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紧凑级轿车市场从来都不缺有竞争力的车型,但能像思域这样,15年来一直稳坐紧凑级轿车市场第一梯队的车,并不多见。为何思域能在竞争激烈的紧凑级轿车市场中,成为常胜悍将?在梳理了东风本田及思域近年的发展历程后,我认为除了思域自身过硬的实力外,离不开古人常说的“天时”、“地利”、“人和”这三要素。
天时:进场时机精准,吸引大批忠粉
罗马非一日建成,思域的神话也不是一时写就。
在还没有进入中国前,思域已经经历了数载进化发展。无论是B16A发动机,还是SIR,亦或是VTEC技术,都随着动漫和赛事而广泛流传在车迷心中,一批又一批“本田党”拜倒在红头机之下,“地表最强前驱车”的名号始终回响在车迷心中。虽然思域那时还没有引入中国,但依然是车迷津津乐道的饭后谈资,颇具“哥不在江湖,但江湖依然有哥的传说”的架势。
时间来到2006年,于汽车发展而言,那是最好的时代。汽车已经不再是稀有品,开始进入寻常百姓家,中国乘用车市场开始井喷式增长;不过当时市场中,可供消费者选择的轿车并不多,捷达、伊兰特、花冠、夏利等等有限的几种车型成为为数不多的选择。
一边是旺盛的消费需求,一边是相对匮乏的市场选择,再加上车迷心中对本田思域的迷恋与信仰。此时正式进入中国的第八代思域,可谓是占尽“天时”。
而思域本身流线的外观、灵活的操控与超低的油耗,亦精准击中中国消费者购车需求。因此,自2006年第八代思域进入国内市场以来,迅速获得150万消费者青睐,2020年全年销量更是突破24万,“从段子走向生活”,卡准入场时机的思域,正在中国市场写就另一个神话。
地利:借势深厚造车土壤,最大化地缘优势
“一方水土养一方人”,而在不同地理环境、风土人情下成长起来的车企也有不同的风格。不过因为日本与中国有着相近的地理环境、文化风俗和国情,因此在“懂中国”这个问题上,日系车有着其他车系难以比拟的优势。
日本主要的交通问题之一就是资源有限、人多车多,正因如此,日系车在空间、油耗、操控等方面都有更多的心得和技术沉淀。中国因为独特的人口国情和资源分布状况,与日本面临一样的交通问题,因此相比美系车的粗犷、德系车的严谨、法系车的浪漫,日系车“小而美”的精致就更加符合中国的国情。在这样的背景下引入中国的思域,凭借地缘优势塑造的造车理解和技术积累,为思域在中国的成功埋下了伏笔。思域国产后,在中国市场并没有“水土不服”就是最好的证明。
除此之外,地缘优势还体现在东风本田工厂的选址上。2003年,本田与东风牵手,将工厂的位置定在了湖北武汉。号称中部车都的武汉曾经孕育出了东风汽车、神龙汽车等诸多知名车企,无论是周边零部件配套还是整体物流运输,都为思域在中国市场的腾飞提供了广阔的土壤。汽车行业如同体育类赛事一样,东道主会有先天的地缘优势。车企通过建厂这根纽带连接当地和周边市场,争取地缘优势,更大限度地占有市场资源。武汉作为中国中部的中心城市,素有“九省通衢”之称,对周边的辐射带动能力非常强;加之长江经济带人口稠密,整体消费水平高,为思域在中国市场的发展提供了优越的环境。
用“近水楼台先得月”来形容思域的“地利”优势再合适不过,东风本田充分发挥地缘优势,借助造车土壤,打造畅销传奇。
人和:把脉年轻人,得年轻人得天下
随着市场竞争的激烈,更多企业也把目光聚焦于紧凑级轿车市场。不少“新势力”车型涌入市场参与竞争,加之原有的竞争对手依然存在,在前后夹击的市场中,保持稳定增长,是思域发展的重要挑战。不过思域早就抓住了这个问题的解决命门——年轻人。
90后已经成长为购车消费的主力军,不同于70后的中庸、80后的耐用,90后追求的是独特与个性,追求品牌质感。思域摸准了年轻人的脉,打造了与年轻人的用车习惯高度契合的十代思域。
在产品方面,思域将赛道激情与家用经济巧妙融合:黑色包围运动套件配合C型分体式尾部设计,再加上运动中置排气和熏黑后扰流板,形成运动时尚的风格,让其成为畅销车型中特立独行的存在;而且1.5T的地球梦发动机带来了177匹马力,狠踩下油门带来的推背感也是在城市驾驶中难得的乐趣;百公里不到6L的油耗,更为年轻人减轻了用车负担。
注:图片来自于网通社口碑评分
消费者的眼睛是雪亮的,而出色的产品实力也让十代思域面对激烈的市场竞争时更有底气。在研究了专业汽车媒体上思域的口碑评分后,不难发现,思域的各项数据对比同级别车型均处在领先地位。尤其是在空间、动力、油耗等用户日常使用体会最深刻的项目中,体现得最为明显。
思域得到了广大年轻消费者的认可,形成正向的市场口碑,从而进一步带动市场销量,良性的循环进一步助推思域成为家喻户晓的车型。“你可能没买过思域,但你一定对比过思域”,这也从另一个角度体现了思域的知名度和影响力。
年轻人是未来汽车行业发展的增长点,在得年轻人得天下的时代中,思域的准确摸脉,把握住了增长方向,成为爆款也就水到渠成。
结语:
思域引入中国后的进一步发展,可以说是恰好抓住了“天时、地利、人和”的机遇:赶上了中国汽车市场的井喷式发展,是为“天时”;借助地缘优势加速融入市场,是为“地利”;与年轻人的消费习惯高度契合,是为“人和”。冰冻三尺非一日之寒,思域的成功不是“天选之子”,而是通过颜值吸引用户、通过“才华”和“实力”留住用户,产品品质出众、口碑受消费者青睐的双重优势,才是思域能成为紧凑级轿车市场“现象级爆款”的原因。
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