5000块能选配价值8万的配置？是赔本赚吆喝？还是真心体贴用户？

对于不少豪车用户来说，买车不选配那基本就等于白买，因为很多在中级车或紧凑级车型中看起来稀松平常的配置，到了豪华车上，都必须选配才能有。比如说宝马X5，如果你想加装个前后排座椅加热，不好意思，9000块；如果想加个远程启动、自动泊车和行车记录仪，9500块；星空全景天窗，9700；行车安全辅助，11000……看到了没，光是这几个常见且非常受用户欢迎的配置，加起来就得要接近4万块！

而最近，有一款国产豪华SUV，则推出了一个豪华套装，5000块就能增配价值5万多甚至8万多的配置。它就是性能级智能电动SUV——岚图FREE。

岚图FREE是新能源品牌——岚图汽车旗下的首款车型，其提供增程版和纯电版两款车型，售价分别为31.36万和33.36万。其中增程版动力是以一台1.5T纯自主研发的四缸机作为增程器，配备容量33kWh的三元锂电池组，纯电续航140KM，在满油满电的情况下可达到860KM的总续航里程，并且其最大马力694匹，峰值扭矩1040N·m，零百加速4.5秒，性能非常出色的。而纯电版常规车型是搭载单电机，续航里程达到了505KM。

岚图汽车之所以选择双动力路径，核心还是从用户的角度出发，解决不同用户的里程焦虑问题。对于充电条件充裕的用户来说，选择纯电版最为合适，对于充电不便的用户来说，增程版则是更好的选择。

除了动力之外，岚图的配置、用料、空间、设计等各方面表现都实力不俗，展示出了一个脱胎于传统车企的造车新实力应有的水平。不过今天我们要聊的可不仅只是这款车的产品力如何如何，毕竟网上关于岚图的车型讲解文章已经是一抓一大把，所有人似乎都在紧紧盯着这台有着爆款潜力的国产豪华新能源SUV。

让我们回到文章开头，岚图汽车的5000元豪华套装。

其实这是岚图FREE上市后对于大定用户推出的四大权益之一——专属豪华套装。增程版的用户选择了豪华套装后，可以获得空气悬挂、智能可调光全景天幕、智能空气管理系统、大灯高度自适应调节、夜视系统。这几个配置的市场价在5万以上。而纯电版车主如果选择了这个5000元的豪华套装，则会获得空气悬挂、智能可调光全景天幕、智能空气管理系统、大灯高度自适应调节、前排座椅按摩、副驾座椅12向电动调节、高保真丹拿音响和前后双电机四驱。而这些配置的市场总价值超过了8万元。

除了开头我们给到的宝马X5的一些选配价格，我们又额外找到了一些豪华车的选配价格对比。从图中可以看到，7系和A6L光是一个空气悬挂的选装就要近3万元，X5的座椅按摩要1万3，这其中每一个单项配置的选配价格都远不止5000元。

那岚图这么做，是疯了吗？还是仅仅只为了赔本赚吆喝？

赔不赔本，小编不得而知，但是我相信岚图这么做肯定不仅仅只是赚吆喝那么简单。第一从实际的用户反馈来看，97%的用户选择了顶配，说明这个套装不仅是真实有效，而且绝大部分用户都心甘情愿地多掏了5000块，毕竟这5000块换来的配置实在是太超值了。第二是如果你以为这就疯了，那么下面这些岚图FREE的大定权益可能会让你分分钟就掏腰包下订。

岚图FREE给大定用户的另外4项权益是3年0息购车、3年保值换购和终身免费充电。

0息购车不少厂家在推新车时都会有，但是这里面的差距却有可能差了十万八千里。比如说有些国产民营车企，告诉你我们某款车也有0息政策，但是细聊才会发现，它的0息额度可能只有车价的20%，甚至更低。但是岚图FREE的0息政策免息额度达到了车价的50%，也就是说你只需要付50%的车价作为首付，剩下一半你可以三年内分期支付，而且免息。岚图之所以能够做到这一点，是因为背后有着东风金融全力支持，而且还和多家银行合作，有底气、有实力。

而终身免费充电，则更是让人咋舌。此权益一出，意味着岚图的大定用户在整个用车生命周期中几乎是免费用车，毕竟新能源车最大的用车支出就是电费。而且面对现在充电网繁多的情况，岚图FREE为用户提供除了自身岚图电网之外，额外国家电网、特来电、星星充电、快电四大开放性的充电资源，这样的话就可以覆盖75%的高速和城市充电资源，让用户更加便捷地充电。此举一出，相信很多还在纠结购入新能源车后如何解决充电问题的用户可以放心了。

另外，除了四大权益，岚图还为用户提供了6大服务，包括终身整车质保、终身三电质保、终身免费车机流量、终身OTA免费升级、终身免费道路救援和免费充电桩及安装。在这一系列服务政策中，最吸引人之处无异于终身二字。

其实对于新能源车型来说，很多品牌都提供了相当丰富的服务举措，免费质保、三电质保、免费救援等等这些服务都曾经出现在理想、蔚来、小鹏这些新势力品牌的新车上市政策中。一方面，新能源车企在通过这样的方式打消用户的用车顾虑，另一方面，也是新能源车企在用户服务方面领先于传统车企的全新服务模式。

但是资金雄厚如蔚来，用户第一如理想也没能做到如此多的服务终身制，简单看下三家造车新势力旗下旗舰车型对于首批/任车主所提供的服务，就会发现，岚图FREE的服务确实强于另外三家。

而且，岚图FREE的这些权益和服务不仅是终身制，还是世袭制。这又如何理解呢？其实就是权益服务跟人不跟车，如果你用车一段时间后置换了其他岚图车型，那么你现在所获得的权益、服务都会继续延续到你的新车上。这个模式还是此前无论传统豪强BBA，还是新势力三杰都没有提出过的，估计很快就会被其他品牌模仿了。

不过权益再炸，服务再多，也需要强有力的产品硬实力作为基础。岚图品牌显然对于品牌的首款车型寄予厚望，同时也有十足的信心，所以才会在已有的强大产品力基础上再给到王炸权益，其目的就是要一炮打响，就是要在已经被BBA、新势力三杰、特斯拉这些品牌占据的中高级豪华新能源SUV市场血拼出一片属于自己的天地来。而岚图FREE能否实现这些，一切都会在正式量产交付后逐渐给出答案。