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[2021上海车展] 在电动化、智能化、网联化、共享化——汽车新四化浪潮的席卷下,全球汽车产业正在经历百年未有之大变局。正值汽车行业面临着巨大的机遇和风口之时,又一年的上海国际车展如期而至。
在此次上海车展上,记者与一众中外汽车领袖、技术精英、营销大咖们共同探讨这个充满机遇与挑战的汽车产业,问道汽车市场的新增长与行业趋势的新变化,此篇采访对象为一汽-大众销售有限公司捷达品牌市场部部长刘万佳。
2021年一汽-大众即将迎来30周年庆,作为年轻的子品牌,一汽-大众捷达也将在今年策划多个与30周年庆相关的活动。其中,在此次上海车展上,捷达品牌带来的VS7黑锋版车身B柱均搭配了30周年标识,已经在为接下来的一系列活动进行预热。
谈到产品规划,刘万佳在采访中透露,实际上,下一代VS7已经在捷达品牌的产品规划中。未来,捷达品牌将在继续传承老捷达品质信誉的基础上,进一步覆盖大众品牌所覆盖不到的市场。
以下为访谈精选:
主持人:先介绍一下参展阵容吧。
刘万佳:捷达品牌在本次上海车展带来了VA3、VS5、VS7三款车。相对来说,捷达品牌的产品比较聚焦,我们只造符合用户需求的、实用的车,产品性价比会很高。
VS7 黑锋版
主持人:捷达品牌现在市场表现也非常不错,这一次推出VS7 黑锋版是怎么考虑的?
刘万佳:我们基于客户需求推出了这款产品。之前有用户建议,捷达VS7可以做得更年轻、更运动。基于此,我们对其进行了改变,进气格栅、轮毂、行李架采用熏黑处理,并使用大尺寸深色全景天窗。内饰也进行了相应的调整,车内迎宾踏板、车身B柱均搭配了30周年标识,以纪念捷达入华30周年、一汽-大众30周年的重要时刻。
主持人:今年一汽-大众30周年庆,除了在产品端,捷达品牌还有其他的动作吗?
刘万佳:我们正在规划5、6月份的内容,大众、奥迪、捷达都会有纪念30周年的相关活动,捷达方面计划把“30周年”这个主题,从现在贯穿至年尾,针对6月份已经规划了很多内容。接下来,我们会把捷达30周年的活动和粉丝活动结合起来,规划更长期的传播。
主持人:您认为捷达品牌成功的市场表现背后的原因是什么?
刘万佳:成功的原因有几点:
第一,源自品牌。“捷达”是大家耳熟能详的两个字,基于大家对捷达高性价比、质量可靠的印象,以及对于大品牌、合资品牌的认可,我们品牌声量上升得很快,销量也得到了保证。
第二点,三大件都是大众的,都是技术过硬的部件,所以,捷达的产品力是非常过硬的。看捷达VS7,做到2730的轴距,车长超过4.6米,价格在10万元出头,与同等尺寸的中型SUV相比,我们的性价比非常有竞争力。
第三点,得益于一汽-大众的核心体系,包括前端供应商体系,包括自己内部的制造体系、采购体系、营销体系、后端经销商体系。我们的渠道网络都是基于一汽-大众网络去招募的,包括后端的服务,如果某个城市没有覆盖捷达销售店,没有相应的服务体系,用户可以去一汽-大众店享受车辆服务。基于此,要技术有技术,要成熟度有成熟度,要体系保障有体系保障,捷达的量肯定会上来。
主持人:捷达品牌背负了老捷达的声誉,这背后是不是也会有压力?
刘万佳:对,大家都知道捷达对于中国汽车产业意味着什么,对于用户意味着什么。性价比高、易修、易保养,都是捷达的品质,把品质继承下来之后,基于这些做一个新的捷达品牌,覆盖大众品牌没有覆盖到的市场,把产品价格做下来,就像小米优品一样。
下一代的VS7已在规划中
现款VS7
主持人:随着中国车市的变化,捷达品牌在中国市场的发展目标是什么?
刘万佳:如果看现在的车展,传统车是一个平台,新势力是一个平台,资本市场是一个平台,尤其今年上海车展有很大一部分是资本市场在讲故事,讲未来的故事,做估值。
随着时间推移,捷达人物在变迁,现在变成了两种客户,一种是有捷达和大众标签的用户,这种客户愿意买捷达,对捷达有情怀,需要一款捷达车伴随他们好好生活;第二种是刚毕业的大学生,捷达也很适合他们,捷达品牌的产品要空间有空间,要技术有技术,很适合他们人生现阶段使用。
主持人:捷达品牌新的产品规划可以透露吗?
刘万佳:做一款车就要做成功,而且要保证销量,这是最基础的。我们会规划未来的产品,现在基本确定要做下一代的VS7,现在已经写入计划里了。我们还是要坚持品质够硬,要让老百姓觉得,选一辆捷达绝对没有错,我们要以这样的概念做车。
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