这么多妹子都选择坦克300 究竟怎么回事？

坦克300近期火爆网络，除了铺天盖地的曝光量，它更是做到了20天预售量过万的亮眼成绩。这对于它所处的相对“小众”的细分市场来说，的确算得上是一款现象级的产品。如今坦克300正式上市，价格区间17.58-21.38万元，那么这款车该如何突破中国品牌硬派SUV的天花板？一片叫好声之下，又能走多远？带着疑问和期待，我们走近WEY品牌高层，和他们深入探讨坦克300进攻之路。

别再把“细分”当“小众”了

坦克300定位于智能豪华和时尚兼备的越野车型。从产品理念看，越野功能只是作为其基本产品属性，坦克300更是一款兼备智能与时尚的中高级专业豪华SUV。谁说粗旷和精致不能兼得？WEY品牌CTO刘艳钊表示：“坦克300主要城市的选择直接定位到一二线市场，北上广深、杭州、西安等等，并且从现在的订单来看，有接近30%为女性，深受女性青睐，这也说明这款车已经从专业越野的圈子跳脱出来，拥有更广阔的用户群体。”

坦克300的产品定位清晰，虽然它的售价区间和哈弗H9有一定重合度，但坦克300的价值绝不局限于专业越野，它的覆盖市场更宽泛，两款车之间并不是同类竞争关系，哈弗H9定位中大型越野SUV，和坦克300之间形成了优势互补。WEY品牌CMO李瑞峰表示：“因为这款新车不仅仅是男人的代步工具，女性也可以把这款车作为崇尚自由的工具。我们在广州车展开辟了女性专场，其实不是故意玩新奇，只是想传达这种风格。现在女性达到30%，和前期预想的还是比较适合的。”

市场上有着太多预售期火爆，后期落地销售不温不火的案例，从叫好到叫座这个过程，WEY品牌可谓费尽“心思”。CTO刘艳钊表示：“坦克300从研发之初就和营销完全打通，将一系列产品功能置于场景化中打磨，感觉这个产品在根据你的想法顺着你的思路走，真正的成为一个伙伴。我们在做开发的时候把这个东西怎么推广、怎么玩已经想到了，所以它不存在有好的产品力还推不出去这样的问题。”

市场需要什么我们就造什么

如何摆脱同质化竞争，让坦克300长远的发展，CMO李瑞峰也有自己的看法：“我们要做用户想不到的，让用户感觉买这个车还有意外‘惊喜’，也就是说要做到超值。因此，产品力过硬是第一核心因素，除此之外，营销口碑一定要做好。”

那么，坦克300的营销有哪些特点呢？比如，坦克300选择不同以往的传统预售方式，而是将预售唯一入口锁定WEYAPP上，这种体系化的运营方式，好处就是拉近企业和用户的距离，增进用户品牌粘度，同时促进品牌服务。如此一来，对消费者和对企业都是好事。

随着坦克300的持续热销，围绕产品搭建的用户运营生态体系也在悄然崛起。数字化营销的方法将贯穿整个产品周期，多维度、多频次、多场景的与客户互动，形成口碑不断的连续效应，实现服务的口碑化。CMO李瑞峰表示：“未来我们也会花巨资打造服务小镇，进行服务生态圈的联合，让坦克不仅是一款车。通过不断触达和维系用户，让用户对我们的品牌和产品产生基础的信赖。”可以说，坦克300构建了贯穿产品、营销、渠道等全流程的共创闭环，挖掘年轻消费者背后的真实情绪，与之产生共鸣，让品牌价值有效传达。

通过与WEY品牌高层的对话，让我们对坦克300的产品和营销有了更深入的了解，对它能够持续热销也充满了期待。将研发和营销打通，无疑能让产品定位更清晰，成为细分市场抓手，坦克300不仅仅展现出一款高价值SUV的样子，更展现出WEY品牌团队在SUV市场深厚的营销实力。随着坦克300的上市，中国品牌的向上之路再次迈出稳健的一步。

易车号作者提供文章