一年两个超级"大单品" 奇瑞汽车如何变成爆款王？

从瑞虎8 PLUS与瑞虎8形成SUV"旗舰双爆款"，推动瑞虎8系列月销量连续破2万；到艾瑞泽5 PLUS与艾瑞泽5形成轿车"新搭档"，上市首月销量便破万，达到13655辆……奇瑞汽车在过去的2020年，接连打造出了两个超级"大单品"，赢得了众多年轻消费者的认可，展现了强劲的市场竞争力。

探究背后的因由，离不开奇瑞汽车通过大力转型构建的体系赋能、针对细分市场推出的"大单品策略"以及越来越年轻化的营销内容。

九大体系全面赋能，运营效率大幅提升

"夫君子之所取者远，则必有所待；所就者大，则必有所忍。"自从2010年决定战略转型后，奇瑞汽车就如同苏轼在《贾谊论》中所述的君子一般，一直在等待着时机的成熟，准备一鸣惊人。

如今，历经近十年的"爬坡过坎"，奇瑞汽车终于咬牙挺过了最为困难的时期，成功构建了九大运营管理体系，运营效率全面提升。主要体现在T（技术）、Q（质量）、C（成本）、D(交付)、I(投资)五个方面。

技术方面，奇瑞通过坚持自主创新，掌握了大量造车核心技术。资料显示，目前奇瑞已经累计申报各项专利达到20794件，获得授权专利13153件，位居中国汽车行业前列。在智能网联领域，奇瑞汽车的综合专利指数也已经跻身全球20强，位列自主汽车品牌前列。

质量方面，J.D. POWER数据显示，奇瑞新车产品质量排名提升已经超过多数国际品牌。成本方面，奇瑞目前可以实现产品开发的平台化、模块化和通用化，使奇瑞在保证产品质量的前提下，大幅降低产品开发成本。

交付方面，在体系支撑下，目前奇瑞的产品开发周期已从46个月缩短到24个月，新车推出速度更快，品质更高。投资方面，多年来，奇瑞以整车出口、CKD组装及全工艺工厂等多种形式并举，拓展海外市场，如今奇瑞已在全球建立了六大研发基地、10个海外工厂、1500余家海外经销商和服务网点，海外总产能达到20万台/年。奇瑞在2020年连续第五次获得"中国企业海外形象20强"荣誉。"TQCDI"全面提升，标志着奇瑞汽车已经完成了筑底，正式迈入高质量发展的新阶段。

得益于平台化技术的发展，使得奇瑞能够以成熟技术、更高品质、更快速度将新产品投放市场，加快产品迭代，实施"大单品策略"，提升市场竞争力。

集中优势资源，打造细分市场"大单品"

所谓"大单品策略"是奇瑞基于深入了解市场需求后做的正确战略决策，即在产品上打组合拳，集中优势资源打造细分市场爆款，实现1+1>2的营销效果。

以瑞虎8为例，其被客户认可度的优势是5+2灵活大空间和"最强中国芯"1.6TGDI超强动力。而2020年推出的瑞虎8 PLUS便在瑞虎8优势的基础上，再次提升了豪华感和舒适性，此外还增加了一款1.5TCI+48V轻混动力总成，这一款双效动力组合的车型，可以更好的满足当下消费者不断升级的需求。

站在大单品策略上，瑞虎8系列车型销量一路高歌，2020年全年销量同比增幅达16.9%，上市两年累计销售更是达到了近30万台。瑞虎8系列的成功印证了大单品策略的成功。

奇瑞大单品策略不仅打造出了以瑞虎8系列为首的瑞虎品牌精品阵容，更再次赋能旗下轿车品牌艾瑞泽，使其成为第二个受益者。

艾瑞泽5 PLUS实现了产品三大维度的蜕变——设计PLUS、智能PLUS、品质PLUS，凭借颜值质感、舒适配置、安全配置的全面升级，及互联科技、动力性能的全面优化，已经达到了自主A级轿车的顶尖水平。

艾瑞泽5 PLUS推出了大气风范和凌厉风尚两种前脸造型，分别满足了新世代消费者的不同审美喜好，可"盐"亦可"甜"。而针对消费者对舒适性的高要求，艾瑞泽5 PLUS又通过软硬件升级、提升NVH表现、打造CN95级生态健康座舱等多项举措，营造出更具温度的驾享感受，为用户带来更高级别的价值使用体验。

营销焕新升级，加速品牌年轻向上

除了产品力升级，奇瑞汽车2020年，还在营销上积极扩圈，迎合年轻消费者的喜好。如艾瑞泽5 PLUS就采用别具一格的产品发布形式、邀请年轻女团作为产品代言人等一系列动作，让消费者感受年轻、感受突破，将产品"玩得酷、靠得住"的实力印记展露无遗。

为进一步测试瑞虎8系列的各项性能，将卓越实力呈现给每个用户，2020年奇瑞针对瑞虎8系列产品打造了"秘境探索"产品体验平台，在新疆天山、云南雨林、八大雄关等不同地区，进行全地形试驾，让媒体和消费者深入感受瑞虎8系列的产品实力和综合性能。

另一方面，为了与年轻人更好的沟通，塑造积极向上的年轻化品牌形象，奇瑞汽车选择雷佳音作为瑞虎8 PLUS的代言人。

目前，据奇瑞汽车官方数据显示，瑞虎8系列产品在全国一、二线核心城市取得全面突破,销量前30城市中,一、二线城市占比高达93%。另外，奇瑞汽车新客户50%以上为90后年轻人，用户结构进一步年轻化，通过用户体验的全面进阶，奇瑞正在获得越来越多一二线城市年轻消费者的青睐。

2020年是奇瑞汽车战略转型势能全面释放的一年，尽管突如其来的疫情打破了很多企业既定的规划，但并没有打断奇瑞汽车的向上势头。完善的体系建设、爆款明星产品频出以及品牌力持续提升，都显示着奇瑞汽车正在不断前进。按照这个发展态势，奇瑞汽车再度腾飞，指日可待。