走流量的实力派——天际ME6 PLUS

三国故事中，张辽与乐进共守合肥，仅以7000兵马击退了孙权10万大军；沃尔玛与宝洁通力合作，实现了"更低的价格，更好的生活"；中国提倡建设"一带一路"，各国优势互补共赢未来。正如《周易》中所言："二人同心，其利断金。"，合作是"人心齐，泰山移"的大智慧，更是现代企业生存兴旺的捷径。作为一家还未彻底站稳脚跟的汽车企业，天际深谙其道，它联手京东推出了天际ME5 PLUS京东定制版车型。此次天际与京东的合作不止是合作，更是共赢。

草船借箭—事半功倍

天际十分聪明，它不在弱小的时候去直接硬挑现有市场霸主，而是用灵活巧妙的方式去为自己吸引流量。京东作为一个颇具知名度的电商平台，在营销方面可谓专家。对于此次和天际的合作，京东借618促销节的大势为天际推出了一系列优惠活动，京东汽车平台开售天际ME5并设立了众筹活动，并承诺用户在购车后可享受京东PLUS京典年卡、小度智能屏等交车礼及天际汽车终身三电质保、免费赠送充电桩等六大免费权益。本就颇具诚意的市场定价，配上京东提供的增值服务，天际ME5 PLUS吸引了众多消费者的目光，也为天际品牌本身做了一次出色的营销。

天际与京东的合作受益的不仅是营销，更对提升天际所提供的服务体验感与天际数字化建设大有裨益。从选车的京东平台推荐，购车时的京东金融服务，交付时的京东物流，到维检时的京东京车会，再到事故时的京东保险，京东的加入大大提升了天际ME5 PLUS用户的整体服务体验感，为天际营造了除产品外更多的服务价值。同时，京东对天际的促销活动所能够收集的用户群体信息对于天际优化自身数字化建设与数字化营销都有着不小的意义。

自助者天助之

京东的加入相对来说起的是"东风"的助推，天际自身产品的实力才是竞争力本身。首先值得一提的是，天际ME5是由前保时捷设计师Hakan Saracoglu领衔的设计团队完成的，外观时尚运动，实力不俗。同时，天际ME5 PLUS后续会推出纯电与增程式两个动力版本，其中增程式将搭载1.5T发动机与204马力电机，NEDC综合续航里程超1012km，这样的续航能力在同级别SUV中可算实力超群。在智能配置方面，天际ME5 PLUS搭载了多项智能交互功能和L2+级别智能驾驶水平，配置方面也看得出天际的用心。

天际品牌本身的知名度并不高，其前期推出的中型SUV天际ME7在综合实力上并不逊色于同级车，但是最后销量并不好看。此外，天际EV10 2017年上市后作为品牌首款量产车型如今已经停产，其市场表现也不如人意。面对这样的品牌困境，天际并未放弃，而是选择了借东风之力，乘风而上。正如著名的"龟兔双赢理论"，天际依赖京东来提升自己的知名度与数字化，京东靠天际来介入汽车领域，各取所需，共创双赢。

总的来说，天际有着与奇瑞、捷豹等企业相似的品牌困境，但眼下举步维艰并不代表未来一定穷困潦倒， "京""天"动地组合的出现是各取所需的利益联合，更是合创未来的共赢姿态，天际与京东的合作必将对天际的发展兴旺有所裨益。