艾瑞泽5 PLUS：从年轻人中来，到年轻人中去

作者：汽车通讯社
2020-12-29 15:09
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日前，奇瑞汽车艾瑞泽5 PLUS正式上市，这是一款非常值得推荐的家用轿车——造型，可盐可甜，两款车型任君选择；内饰，科技与品质并重；配置，同级别车型无出其右；动力总成，成熟、稳定、经济……再加上不到10万元的价格，这几乎是为广大年轻人量身打造的第一台车。

奇瑞汽车的产品稳定、可靠、性价比高，这没什么可多说的，毕竟是一贯表现，真正让人感到吃惊的是艾瑞泽5 PLUS这场发布会。

在此之前，奇瑞汽车大多数新车发布会给人的感觉就是两个字，“套路”，总结下来就是主持人开场与串场，领导致辞与演讲，PPT解读与分享。对当代年轻人来说，这与网课培训有什么区别？

而艾瑞泽5 PLUS这场发布会上呈现的是什么内容？热辣DJ，群舞battle，牛人脱口秀，美女嗨热歌，现场气氛无比热烈，观众在感官得到了极大满足的同时，又接收到艾瑞泽5 PLUS的核心信息。

对于熟悉奇瑞汽车的朋友来说，这场发布会可能会让他们瞠目结舌，这还是那个老实巴交的奇瑞汽车，还是那个不苟言笑的“理工男”吗？

大人，时代变了。

当代年轻人与以往任何一个时代都不同，他们的价值取向日趋多样，自我意识突显、有主见，更注重精神意义的追寻；在试图让他们接受某一信息的时候，不要想着用灌输或命令的方式，这反而会让他们心生抵触心理。

那么，立志成为年轻人第一款车的艾瑞泽5 PLUS该怎么做，才能赢得年轻消费群体的认同？

选一个合适的代言人，作为打开年轻人圈子的“敲门砖”，是一个不错的选择。此前，奇瑞汽车曾邀请郑凯作为艾瑞泽5的代言人，这款产品也一举成为月销量破万的车型；后来，奇瑞汽车邀请古力娜扎加入，促成艾瑞泽双子星Pro版本曝光量暴增；而杨烁、雷佳音等一众明星同样帮助奇瑞其他车型吸引了大量消费者关注。

从营销的角度来看，明星微代言不仅合作方式灵活，还能借助其影响力快速撬动大量相关粉丝群体关注，助力产品推广、发布活动实现最大化引流。

所以艾瑞泽5 PLUS广州车展的预售会上，奇瑞汽车邀请到硬糖少女303的赵粤、王艺瑾和刘些宁这些新生代流量IP为艾瑞泽5 PLUS打Call。与此同时，奇瑞汽车还通过话题预埋、微博互动等一系列营销动作，借助硬糖少女自带流量和平台势能，聚合多方声量打通了年轻圈层。

来自奇瑞汽车方面的资料，从代言后两天的数据看，此次硬糖少女对奇瑞热度贡献占比高达43.37%，奇瑞品牌热度指数为97.71，高于同期行业平均值89.13。

从此前一系列的营销和传播活动来看，奇瑞显然已经找到了正确的方法。但是，代言或者微代言都是只是营销的第一步，要想真正走进年轻人的圈子，还得加入他们，与他们玩到一起。

在与年轻人充分沟通之后，奇瑞汽车选择了一种能跟年轻人玩到一起的方式举办艾瑞泽5 PLUS发布会。

发布会开场，先以演员群舞为引，以灯光秀和荧光舞将观众置身于充满想象力的奇遇场景；在热辣DJ的激情伴奏下，来自小泽大气风范秀、小艾凌厉风尚秀的群舞battle，进一步挑动现场气氛。

当现场观众还沉浸于炫酷的视觉盛宴，产品青春代言人，来自硬糖少女303的赵粤、王艺瑾和刘些宁以一首活力的舞曲，将现场气氛再次推向高潮。而艾瑞泽5 PLUS的登场动作也充满动感，聚集了现场观众的目光了，让“后浪”充分领略到艾瑞泽5 PLUS“玩得酷”的精神觉醒。

除了劲歌热舞，年轻人还喜欢什么？综艺肯定跑不了。于是，在艾瑞泽5 PLUS的发布会上，奇瑞便特意安排了来自《嘻哈宝典》的阿木和黑米进行话题battle。脱口秀的话题“选车更看设计还是品质”集矛盾为一体，也正好切中了年轻购车人群对于外观和配置及品质取舍间的冲突，融合人、车、生活等最为常见场景。这场令人印象深刻的脱口秀中预埋了数个产品卖点，以包袱的形式抖出，引得现场笑声迭起，在无形中让观众记住产品的特点。