“All IN”中国消费者战略车一汽丰田亚洲狮竞争力解读

“技术日产、营销丰田”，很多国人都听过这句话，简单的八个字概况了两大日系车企的特点；随着时间推移、技术进步，如今的日产也学会营销，丰田也在技术上领先，如混动技术、发动机技术等。

怎么算是一个懂营销的品牌，很重要的衡量标准是了解不同市场消费者需求，打造出让他们满意的产品；按照这个标准来衡量，大众在中国市场做的比丰田好，如轴距加长的帕萨特B5、迈腾，专为中国市场打造的朗逸、新宝来、探岳等。为了获得更大市场份额，丰田也开始根据中国消费者需求特点开发新车型，于是就有了首款“All IN”中国消费者的战略车型--亚洲狮。

由亚洲狮+亚洲龙组成“龙腾狮舞”“越级”组合，这是一汽丰田官方对这两款车的描述。为什么说是越级组合呢？在美国市场，亚洲龙的定位要高凯美瑞半个级别，是丰田的旗舰轿车，价格与雷克萨斯ES接近；亚洲狮虽然本质上是卡罗拉加长升级版，但从它2750mm轴距来看，空间表现越级，达到中级车水平。

亚洲狮最大卖点是什么？当然是轴距加长，从最初的上汽大众帕萨特B5、一汽奥迪A6到后来的华晨宝马X1、北京奔驰A级，国产后轴距加长的车越来越多？为什么呢？因为咱们中国车主都希望家人坐得舒服点，空间大就是舒服的基础。凭借2750mm的轴距，亚洲狮后排最大腿部空间可以达到980mm，完全是公务中级车水平；因为地板是几乎水平，中间乘客也不会很难受。花紧凑车的钱享受中级车空间，这个越级是很多国人喜欢的。

虽然可以理解为卡罗拉轴距加长版，但亚洲狮并未完全照搬卡罗拉，对前脸进行了重新设计，传统镀铬式大嘴进气格栅与两侧狭长大灯融为一体，整体视觉效果舒展、大气；车身侧面线条与卡罗拉基本相同，只是因为轴距加长让它更修长；车尾采用当下流行的贯穿式尾灯设计，“ALLION”标识设置在贯穿式灯带上，以提升辨识度。

内饰设计上，亚洲狮整体设计与卡罗拉基本相同，但高配车型配备了全液晶仪表盘，这是让很多人喜欢的地方。传统机械仪表盘并不影响使用，但有些人觉得差点意思，这有点像智能手机和功能手机，确实都能打电话，但全液晶仪表盘的显示效果要更好。

除了大空间之外，亚洲狮的动力系统也非常符合国人喜好，采用与凯美瑞、亚洲龙同款的2.0L自然吸气发动机+CVT变速箱的组合。虽然卡罗拉1.2T动力够用、1.8L双擎也挺省油，但气场和动力储备还是差了点，2.0L发动机对于亚洲狮来可以算得上是大马拉小车，在高速行驶时会更从容，还有重要的一点是，自然吸气车会比涡轮增压车、混动车更保值。2.0L发动机最大功率126kw、最大扭矩205Nm，破百时间跑进10s以内不是问题。为了获得不错舒适性和操控性，亚洲狮采用四轮独立悬架设计。

空间更大、排量更大，这两个改变非常讨人喜欢，同时，在配置水平方面，亚洲狮相比卡罗拉也有明显提升。全系标配前后泊车雷达是很多新手喜欢的地方，卡罗拉的中配、高配版虽然也有后倒车影像，但在黑天或狭小地方，有前后泊车雷达会更方便，甚至比倒车影像更有用。

不少车型的入门版都是乞丐版，不是为了卖是为了拉低价格门槛做噱头，但亚洲狮不是，虽然算不上入门即是顶配，但也绝对是竞争者对手的中高配水准；前/后排头部气囊、副驾驶座垫式气囊、车道偏离预警系统、车道保持辅助、自适应巡航、前/后驻车雷达、无钥匙启动、LED远近光大灯/雾灯/日间行车灯、外后视镜加热/电动调节、后座出风口等都是标配，除了没有天窗，在14.28万元的进取版，常用的配置都有了，特别是后座出风口更是一个非常实用的配置，可以避免夏天前排已经冻的不行，后排却还热不行的尴尬。

如果喜欢天窗，可以多花8000元入手15.08万元的豪华版，除了电动天窗之外，还有倒车影像、GPS导航系统、语音识别控制系统、车联网等，家用车已经完全够用了，相信绝大多数人会选这款。

如果是对配置要求较高，还有尊享版、尊贵版、旗舰版三款可选，前排座椅电动调节、全液晶仪表盘、前排座椅加热、外后视镜折叠/倒车自动下翻、自动空调这些配置可以有，至于是不是值得，就需要您自己根据情况来拿主意了。

亚洲狮除了拥有极具竞争力的价格，一汽丰田还送出“狮”惠四重大礼，包括：“狮”半功倍礼，购车即可享至高两年零利率；机不可“狮”礼，置换购车可享至高3000元补贴；“狮”不我待礼，4月底前预定并于5月底前购买，可获得2888元大礼包；真情“狮”意礼，老客户置换尊享一年代步车服务、一年延保服务，同时加入丰享汇至高获得一万三千积分。

进入2021年，一汽丰田全面推进以客户为中心的“TNGA强化战略”，一方面是加速丰富TNGA产品矩阵；另一方面是生态赋能，以数字化手段构建用户全生命周期愉悦体验。亚洲狮上市是一汽丰田“转型提速”的第一推手。

亚洲狮采用线上直播的发布形式，借助明星话题、AI技术及MR先进技术手段、矩阵式全网传播，线上线下组合拳出击，成功创建全面数字化、直达用户的汽车营销新生态。MR技术将亚洲狮产品力更为透彻、直观、立体地呈现出来。亚洲狮上市发布以动态悬空弹幕和时空隧道交融的形式呈现，观众通过屏幕就能身临其境的感受产品力。在发布会当天，除直播现场外，第二现场还有用户聚集的社群，数万人在线，共襄盛举，可以说一汽丰田开创了新的裂变扩散、私域社群生态共建的新营销打法。

观点：

根据中国消费者喜好打造全新车型，亚洲狮的加入提升了丰田在15万元左右家用车市场的综合竞争力，凭借2750mm轴距和2.0L自然吸气发动机的加入，让亚洲狮在硬件条件上比大众速腾更有优势，也会助推一汽丰田整体销量提升，因为15万元左右家用车市场是一个整体份额很大的细分市场。