2.81万
说起硬派越野车,无论男女老少,都会为之神往。这类车既代表了诗和远方的生活方式,也是车主积极奋斗后的成功象征,翻山涉水、大漠戈壁,如今开越野车的人,不一定最有钱、但一定资金充裕又有时间,是最会享受生活的。
上海车展转了一圈,越野车在国内,能让普通百姓踏实"耍"起来的其实不多,动辄售价200万+的奔驰G,大多数车主是不舍得去越野的,修车太贵;100万的全新卫士虽然提升了公路性能,可售价还是有距离感;50万的牧马人倒是进入了小资水准,但羸弱的舒适性对日常使用又不太友好。
有没有能破局、解决消费痛点的靠谱之选呢?中国哈弗H9绝对算是实力派,6年销量突破10万+,这对走量车型或者不算什么,但作为一款售价区间在20.98-27.28万元的中国品牌越野车来说,就具有划时代的里程碑意义了。
一方面,作为中国品牌首个销量突破10万辆的高端中大型硬派SUV,哈弗H9本处于小众市场,而预算充足的用户更关注越野车的性能、可靠性和设计等硬技术指标,冰冷的销量数字背后,客观反映了中国哈弗的品牌向上和技术向上,实现突破售价天花板的同时,也收获了用户包含情感的认可。
另一方面,则是企业自强向上的承诺,魏建军先生曾说过"中国品牌的贡献之一,是把合资车型的价格拉低,让汽车的身价回到合理水平",作为2020年中国越野市场的销量冠军,H9成功打破了合资及进口车型,对越野车的垄断地位,如今在价格和性能上的优势越来越明显,用行动履行了承诺。
领跑硬派越野市场,30万非买汉兰达?
首先,在销量上,哈弗H9体现了"不同寻常的抗击打能力",去年1月,受疫情影响,许多明星车型都没有顶得住,出现了销量下跌,但哈弗H9却不降反升,销量达1237辆,同比增长了50.12%,市场的坚挺表现反馈了坚实的综合价值和群众基础。
同时,从全年销量上,2020年哈弗H9共售出了22035辆,位列越野车市场销量冠军,这也说明,在兰德酷路泽、普拉多受销量、排放等问题下架之后,哈弗H9已成功坐稳了"头把交椅"。
事实上,对比一代"神车"普拉多,哈弗H9一上市就有良好的发挥,前者上市17年生产了34.67万辆,但这个成绩不是一直稳定的,2007-2009年,普拉多月销保持在1000台左右,而哈弗H9上市就突破了2000辆,起点更高,对前者造成了冲击,一出现便改写了行业格局。
而这些,都需要硬核产品实力来支撑,对比同价位的合资SUV汉兰达,哈弗H9的功能性和全面能力,更突出了价值感。
花更少的钱、开更高级的车、去欣赏更远的风景,这些都在深度满足百姓用车的渴望。还记得,在2014年中国大越野勘路时,哈弗H9就充当了工作车,一路从西安行至敦煌,穿越了腾格里、巴丹吉林等沙漠,双层"台阶"的魔鬼炮弹坑,张掖的戈壁赛道,哈弗H9都轻松完成,而且10000公里车内几乎没有异响。
当时,同行的越野老炮都觉得"这车真值",因为同价位的城市SUV,根本做不到。
更重要的是隐性价值,2019-2020年,哈弗H9连续2年获得紫檀奖中国品牌汽车保值率第1,是唯一进入大型SUV保值率TOP10的中国品牌车型。如果说保值率代表了中国哈弗的技术实力和可靠性保障,那么哈弗H9的超值产品力和高保值特性结合,则让更多用户接触到了之前昂贵的越野车,开启了更加潮流的生活。
跟用户做朋友,哈弗H9比路虎卫士还有"远见"
越野车是名词,"越野"这件事却是动词,出行由车队组成,大家在一起热热闹闹,路上通过手台互相逗趣、遇到困难齐心协力,正所谓"在家靠父母,出门靠朋友",越野车的用户是其乐融融的大家庭,也有浓重的"江湖"气息。
如何与用户做朋友,传递真实的情感,更是一款车经久不衰的奥秘,在这方面,哈弗H9比许多进口车型都要出色,比如5.19云上露营节,联合罗伦士、三夫户外等与全国车主云上连麦共话越野趣事。相比普拉多、兰德酷路泽等民间车友会,官方组织的活动不仅有福利惊喜、也更有安全保障。
同时,开放、真诚的态度,也实现了中国哈弗品牌与车主的共赢,品牌从车主中吸取不足、落地升级,提高产品力,车主也乐趣把美誉分享出去扩大销量。
6年时间,哈弗H9已经历2次大改款,比竞品车型速度快很多,三把锁、坦克转弯、蠕行模式等硬核配置的及时加入,及时为用户提升了使用品质,在合资及进口车型"傲慢"态度的衬托下,H9受欢迎,也是理所应当的,毕竟付出了更多。
最后是产品前瞻性,排量大、配置低和舒适性差,是阻碍越野车发展的关键,我们可以发现:更换悬架的奔驰G、采用2.0T发动机的牧马人和扔掉大梁的卫士,都在为迎合时代和用户偏好做出改变。
而哈弗H9则始终在强调城市舒适+越野结实的全能表现,比如上市之初的2.0T涡轮增压发动机,上述提到了迎合越野配置,现款车型的L2级自动驾驶辅助系统、哈曼国际音响、座椅按摩、120km/h舱内噪音仅为61.1分贝,和宝马740i不相上下,30万以内,没有一款能够像H9这样,同时拥有越野能力和舒适乘坐、智能配置的车,这本身也是中国哈弗精准市场预判和高价值的体现。
原来动辄50万的车才能去的地儿,我们花20多万就能实现,而且舒适性和使用成本都不输,车当如此,夫复何求?
总结:
十年之前进藏,遍地山猫、霸道,十年之后,我们会发现原来哈弗H9的能见度也相当高。作为一款售价突破中国品牌天花板的SUV,哈弗H9的10万辆,标志了中国哈弗品牌,有数量到品质的飞跃,成功开创了中国硬派越野车的时代,前不久刚上市的坦克300,已经一车难求。
这让车载君想起了2020年美国增速最快的豪华品牌——捷尼赛思,同样主打价值、质量、品质与性能,在获得自信后已经开始布局欧洲市场,如果能多些像哈弗H9这样的车,中国品牌车型也将会在发达国家遍布,毕竟如今消费者聪明又务实,知道什么是最好的,长城的图拉工厂,仿佛也在诉说"梦想照亮现实"。
从用户的角度出发,和用户玩在一起,最后实现品牌与用户的双赢,哈弗H9是符合国人及国潮思维的一款车,脚踏实地夯实基础、用真材实料说话,有这样的好物,谁又会愿意去多花一倍价钱选择舶来品。
但行好事,莫问前程。
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