘、Lane Assist车道保持、施工地带辅助、交通标志识别系统等智能驾驶技术。
车身尺寸和乘坐空间是该车亮点,揽境基于大众MQB evo平台打造,车长5152mm,宽2002mm,高1795mm,轴距2980mm,这样的尺寸带来了宽敞的内容空间;新车提供6座/7座布局,每个位置都可以找到非常合适的坐姿。
同时,6座版本配备两个独立高端电动二排座椅,除了加热、独立空调、四个USB接口之外还可选装通风和按摩功能,明显考虑到了商务用途。
动力方面,揽境将搭载三款发动机,包括2.0T低功率、2.0T高功率及2.5T发动机,匹配七速湿式双离合变速箱,其中德国进口EA390 V6 2.5T发动机,最大功率220kW,最大扭矩500N·m,动力同级最强。
前麦弗逊+后多连杆的悬架系统,加上配备第六代博格华纳差速器的四驱系统,以及DCC动态底盘控制系统,让揽境这样的大块头也能覆盖更多应用场景。
30万级,车长超过5.1米、6座/7座可选、V6发动机、动态底盘、足够多智能配置……堆料堆成这样,揽境的诚意还是很足的,而且兼顾“商务、家用、豪华”的定位,也算是做到了差异化,起码没有那么容易跟兄弟车型混淆了。
当然,在未来的营销上,揽境还需要努力去强化这份“差异化”,更精准的抓住目标群体,在小众市场中挖掘更多隐藏需求。
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