如果我是一个极客，为什么我会选特斯拉？

作者：琪车人
2021-01-27 23:31
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首先，当然是帅气了！你看他科技感十足的造型，还有那十分炫酷的自动驾驶功能，想想看，开上一台全自动驾驶的汽车奔驰在平坦的大道上，多酷。那又有人问了特斯拉后期维护贵不贵呀？相信很多朋友都对特斯拉还抱有疑虑，那么这样想的朋友就可以放心了，特斯拉是电动车，没有发动机这些销金大户，后期维护成本低至只要你交电费就够了，相信我说到这，很多人都心动了吧，那就让我们接着往下看。

特斯拉成立于2003年，致力于生产、销售高端电动汽车，打造了世界上首辆使用锂离子电池为驱动能量的纯电动汽车。经过五年的研发，2008年2月，特斯拉第一个纯电动汽车车型Tesla Roadster下线交付，之后又陆续推出了Model S、Model X和Model 3等车型，均在全球新能源汽车市场上收获了不错的反响。目前，特斯拉的主要销售地区包括北美、欧洲和亚太地区。2013年，中国正处于对新能源汽车积极推广的时期，新能源汽车在中国是具有极大潜力的朝阳产业，特斯拉汽车抓住这个优越的市场机遇进军中国，以扩大特斯拉的海外销售市场。在2013年年底，特斯拉在北京开设了第一家4S店，以Model S为主要车型进行销售。2014年4月，特斯拉将Model S交到了中国第一批客户的手中，其中包括8位企业领袖，从此开启了特斯拉进军中国的路程。

特斯拉依靠Model S打开了中国市场，虽然开始经历了一段低迷，但2016年之后情况开始好转，Model 3的下线更是让特斯拉在中国的销量实现了快速增长。到目前为止，中国市场已经是特拉斯在海外的第一大市场，也是特拉斯在全球增长速度最快的市场，已经连续四年占据全球市场份额的第一位。2019年，特斯拉在中国市场的销量为4.48万辆，比2018年同期增长190.6%。2020年特斯拉的销售量再创新高，销售额超越了老牌汽车品牌丰田，近几年特斯拉在中国的销售量实际上呈现波动增长状态，发展前景良好。

目前汽车市场竞争压力十分巨大，国内新能源汽车在市场的竞争也进入了白热化阶段，国内新能源汽车企业也加快技术研发。但特斯拉能在众多新能源汽车品牌中脱颖而出，甚至于在销售额上吊打丰田的原因是什么？归根结底就是特斯拉为我们所带来的流量为王的概念，他独特的营销手段便是其能够立足于傲视整个市场的资本。

丰田作为燃油汽车中的老牌厂商，拥有着特斯拉无可比拟的技术壁垒，即在技术优势方面，丰田每年的研发费用都是全球第一，而世界顶级技术专家就是其合作伙伴。但由于特斯拉等新能源汽车的特殊属性，绕开了技术壁垒，打破了这种优势。丰田另一个优势就在于常年的积累令丰田再安全性与品控上做到了极致，这是特斯拉至今无法超越的。

但特斯拉射向丰田有三把利器，深深抓住了极客的心。

1、紧抓自身产品定位——环保、科技、时尚

特斯拉汽车公司结合自身产品的特点和产品设计优势选择了适合自己的目标市场——高端汽车市场。在高端汽车市场上的消费者普遍具有较高的消费水平和超前的消费理念，这些人群对车的价格不太敏感，反而更加看重汽车的性能、设备水平和外观造型。同时，特斯拉的市场定位为无污染、性能卓越、具备高科技的高端电动汽车，以高端技术为核心，依靠环保理念，打造符合消费者个性需求的汽车车型。同时，特拉斯依靠新型原材料和自主研发的创新性技术，打造了具备实用性能和新颖外观造型的电动汽车，吸引了众多年轻的高消费群体。更引人关注的是特斯拉的企业愿景。特斯拉的目标不仅是生产纯电动汽车，而是打造世界顶级的清洁能源技术和储能系统，减少全球汽车市场对化石能源的依赖，向清洁能源和零排放转型。这个颇负科技理念和社会责任的企业愿景，为特斯拉吸引一批忠实客户。

2、紧抓自身产品定位——环保、科技、时尚

特斯拉号称自己没有广告预算，不把公司资金花费在广告营销上，但它仍然获得了大范围的传播度和影响力。其原因就在于特斯拉利用名人效应给自己打广告，利用名人广大的传播度吸引消费者的目光，从而扩大自身品牌知名度。一方面，特斯拉通过娱乐明星和具有影响力的企业家对特斯拉汽车的使用和推荐，好莱坞明星莱昂纳多、谷歌创始人谢尔盖布林和小米创始人雷军都是特斯拉的使用者。这些名人都具有很高的社会关注度，他们对特斯拉汽车的推荐不仅会扩大特斯拉汽车的品牌知名度和关注度，还可以通过粉丝的模仿效应提高汽车销售量。另一方面，特斯拉利用新媒体传播途径扩大特斯拉汽车的知名度。为了提高特斯拉汽车在中国的关注度，特斯拉的CEO埃隆·马斯克开通了微博。他微博上实时发送特斯拉汽车有限公司的最新消息，还通过发布对旗下特斯拉各种汽车型号的介绍和测评来吸引粉丝关注度，提高自身品牌信誉。

3、采用线上直销模式提高顾客忠诚度

特斯拉汽车的销售采用线下体验和线上直销相结合的方式，因此特斯拉在中国的门店只有体验中心和服务中心。体验中心为顾客展示不同的汽车造型，支持顾客试驾，从而让顾客更好地了解每一款特斯拉汽车的外观和性能；服务中心则负责顾客购车后后期的电池维修和技术服务工作。顾客如果想要购买汽车，可以去特斯拉官网上进行线上订购。通过线上直销模式，顾客可以自由选择需要的车型，汽车工厂再根据顾客的订单进行生产，这种营销模式迅速获得了顾客的认可度和忠诚度。同时，这种定制汽车模式，使得特斯拉可以完全按照顾客需求实时进行生产，避免了库存积压和原材料浪费，降低了仓储成本和原材料及人工成本。