落地价格直指BBA的林肯冒险家，凭什么如此硬气？

尽管林肯品牌与BBA同样拥有百年历史作为背书，但在国内豪华汽车市场，BBA的三角关系也确实难以被撼动。面对这样的局势，同样身居豪华阵营的沃尔沃、凯迪拉克等品牌，为了打开局面毫无意外都选择了在价格上“退让”，唯有林肯一直保持“硬气”。拿林肯本土化战略的首款上市车型冒险家来说，自2020年3月中旬开卖以来，直指BBA的24.68万元起售价格异常坚挺，而销量更是一路高歌猛进。究竟是什么原因，能让林肯冒险家如此硬气呢？

其实，不管豪华品牌的名号有多响亮，作为品牌产品矩阵里的一款入门级车型，让消费者看到实实在在的产品力，才是撬开消费者对品牌认可和接纳大门的至关重要。就这一点来说，林肯冒险家就表现出极大的诚意。比如，相较于BBA及其他豪华阵营的小伙伴，所采用的多动力选择，林肯冒险家仅凭全系标配2.0T高功率发动机+8AT变速箱这一点，就让它与客户的初次沟通站在了一个很高的起点。

而入门即享多达50项的标准豪华配置，诸如驾驶模式选择、林肯之道APP、无钥匙进入/启动、驾驶座舒适进出、电动尾门等。这种毫不妥协的姿态，便是进一步拉近了林肯冒险家与其标定用户群体——年轻族之间的距离。与此同时，林肯冒险家完全延续林肯家族全新设计语言，所呈现出的率性前卫个性，以及同级罕见的豪华静谧空间，则更是让所谓“入门级”车主在实际用车体验中，并未止步于“入门级”。

在豪华阵营里，要想守好“价格”这条护城河，仅凭产品竞争实力是远远不够的，毕竟能入豪华门槛的品牌和车型，在产品力方面其实很难有一个明显的高下之分。那林肯冒险家还有什么高招呢？达成交易合同只是买卖双方契约的一个开始，消费者真正购买的是在拥有和使用这台车期间，享受的所有后续服务和用车体验。助攻林肯冒险家成功的另一高招，便是林肯汽车独具特色的服务理念——林肯之道。

林肯之道不仅体现在你走进林肯中心的那一刻，所享受到的“上帝般”的暖心接待，更是体现在林肯每一款车型的产品细节中。比如，林肯冒险家全系搭载的“Auto Air Refresh新风管家”系统，就是林肯为中国市场量身打造的自动空气过滤系统，可实现空气监测与空气净化功能。并专门为新车用户提供了解锁新风与驻车新风功能，即使是新车也能做到让消费者上车即享新鲜空气。此外，林肯专属打造的Phone As A Key“智能手机钥匙”（可以绑定4个手机加2把钥匙，最多可实现6人共享），也为林肯冒险家平添了一个好玩又实用的亮点，强势圈粉年轻族。

综上所述，我们完全可以这样理解，正是因为在产品竞争力和服务理念上的“豪”不妥协，才成就了林肯冒险家在破局BBA的铁三角时，拥有了价格上毫不妥协的底气。更何况，林肯冒险家24.68万元的起售价，在整个豪华阵营中也并不算高啊，对吧？