助力品牌增长 上汽认证二手车为荣威、名爵保“价”护航

日前，上汽乘用车发布的销量数据显示， 荣威、MG、R汽车三大品牌全面发力，实现销量超7万辆。3月，荣威品牌销量超3万辆，同比增幅65%；名爵全球销量近4万辆，国内销量表现尤为抢眼，同比激增238%；R汽车新车交付量环比增长76%。

在芯片短缺的影响下，上汽乘用车一季度取得了销量超20万、同比大增90%的好成绩。

上汽乘用车通过荣威、名爵、R品牌不同策略深入细分市场，提高了市场占有率，降低了市场风险，借助不同品牌的产品特性，从而满足不同消费者的个性需求，实现对新一代年轻人的多维度覆盖，也有利于激发企业内部活力，并形成具有壁垒效应的品牌竞争力。

2021年4月12日，在中国汽车流通协会指导，上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司和北京精真估信息技术有限公司联合主办的《上汽认证二手车品牌之夜暨发展论坛》上，上汽集团乘用车分公司副总经理孙亦炯强调，上汽始终认为，用户需求是其不断前行的源动力。将通过荣威、MG、R汽车三大品牌“三箭齐发”，不断为用户升级出行体验。

正如孙亦炯所言，目前上汽乘用车旗下已经形成荣威、MG、R汽车三大品牌矩阵，以不同的品牌定位，满足不同消费者的购车需求。其中，荣威品牌引领新国潮，造就出行新时尚，旗下新国潮荣威RX5 PLUS、首款MPV荣威iMAX8等，以持续升级的品质不断满足用户新需求。

2020年5月以来，荣威先后完成品牌换新启用新狮标，并与故宫博物院联手，合力推动优秀传统文化的传承与发展。当代汽车市场，年轻人已逐渐成为消费主力，他们对中国文化、民族特色、新国潮、匠心品质情有独钟。新的荣威在既定的战略上不断向前。

以科技潮品智领风潮的MG，旗下第三代MG6、全新MG5等，不仅诠释了MG“潮流向外、科技向内”的特质，也满足了年轻消费者对于速度、潮流的追求。

而R汽车秉持“科技兑现想象”，是上汽乘用车电动化之路的新起点。全球首款5G智能电动SUV MARVEL R，以及明年上市的智慧新物种ES33，重构用户与产品的概念，做到“以用户为中心”。据了解，R品牌的孕育和诞生，完全是由用户拉动发展的。新生的R汽车甚至在业务模式上也是全新的，具有自己独特差异化的优势。

从价格方面，上汽乘用车通过分级定价、撇脂定价、渗透定价和产品组合定价等策略，促进其市场拓展。以新出的R汽车为例，MARVEL R在国内售价是21.98万起，但是在海外是4万欧元起步，可以到31万元-40万元之间。这种国内外不同的定价方式，已经体现了中国品牌价值不断提升，已经形成了品牌溢价。

个性化也是当代年轻人选择汽车品牌的重要条件之一。上汽乘用车旗下MG6就通过寻找目标客户，满足他们的需求，围绕他们输出文化。比如工业化的美学设计、跨界营销、出圈动作。甚至与小红书、抖音等平台形成合作。在未来，可能没有大众市场和小众市场之分，只有细分市场和目标市场之分，车企要找到它，不断的满足它，让用户成为你的粉丝。

此外，上汽乘用车探索新业务模式多品牌策略，采用不同的策略方案。例如，R品牌目前在新零售的探索方面，具有不言而喻的优势。整个新零售必须要在用户的触点上形成及时的闭环、及时的共建、及时的变化。整个R汽车通过多维度营销方案，让用户自己动手打造自己心目中的最佳汽车方案。

通过以销定采，私人订制等策略方案，新模式不仅能够最大限度减轻库存的压力，而且更符合生产与市场需求一致性要求，进而减少了市场供需在品种方面的结构性矛盾。

在用户积累方面，目前上汽乘用车通过三品牌合力，已经覆盖广泛的用户，并逐步引入更深层次的战略规划。孙亦炯观察到，中国汽车市场的发展出现了一个很大的变化，原来的增量模式正在转变为存量模式，因换而买、因换而卖成为消费者潜在的核心需求。

其中，荣威、MG的车主累计超过了300万，很多用户都开始考虑车辆增换购事宜。基于此，上汽认证二手车应需而来，打造“买、用、卖、换、再买”的“终身管家式服务”，形成用户及爱车的全生命周期服务闭环。

紧扣“新能源＋智能化”主题，围绕新能源智能汽车这个核心业务，一直进行全产业链的布局。其中二手车市场是上汽一直着重关注的领域之一。据悉，2015-2019年，我国二手车累计交易量总体呈逐年增长趋势，年均复合增速12%。2020年，全国二手车市场累计交易量高达1434万辆，其中12月，交易量171万辆，创年内单月新高。

基于中国广阔的二手车市场，上汽认证二手车凭借5年/10万公里的次新车优品承诺、354项检测的原厂认证、1年3万公里原厂质保、终身免费基础保养、保值回购、当天到账等上乘服务，上汽认证二手车直击信息不透明、品质无保障的痛点，为消费者带来放心品质、安心保障、贴心服务、舒心回购的购车体验。

2020年5月30日，首家上汽认证二手车中心在上海开业，负责上汽乘用车旗下荣威、MG及R汽车的二手车保值回购。提供检测、整备、认证、零售等保值营销服务，为用户甄选优质车源。

据悉，上汽认证二手车中心已在上海、成都、南京、郑州、天津、深圳、东莞7地建立认证中心，覆盖全国大部分重要二手车区域市场。预计今年，业务布局将拓展至30个城市，为我们品牌老车主和广大二手车用户提供最有价值的二手车服务。

20个世纪90年代以来，汽车企业开始面对两股时代潮流，一是减少对传统石化能源依赖的跨世纪全球环保行动。二是以IT技术为核心的智能化趋势。汽车的“电气化＋智能化”无疑是新时代潮流的产物。而上汽乘用车通过荣威、MG、R汽车三大品牌“三箭齐发”，正是顺应这两大时代潮流，一方面立足国内，不断满足用户的差异化需求，呈现出更年轻化、个性化的特征。另一方面，也为中国自主品牌，走向国际市场打下坚实的基础。