【营销金视角】群雄逐鹿，凌尚能否后来者居上？

来源：网通社 

A+级轿车市场是各大品牌群雄逐鹿的主战场之一，广汽丰田凌尚显然是刚刚加入的“新兵”。面对这场王者之间的博弈，它究竟能否杀出重围，真正实现“后来者居上”？

——导语

国内汽车市场历经多年的高速发展后，在2019年迎来了拐点，再加上新冠肺炎疫情的影响，如今的市场趋势已经在逐渐转变。在这样的大环境下，很多消费者在选车时开始将目光投向经济、实用的紧凑级轿车，市场的销量也正好印证了这一点。

姗姗来迟，丰田为何推出凌尚？

正如我们上面所说，紧凑级轿车如今占据了不小的市场份额。而为了迎合消费者不断变化的需求，前些年将重心放在SUV领域的诸多车企也开始在轿车领域推陈出新。对于在华深耕多年的丰田来说，准确把握消费者的需求自然不是难事，这一点从其采用的双车营销策略就可见一斑。丰田在多年前就开始实行“双车战略”，如今卡罗拉和雷凌已经成为了紧凑级轿车市场的常青树。

但是丰田在A级车市场的“头号对手”——大众，同样将“多车战略”玩得炉火纯青。一汽大众和上汽大众目前一共布局了4款车型，分别是宝来、速腾、朗逸和凌渡。仅这4款车型，就在2020年为大众贡献了110万辆的惊人成绩。虽然丰田的两款车型也取得了近60万辆的出色表现，但是随着对手们的不断升级已经渐露疲态了。丰田急需一款车型填补其在A+级细分市场的空白，因此“凌尚”应运而生。至此，丰田也开始了在A级车市场的四车布局，这对品牌战略布局有着重要的意义。

那么，姗姗来迟的凌尚究竟前景如何？又能否成功从大众军团手中抢占更多的市场份额？且看笔者接下来进行的分析。

竞争加剧，凌尚产品力有何优势？

凌尚在设计语言上采用了与雷凌、凯美瑞相似的风格，直接从现有成熟产品上“取其精华”是非常聪明的做法。无论是品牌辨识度，还是消费者的接受程度，都比重新设计一套风格来得更加稳妥。这一做法也非常符合丰田的一贯作风，且实际效果来得比大众家族更为出彩。

既然是A+级轿车，那么内饰自然会做得更加精致、豪华，包括12.3英寸全液晶仪表在内的诸多配置也非常全面。当然，丰田目前最具竞争力的优势之一——安全，自然不会落下。全系标配的7 SRS气囊和Toyota Safety Sense智行安全系统相信大家早已耳熟能详。

征战A+级市场，空间表现同样是消费者最关心的一点。凌尚的轴距达到了2750mm，比大众速腾的2731mm还要更长，这也使其拥有了堪称越级的乘坐空间表现，一跃成为了新的标杆级产品。

同样越级的还有动力系统，凌尚全系搭载了与凯美瑞相同的2.0L Dynamic Force Engine发动机和模拟10速的Direct Shift-CVT变速箱。这台发动机的热效率高达40%，油耗低至5.9L/100km。而且这套动力总成已经在“大哥”凯美瑞身上经过了长时间的验证，可靠性有目共睹，而其动力参数应用在凌尚这一A+级轿车身上可谓绰绰有余了。

强敌环伺，凌尚如何抢占市场？

如今的A+级轿车市场，最炙手可热的非速腾莫属了。此外诸如吉利星瑞、比亚迪秦PLUS等自主热门车型同样虎视眈眈。凌尚凭借什么才能杀出重围？

首先是在推出车型上选择了一个非常聪明的做法——少而精。仅2款车型和起步即高配的做法，不仅将价格圈定在雷凌和凯美瑞中间，为选择困难症患者解决了一大难题。此外，更加年轻化、运动化的设计风格也远比速腾更易被年轻消费者所接受。要知道，如今的主力消费群体已经开始向90后甚至是00后转变。

其次就是品牌背书下的口碑优势。大众速腾曾经的“断轴门”等事故形成了较大的负面影响，旗下车型又屡次折戟于中保研的碰撞测试，“品牌神话”在年轻消费者心中已大不如前。自主品牌同样面临着诸如品控、油耗等一系列问题，品牌口碑积淀不足。反观丰田在华口碑，几乎无人能及。诸如“有路必有丰田车”、“一台丰田传三代”等金句流传甚广，品质口碑相传。其旗下多款车型更是在中保研碰撞测试中，拿到了相当优异的成绩。这些都为凌尚未来抢占市场奠定了坚实的基础。

最后就是如今消费者越来越重视的“保值率”。有权威调查报告显示，国人换车的频率几乎是西方国家的近2倍，J.D.Power此前发布的数据显示，有43%的购车者上一辆车使用不满3年，1年以内换车的比例高达14%。因此，二手车保值率在消费者心中所占的分量越来越重，进而影响到了新车购买决策。在这一点上，丰田也是当之无愧的龙头。

根据中国汽车流通协会发布的《2020年度中国汽车保值率报告》，日系品牌的3年保值率最高，普遍维持在60%以上。而日系品牌中，丰田以77.96%的成绩夺得亚军，雷克萨斯以84.41%的惊人保值率夺冠。而根据中国汽车流通协会最近发布的《2021年5月汽车保值率研究报告》，丰田品牌的3年保值率更是高达78.8%。由此可见，丰田集团的保值率高并非空穴来风，旗下多款车型被消费者称为“保值神器”也在情理之中。不出意外，高保值率也将助力凌尚抢占更多市场份额。试想，谁能拒绝一台超级可靠、超级保值的车呢？

写在最后：

凌尚的推出将进一步完善广汽丰田的产品布局，其出色的产品实力也堪称A+级市场新的标杆。丰田品牌出色的口碑基础和极高的保值率，也将进一步为产品价值赋能。再加上凌尚的价位又位于雷凌、凯美瑞之间的“真空地带”，无疑为手持15万购车预算的消费者提供了一个更加完美的解决方案，未来很有希望争夺细分市场销量冠军的宝座。

（图/文 网通社 杨俊奇）