1.19万
大家好，我是帮助你们选车的超级电动小助手。
如果我问你们造车新势力和传统的车企有什么不同，相信很多人第一时间都会回答：“直营体系，价格一样”。
但我想告诉你们的是，其实即便是直营的体系，也只是做到了指导价格一样，而实际上新势力们为了自身的销量，也会不断地开展一些购车方面的“优惠”活动。
比如说死也不降价的蔚来：
——事实上蔚来的确不会直接变动车价，但会通过做一些活动，给予购车用户更多的积分，抑或是通过有条件的“分期免息”形式来让利给消费者，比如4月蔚来的部分现车就有30万免息的优惠，而这个优惠官方是不会主动宣传的，只有你真要购车时，Fellow（蔚来顾问）才有可能会跟你说一下。
这些信息，普通用户在短时间内往往是很难获取到的。
所以我们决定在之后的时间里，会给大家分享目前市面上所有品牌的购车相关的政策和一些不为人知的细节，便于大家购车决策。
今天第一期先讲后驱超长续航智尊版的小鹏P7（以北京地区截止6月17日信息为例），也是购买比例最高的一款车型之一：
一、官方指导价
今天要介绍的这款车是小鹏P7后驱超长续航智尊版：27.69万，但是在官方APP上，即便什么都不选配的情况下，实际落地价格却变成了30.44万。
然而实际上我们最低25.14万就可以拿下这款车，这其中差出来的5.3万是怎么回事呢？
今天我就给大家详细讲一讲：
实际上这款车定价29.94万，个人购车补贴2.25万，企业补贴1.575万。
以下按照个人买车说明。
27.69万是标准配置，在这个基础上用户还额外有丹拿音响（18000元）、车漆颜色（3000元）、19寸轮毂（5000元）加配选择。
目前APP上官方强制选装19寸轮毂，所以如果没有优惠的话，实际价格是30.44万（车价超过30万后就没有2.25万的国家补贴了），好在小鹏针对这种情况，推出了特别的购车政策来避免部分用户吃不到国家补贴的情况。
二、购车优惠
持本人或有效新能源指标证明，到店试驾后，可领取500元京东卡一张（汽油指标用户在试驾后购车，也可申请500元京东卡）
目前6月30日前下定，定金交5000可抵10000购车款，所以官方强制选配的轮毂在这项优惠政策的基础上，相当于白送，所以价格还是27.69万，也就避免了因为一个轮毂让用户多掏几万块钱的情况。
在这个基础上，用户还可以花1元购买天猫3000元购物券，这个活动也是6月底结束。
小鹏官方还给予购车用户19000选配基金（等值人民币19000元），此基金有以下两种用法：
先说说基金可用的产品：
（1）丹拿音响：18000元
（2）车漆选色（曜日红和天辰灰）：3000元
（3）24期免息：12000元
（4）36期免息：17000元
第一个用法是直接用于选配，例如丹拿音响18000，则剩余1000基金自动作废不可用。如只选颜色3000，剩余16000基金还可选24期免息，剩余4000自动作废不可用。
需要注意的是，选配可以补钱，但是免息服务必须从基金里全额扣除。
如果希望两个配置都选，理论上用户自己补2000元即可，但会超出补贴线价格变成30.14万，因此如果想同时选配音响+车漆颜色又不失去补贴，目前唯一的办法是走旧车置换的政策。
置换补贴为：店里置换2.2万或者店外置换1.9万，这部分补贴值得一提的是可以抵扣车价，例如27.69的车，走店内补贴2.2万后，就会按照25.49万计算，选配空间一下子就增加了很多，如果购买此版本车型想加选配，超级电动可以帮忙找合适的置换车辆。
所以这款车实际最低落地价格是：276900指导价格，减去22000置换补贴，减去3000天猫优惠，减去500元试驾补贴，最终价格是251400元。
三、贷款方案
如果上述购车基金不用于选配，则可以抵扣贷款利息，用户可以实现24、36期免息分期贷款。
常用贷款为：24期免息计划、低息方案及均衡计划。
24期免息：首付50%，可进行24期免息贷款
唯独后驱超长续航智享版可以申请36期免息贷款
低息方案：首付最低10%（小鹏金融渠道），中国银行及平安银行渠道均为最低首付15%，可进行12-60期贷款，利率分别为0.88%/1.18%/1.88%/2.88%/3.28%。
均衡计划：除小鹏金融首付最低10%，中国银行及平安银行最低首付15%，可进行12-60期贷款，中国银行利率最低为4%，其次为小鹏金融4.49%，最后为平安银行4.55~4.83%。
四、车主权益
首任车主在官方/合作充电站终生免费充电，每年3000度电。
赠送家用充电桩。
每月5G流量，若嫌不够可以买一年999悦鹏服务，内含无限流量
五、个性选装
19寸轮毂（赠送）
丹拿音响
曜日红和天辰灰车漆
NGP软件：购车前购买价格为20000元，购车后购买价格为36000元。
六、商业险优惠（按车损+三者100万）
以人保为例，车损险3739.77元，100万三者险978.35元，合计4718.12元。
七、置换补贴
店里置换2.2万或者店外置换1.9万
八、其他
官方提供电尾门选装：2480元
官方提供悦鹏服务：999元，1年内可以无限次上门送取车，无限次上门补轮胎，1次基础的保养，包括日常保养及更换空调滤芯，1次加电，升级5个G流量，事故安心服务，重大事故处理指引，有条件提供现场协助服务。
各位还想看什么车型的购车政策，欢迎在本文下方留言或私信我，到时候我一一帮大家整理出来。
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