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中国新能源汽车市场早已经呈现出百花齐放的状态,后来者大众,能有机会复制燃油车的市场地位吗?
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近日,一汽-大众宣布首款纯电动SUV车型ID.4 CORZZ开启预售,补贴后售价为19.99万元-27.99万元。作为一款纯电续航里程为400-550km的SUV,头顶大众的光环,这个价格可谓很有诚意。不过,中国新能源汽车市场早已经呈现出百花齐放的状态,后来者大众,能有机会复制燃油车的市场地位吗?
大众扮演屠夫,电车与燃油车同价
ID.4 CORZZ是一款纯电动SUV车型,车身尺寸为4592*1852*1629mm,轴距为2765mm。从尺寸上来看,ID.4 CORZZ已经与一汽-大众自家当红SUV探岳相当,探岳车身为4589*1860*1660mm,轴距2731mm。
令人震撼的是,尺寸相近的基础上,ID.4 CORZZ的整体售价也与探岳几乎重叠,探岳的指导价18.69万,考虑到纯电车型免购置税,两者的起步价格基本一致。这,是十分具有杀伤力的信号。
市场上,电动汽车的定价一直比燃油车高,以比亚迪秦为例,燃油版起售价格6.49万(手动)-7.49万(自动),而纯电版起售价格为12.49万元几乎贵了一倍。吉利、上汽、东风等企业的新能源车型也都显著高于同级燃油版本。大众的油电同价,可谓一颗重磅炸弹。
横向来看,除了最低配的PURE车型续航里程为400km之外,21.99万开始的PURE+车型续航里程即为550km。而MODEL Y的续航里程为594km,里程高了44,价格为33.99万元,高了12万元。
而科技配置方面,大众也是下了血本,一改燃油车配置“落后”的传统,将ID.4 CORZZ武装到牙齿。而且,大众作为德系传统车企的代表之一,在工艺、标准方面也会比新势力企业更能让消费者信赖。
当然,特斯拉有自己的优势,比如科技感和性能优势都深入人心。只不过,在大众巨大的性价比优势面前,ID.4 CORZZ未必没有机会,鹿死谁手,未可知也,值得关注。
比MODEL Y受影响更大的是一些传统的中国品牌纯电动SUV。如奇瑞的大蚂蚁、广汽的AION V、宋PRO EV等,都处于ID.4 CORZZ的压力之下,价位相近,定位相近,势必会展开激烈的斗争。
这并不是中国品牌的新能源就不能打了,相反,《车市裴聊》认为未来的斗争会非常精彩,值得期待。虽然说大众有着强大的品牌优势,但是这种优势能否被复制到新能源领域还是未知数。
放弃溢价,因大众认清现实?
大众品牌在中国绝对是一个溢价能力相当强悍的品牌。机械时代,德国的神话故事在中国广为流传,包括德国人在青岛修建的下水道旁留下了备件,保存了一个世纪还光洁如新等等被证伪的谣言至今仍有人深信不疑,德国汽车自带光环,包括一个齿轮都可以被传的神乎其神。
但是在电动汽车时代,核心的部件电池和电机两项,德国已经没有了绝对的优势,尤其是电池,德国巨头甚至向中国供应商采购,这样一来,大家的核心部件基本一致,大众的神话根基少了一大半。
但另一个现实是,大众正在努力将业务从传统内燃机车过渡至新能源汽车,一定要拿出一种气势,向投资者和消费者证明,即使在新能源时代,大众依然有存在感,依然可以成为领导者,因此大众迫切需要打造一个爆款来证明自己。
在技术后发,且没有绝对优势的情况下,大众选择了以价换量。所以我们看到大众全新平台的ID.4 CORZZ定价非常有诚意,就是想通过性价比来迅速吸引用户,扩大市场占有率。
为此,大众放弃了品牌价值的部分利润,采用成本导向的定价策略,这说明大众对销量有深切地渴望,太需要获得新能源市场的准入资格。
但是这不会是终点,《车市裴聊》相信,打响头炮之后,日后经营过程中大众一定会讲更多的故事,比如打上半导体芯片烙印的电控、比如电池的企业标准远超国标等等,逐渐恢复价值导向的定价策略,拿回属于大众品牌的溢价。当然,肯定是通过以后的新车型来收割。
大众为何姗姗来迟?
这一波新能源汽车浪潮已经发展十余年,为何大众后知后觉?是大众已经不适应新时代了吗?其实没这么简单。
大众是内燃机汽车最大的受益者之一,利益驱使,大众肯定不愿意主动革自己的命。其实不止大众,通用汽车、福特汽车也是如此的态度,甚至在世纪之交的时候,通用汽车集中销毁了其生产的EV1电动汽车,防止燃油其在汽车市场利益受到破坏。
直到比亚迪、特斯拉等等后起之秀来玩新能源,这些“新兵”在燃油车市场没有很深厚的利益,于是“不讲武德”,意图直接颠覆内燃机,这给传统的汽车巨头带来了很大的威胁。有了外在的动力之后,传统汽车才有了进化转型的动力。
这绝非传统的汽车巨头的管理层看不到电动化的趋势,而是他们没有可能主动引领变革。放着利润奶牛不经营,而去挑战不一定能够盈利,而且还可能影响自己传统业业务利润的新项目,董事会以及大小股东都不会同意,这也是大企业的无奈。
当传统的燃油车业务有可能面临灭顶之灾的时候,大众的管理层才能获得董事会的授权,展开行动。这是大众等巨头迟到的根本原因之一。也是股权分散所带来的负面效应之一。
特斯拉在今天来看是革新者,等特斯拉真正的成为巨头、马斯克放弃控制权的时候,特斯拉某一天也会被成为被革命的对象,这是股权分散带来的必然结果之一,诺基亚、柯达、微软无一不是按照这个路线去发展。
当然,大众嗯在巨头当中算是行动的非常早的,态度也很坚决,投下巨额资金来发展新能源汽车。虽然迟到了,但这个迟到只是相对中国风起云涌的品牌来说;相比日系美系老对手,大众也算为时未晚。
对于大众来说,收割市场留给传统合资车企的市场份额时,如入无人之境,从这方面来讲,一汽-大众起了个大早,因此, ID.4 CORZZ定了一个十分具有诚意的价格,一汽-大众欲毕其功于一役。如果能得到消费者认可,大众或许依然能在新能源时代成为市场的执牛耳者,复制燃油车时代的神话。
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