挖掘下沉市场“金矿” 长安欧尚“开店忙”

近来，下沉市场成了热词。所谓“下沉市场”，指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。有分析称，下沉市场的消费群体占据全国人口的七成左右，潜力巨大。

日前，长安欧尚X5的上市再次证明了这一点。这款主打“10万元级主流SUV”的新车官方指导价为6.99万-10.29万元。同时，长安欧尚全国400家全新云鹰标4S店正式开业庆典。这意味着长安欧尚全新云鹰标4S店覆盖了全国近90%的地级市。

随着汽车在国内逐渐普及，人们对一辆新车的要求不再只是“代步”，对智能互联、智能辅助驾驶等其他消费体验的需求明显更多了。更重要的是，随着收入水平提高和互联网技术发展，以前难触达的下沉市场变得容易触达，消费能力得到释放。

据介绍，通过经销商数字云端工程，长安欧尚构建了“四端一体”的数据化服务体系。“我们采用了互联网化营销思路，线上线下全面布局，以‘服务+数据’为核心驱动，力争打造更具品质优势和竞争力的用户服务体系。”长安汽车执行副总裁、长安欧尚董事长何朝兵如是说。

他以长安欧尚X5上市为例解释说，新车上市期间，除了各平台的专业评论，还有400家经销商的上千名销售顾问参与直播，上百家媒体直播助阵，此外还有4S店内的全时段直播。

“电商平台的交易数据印证了下沉市场消费增长更快的趋势。其实，车企也可以直接将目标瞄准下沉市场和小镇青年，实现快速成长。”有业内专家建议说，挖掘好下沉市场，对于促进形成强大国内市场、继续发挥消费作为经济增长第一引擎作用、推动经济高质量发展意义重大。

而在长安欧尚总经理王孝飞看来，一款真正的好产品要能满足用户对一辆车的所有幻想，“特别是已成长为中国社会中坚力量的泛90后年轻群体”。

据介绍，长安欧尚追求“为客户提供的价值是客户付出成本的两倍”，“比如长安欧尚X5，实现了全系十大标配、四大同级独有和五大同级领先。别人没有的，别人不给的，别人加价的，我们通通标配。”

“从电商平台下沉，到消费结构变化，再到如今供给侧升级以及供需互动，下沉市场对经济社会发展带来巨大的推动作用。”上述专家表示，随着收入水平继续提高、城镇化进程持续推进、互联网技术不断发展，下沉市场发展有了更强有力支撑。

看到这一机遇后，长安欧尚做好了准备。王孝飞告诉记者，为了使线下门店建立覆盖社区生活圈、商业消费圈、社群朋友圈等车主圈层的全触点，激发更稳定的品牌、店、用户的关系，长安欧尚将现有门店进行了数字化升维。“到2022年，门店规模将达到1000家，覆盖全国100%地级市。”（中青报·中青网记者许亚杰）

来源：中国青年报客户端

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